所謂結論，就是你懶得繼續思考下去的地方。
世界盃開始半個月不到，網友們就在熱議“世界盃洗腦式”廣告！
不信，來看這幾句話：
- 升職！加薪！直接跟！老闆談！
- 旅遊之前，為什麼要先上馬蜂窩！
- 你知道嗎？你真的知道嗎？......
以上三段廣告分別來自BOSS直聘、馬蜂窩、知乎，是不是已然有自帶配音的效果了！
眾人都在吐槽廣告的同時，心中不由升起了疑惑：這些“爛”廣告，到底是TM誰拍的？
哦，最終扒出來了 —— 以上知乎、馬蜂窩兩則廣告，都是出自一個叫葉茂中的人，據傳策劃單價500萬！
葉茂中是誰？
也許有個別朋友不認識葉茂中，我這裡就簡單介紹介紹他吧！
葉茂中 —— 營銷策劃人，上世紀當之無愧的營銷泰斗！
營銷組合拳：請明星、拍片子、上央視！
可能說他是上世紀營銷泰斗，有些朋友覺得過了！那一起來看看他造就的經典案例。
- 三榨烏江，從2億銷量到行業唯一上市企業！
- 柒牌，兩年銷量從不足2億到超過了10億！
- 珀萊雅，5年時間銷售額從1億發展到40億！
- 還有
- “一年去兩次”的海瀾之家
- “洗洗更健康”的潔爾陰
- “趕集網，啥都有”的趕集網
- “營養，還是蒸出來的好”的真功夫
看完葉老漢的案例，有沒有一種被廣告支配的恐懼！
（ps：361度、寶潔、蒙牛、伊利、長安汽車、公牛插座、紅蜻蜓、安踏等等也曾是他的甲方）
下面，就來簡單探討葉茂中廣告策劃中暗藏的智慧
這個世界上充滿了未被表達，未被感知的需求！它們就存在於日常生活中，如果有一天，有人將這些顯而易見的需求用通俗易懂的話表達出來，那麼他們將獲得豐厚的回報！
例：農夫山泉2000年開始生產“天然水”，通過一個水仙花的實驗對用戶訴求：“純淨水”不健康！最終躍居國內飲用水老大，將康師傅、哇哈哈等競爭對手打的“落花流水”！
例：2015年，瓜子二手車橫空出世！緊接著，2016年宣傳“個人車主直接把車賣給個人賣家，沒有中間商賺差價”，向受眾訴求“其它賣二手車的，都賺了你差價”！然後，創辦一年，成交量就已遙遙領先！
葉老漢的真功夫快餐宣傳“營養，還是蒸出來的好”，向受眾訴求“不是蒸的，就是不營養的”！然後，經過10年的發展，這家快餐從東莞的幾家小店，到現在的全國直營店530家，已然成為本土快餐第一品牌！
他們的策劃點竟如此相似，都暗含了特勞特先生之“給對手重新定位”的原理！
這是我的思想
他們的策劃點竟然如此顯而易見，顯而易見到我們都對它視而不見！
再拿這次世界盃葉老漢的策劃案來拆 —— 簡單、明顯、易於理解！
三樣全佔：
- 旅遊之前，為什麼要先上馬蜂窩！
- 你知道嗎？你真的知道嗎？
沒有聰明的創意，也沒有精巧的修飾！
看起來如此簡單、平凡和普通！
不可否認的是：
部分人都在吐槽他“洗腦式”廣告的同時，
更大一部分人，默默的記住了馬蜂窩、知乎！
而記住這兩個平臺，受眾只需要幾秒種！
事實證明，馬蜂窩、知乎的APP下載量都實現了激增！他的廣告策劃奏效了！
（ps：也有些業內人士置疑：儘管這兩個平臺打出了知名度，但是丟了形象，有可能曇花一現！產品是1，營銷是0。營銷策劃給你的產品後面加了很多個0，如果你的產品也是0，那結果只能為0！決定平臺生死的，歸根結底，還要看直接與受眾接觸的產品！）
綜上：他洞察出了生活中受眾顯而易見的需求，並且用簡單、明顯、易於理解的話把它講出來！
葉老漢將其歸為“衝突”，一個意思！衝突必然是依附人性而存在的，衝突的形成主要看操盤俠洞察受眾需求的深淺程度！
（好比，有人去吃火鍋，他一定不想吃了回去拉肚子，這是“自我保護”的本性！而餐廳如果訴求餐廳“食材幹淨，衛生、正宗”，並且用簡單、明顯、易於理解的文字或圖文將其表達出來！一來可以解決受眾心中的衝突，二來可以重新定位對手“不乾淨”！）
也許有的已經這樣做了，但也許效果不明顯！那也許是表達不夠簡單、明顯、易於理解，也許是衝突的製造還不夠成功！
但是，不成功不代表需求不在，反而這個需求恰恰是最顯而易見的！特別是在智能商業即將到來的時代， 相信一定有以“乾淨”區別於對手的餐廳崛起，並鋪滿全國！畢竟已經有了一個以“服務”區別於對手的海底撈。
剛好，它出的問題，就在“乾淨”上！
全文（完）
再過兩天就是黨的生日了！作為一個黨員，只說“我愛你”三個字還不能完全表達對黨的熱愛！
那就簡單、明顯的表達出來吧 —— 給黨一個吻！
閱讀更多 繪生文化 的文章
