抓住人生的主動權
美麗要趁早
To seize the moment
這幾天日本“備受煎熬”，持續40度的高溫讓許多男生也撐起了陽傘。
紫外線引起黑色素沉澱還會加速衰老，可島國妹子的皮膚卻總如蛋白一樣雪白細膩，這是為什麼?
除了不停地往臉上罩上層層面膜，一種叫蜂巢皮秒鐳射的醫美方式近來在日韓受到追捧。
就像派一個特務潛入皮膚，蜂巢皮秒鐳射可以破壞黑色素細胞，讓它們長期休眠 ，於是黑臉變白，色斑也被擊退了。
我是李阿友，一個有15年醫美行業背景的溫州商人。
在國內提起醫學美白、醫學抗衰老，許多人會面露羞澀，說過幾年再去做。
可在日韓等國家，整形一條街裡常會出沒一些戴著口罩的年輕女孩，她們從初老時期開始醫美，而這一時段的見效時間和保持時間相對來說都較為可觀。
美麗要趁早，十幾年的生意經驗讓我一下嗅到了即將來到的商機。
2003年之前我還是一個沉浸在傳統行業的溫州商人，自家的皮草生意風生水起，偶然的機會讓我看到國外整形一條街上的門庭若市。
人生的長度有限，但我們能夠讓它的寬度更廣，這當中有很多因素，美麗是一種實力，靈敏的頭腦也是。
我當機立斷開始投資醫美，2006年成立江蘇省首家美容醫院，在長三角地區，發展出了專業面部抗衰老品牌。
在創業之初，面臨團隊，客戶和盈利問題，我跑到就去日韓、新加坡等地考察，發現他們的診所這家只做眼睛，而隔壁那家只做鼻子。
相比之下國內的機構什麼都去做，特色和專業化程度是不夠的。
2011年在臺北考察，那兒的醫美行業更是一個項目一家診所，定位非常清晰，專業化程度也高。
那時候起，我們就開始做減法，減掉不擅長的項目，堅持做面部年輕化的項目。
很多時候，我們無從決斷的原因是，想要的太多，當你學會“斷、舍、離”後，會驟然發現，自己想要的目標原來這麼清晰可見。
於是，芬迪醫美找到了自己的方向——只做專業面部抗衰老，把陣地縮小在消費頻次相對更高、手術風險更小的皮膚項目上。
直到如今，醫美領域有50%是虧損或者不賺的，有跨界或者管理不善的，但芬迪盈利穩定。
很多時候我們把時間浪費在遲疑上，前瞻後顧、畏畏縮縮，但人生從來就不會停下來等你，選準目標、確立方法，及時行動，才能趁早得到打開未來的權利。
當所有醫美機構都在搶高端用戶的時候，芬迪把目標客戶集中在年輕人身上，其中許多來自於新氧和更美app。
值得一提的是，在我們的線上，顧客的體驗同樣是檢驗服務的唯一標準。芬迪在醫美專業平臺新氧App做到了0差評，可以說真實的變美日記才是最好的口碑。
而如此的平民化操作，能夠為那些有意識或者想要去嘗試醫美的年輕人，用較低的門檻做低齡化護膚。
緊接著就是快速擴張和複製。
2016年底籌備南京芬迪醫美，和蘇寧合作在商場綜合體裡設點，首次引進零售醫美，2017年南京芬迪醫美開業，並很快積累客戶，目前發展情況良好。
次年，芬迪在我的老家——溫州開業，並和星巴克等品牌進行異業合作。
而今年7月我們收購了杭州濱江的一家診所，成立杭州芬迪醫美濱江分院，共享總部的高端儀器，醫生和營銷團隊，分攤控制成本，分享消費升級紅利的零售醫美，完成長三角地區佈局的公司戰略。
幾十年的商業經驗告訴我，時間就是成本。
要知道韓國現在的GDP裡醫美板塊佔8%，中國若是以8%來預測，等到5年以後GDP增長到100萬億時，醫美板塊的貢獻就是8萬億，這裡面的行業潛力不可估量。
為了便捷，我們在選址傾向於商場，讓年輕女孩們在週末逛街之餘就可以完成一次美麗蛻變。
此次眾籌的杭州店和南京店，在店面選址和室內裝修上都花足了力氣。
走進芬迪醫美，
空間寬敞，色調淡雅，
現代感的裝修風格，
整體環境明亮卻不失私密感，
讓人很快產生信任。
客戶來了之後，會先診斷成因，
針對個性設計，去全面解決問題。
每個醫生擅長的都不一樣，
在芬迪醫生也會做組合。
專業化解決顧客的問題。
其實大多數人的五官缺陷其實是很小的，如果不是出現意外傷害或是必要的需求，並不需要去動刀子解決。
如果想讓自己變美一點，其實最簡單的方法就是管理皮膚，改善皮膚的狀況，就能讓整個人的精神狀態看起來好一百倍。皮膚變好所帶來的美，是一種健康的美，而不是整容整到鼻歪臉腫的病態。
在芬迪的商業模式中，手術投入成本佔比不高，但我們對於儀器設備的投資我們向來是不吝嗇的。
2014~2015年我們投入巨資，引進了美國、以色列等國家高端儀器，打造華東地區乃至杭州地區一流的醫美抗衰老體驗基地。
我們主要的項目集中在斑、敏感性修復、鬆弛、線雕等的面部抗衰系列上，超聲刀、皮秒、熱瑪吉是我們的明星項目。
Pico Sure蜂巢皮秒鐳射，正是目前醫美界公認為最安全有效的皮秒項目，被稱為美白儀器裡的“法拉利”。
對醫美有研究的女孩們對它應該不陌生，在美國，Pico Sure蜂巢皮秒鐳射是被FDA（美國食品藥品管理局）認可的。
值得一提的是，它完全不像其他皮秒機器，只能帶給你短暫、假白的效果，而是能徹底地減少了色斑和色素沉澱的情況出現，讓膚色整體變得乾淨透亮。
此外，我們在杭州範圍引進了第一臺美國的黃金版超聲刀——Ulthera。
它是美國公司製造的新型的聚焦超聲整形設備，擁有專利DeepSEE科技，可以使治療中觀測深達8mm的組織層。
這就像是我們派了特工窺探到你的皮膚內，然後用獨創的“定位指標線”，精準落點能量的位置。
未來，蘇州芬迪和嘉興芬迪都在計劃之中，我們打算通過收購當地美容會所，以解決新診所落地以後第一年獲客的痛苦期，利用當地熟悉市場的執行團隊，懂美業的專業人來操盤，解決開業以後面臨的客源問題。
2007年開始我和股東商量，把自己的股份拿出來給員工，並在2012年正式啟動合夥人制，引進有夢想的醫美創業人才，解決管理中因員工流動性帶來的困擾。
我相信，機會就在腳下，而我想和志同道合的人們一起推開零售醫美的大門。
時間並不會因為你的猶豫而變慢，歲月也不會因為你的善良而收起殺豬刀。
拿起你對人生的主導權，加入我們，美麗要趁早。
如果你對他們的故事感興趣，
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暗號：“芬迪”
2018年7月27日20：00
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