如今，教培机构竞争压力很大，运营成本不断的提高，利润空间更加减少，涨价成为了机构的不二选择。

01--不断上升的运营成本

（1）房租每年以6%－12%的速度在增加。

（2）物料价格（非日常生活用品）更新更快，不到5个月就递增一次，增幅最高达到了30%。

（3）赠品、礼品、奖品越来越不适应学生的需求，积压成为一种普遍现象（购买的物品不能适应潮流的变化速度，大都学生都追求新潮的事物）。

（4）电子产品等硬件设施，折旧年限在迅速地缩短；桌椅在涨价，装修的人工成本在增加，装修材料费居高不下，而学生们的破坏力却在增强，硬件维修与更新的周期在不断缩短。

（5）教师、职工薪酬与福利在增加，每年增长速度在10%左右，而且福利的项目越来越多。

（6）员工的流失率逐年增高。据不完全统计，10人以下的学校平均流失率超过了60%，流失周期缩短为不到3个月，10－30人的学校平均流失率超过了40%，流失周期缩短为不到4个月，50人以上的学校平均流失率也超过了30%，流失周期缩短为4个月左右，培训、留人等为培训机构增加了不少成本。

（7）营销跟不上市场的新变化， 要么没新的策略与手段，要么增加了新的方式招生却不怎么理想，成本在增加，平均招一科的课时成本超过了100元（这是平均水平，许多二三线城市都超过了160元）。

（8）管理与激励成本成为机构累赘。中小型培训机构的教师的潜能、 有效资源等得不到高效地利用，教室、电子教学工具与辅助工具、桌椅等的利用率不高，利用率没达到80%就是资源浪费，每浪费10%的资源，成本将增加15%左右。

02--需求增长而带来的涨价空间

需求涨价适用于卖方市场，也就是供不应求的情况。此时，家长和学生对机构产品的需求增多，机构可以适当进行涨价。

例如，暑假班对于补课的需求比较大，新学生也比较多。此时涨价不需要太多理由，家长和学生强烈的购买欲望，已经超过了价格对他们产生的心理影响。

除了适合的时间点带来的需求，具有巨大产品优势的课程，也能带来需求的爆发。所以，这种涨价策略不适用于大多数中小型培训机构。

03--竞争核心是课程产品的竞争

培训机构竞争核心是课程产品的竞争，其次是机构长期积累的品牌效应、机构的营销能力等竞争。

在课程产品中，人是最为关键的因素，且不能被标准化的，所以不同机构的课程产品，仅仅从价格层面上趋同是没有意义的。但是，课程是纵向对比的，

04--如何让课程卖出高价钱？

有的家长选择培训机构是出于价格考虑，一旦收费超过其心理承受范围，就有可能影响到续费。因此，提高课程价格，需要注意用户心理接受程度，涨价的费用一般不超过上学期课程费用的10%。

如何说服用户接受新的价格呢？策略也很重要。

（1）以旧换新法

将现有课程进行升级重新包装，宣布推出一门更优质的课程，标价3000元，对于老学员，可以用上学期原价2000课程折价500元，升级为新的课程。

把失去一门低价课的损失转化为获得一份高价课的快乐，而事实上你成功提价500元。

（2）价格分割法

超市里的茶叶是按“一克0.2元”，而不是按“一斤100元”售卖的，这样会让消费者产生售价“低”的幻觉。这就是价格分割策略发挥的神奇功效。

以此类推，一课时涨价25元，比一学期20课时的课程从2000涨到2500，更容易让人接受。这时机构可以说服老学员先交一半课时的钱，这时家长需要拿出的钱比2000还要低很多，而一旦上了半学期课，家长想要换机构的意愿就会低很多。

（3）价格锚点

其实，家长无法真的判断机构的课程价值多少钱，他的判断都是比较出来的。那我们就可以给他一个比较的锚点。

价格锚点：人们会基于以下两个原则对产品价格是否合适进行判断：一是避免极端，二是权衡对比。

比如你之前是2000元一学期，现在推出了2500的课，再设置一个5000元的尊享VIP课。这样，大多数人会认为中间那个更合适，就达到了涨价500元的目的。

（4）表面降价法

比如，培训机构可以将暑期课程的课时由30个课时调整为20个课时，总收费相应的由600元降为500元，不少用户以为价格便宜了，实际上是课时费由20元涨为了25元，但这种涨价不着痕迹，给用户一种更优惠的错觉。

除了适当减少课时数，另一种办法是缩短课时，比如由原来的3小时/课时，缩减为2小时/课时，相应的降低教师的人力成本。

（5）赠送服务法

把价格调整和赠送额外服务同时提出，在一定程度上分散用户的注意力。比如，每个月由原来的500元上调至600元，与此同时机构会额外赠送晚辅导服务。

（6）小幅多次策略

一年内提价了1-2次，提价幅度要尽可能小, 必要时可分若干次提价。不超出消费者的感觉闪限,引起的心理反应就轻。分几次提价比一次涨很多效果要好，达到循序渐进的效果。

（7）循序渐进法

涨价要循序渐进，让用户有一个缓冲的过程，同时让用户享受一定幅度的优惠，再逐渐的提升折扣，让用户有相对充分的准备和选择。

比如，你春季与暑假收680元一学期，秋季你要提价为980元，你就可以来个提价通告，说从秋季学费涨到980元一学期，8月28日前报名的打7折，依然收680元，赠品不变；

此后报名的老生打8折（780元），新生打9折(880元）。

2019年1月31日前报名明年春季的现有老生打8.7折（850元），只读过秋季的打9.2折（900元），此后一律不打折。

多报与连报优惠还是要给到的。

这样能过一个学期的运作，价格就提上去了。

注意咯，若培训机构计划下一期课程进行涨价，最好在上一期就提前做好涨价预告，为之后的涨价做好铺垫。

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