李白：“九天開出一成都，萬戶千門入畫圖。”
杜甫：“曉看紅溼處，花重錦官城。”
陸游：“劍南山水盡清暉，濯錦江邊天下稀。”
張籍：“錦江近百煙水綠，新雨山頭荔枝熟。”
柳永：“井絡天開,劍嶺雲橫控西夏。地勝異,錦裡風流,蠶市繁華,簇簇歌臺舞榭。”
……
“自古文人皆入蜀”，成都用她特有的溫柔與寬厚孕育了大量詩人及詩詞歌賦。而素有“沃野千里，天府之土”的成都，除了秀冠華夏的歷史人文，競相輩出的文人騷客，秀美迷人的自然風光，還有著獨特之處的農業發展。本期封面人物——成都泰格爾農藥化工有限公司（以下簡稱泰格爾）總經理——龍強，便在這片沃土上開拓著自己的農資經營之路，從無到有，化繁為簡，憑藉自己多年的市場經驗和獨到的選擇眼光，細緻的耕耘這片市場。
在2004年之前，龍強還是深圳一家生物農藥公司的銷售經理，長期的業務生涯磨練了龍強的意志，以及感知市場變化的敏銳性，於2004年，龍強成立了成都泰格爾農藥化工有限公司，而談起為何選擇在成都創業時，龍強說，因為他是在成都讀的，並且有近百位朋友同學在成都創業，對這個地方有著特殊的情懷，所謂落葉歸根，懷著一顆初心，就這樣開啟了自己的人生另一個轉折，從此農資屆也多了一名熱血的農資經營者。接下來筆者便帶領大家一探其特色農資經營之道。
知人者智，自知者明
四川地處西南內陸，境內東部為盆地，西南為山地，西部為高山峽谷高原，平壩佔7.84%，丘陵佔10.06%，高原佔32.08%，山地佔49.44%，水面佔0.58%。因此四川這個農業市場很複雜，南北方作物和水果都有，所以如何選擇和定位就顯得格外重要。創業之前，龍強做業務主要負責的是經濟作物區，對經作區比較熟悉和拿手，因此在2004年底，龍強創業伊始，便選擇聚焦作物，主要在這三大個作物上花功夫，選擇了自己熟悉的柑橘區、成都發展較好的葡萄區和蔬菜區，明確了自己的市場定位。
“先定位，再定產品”，這句話是龍強反覆提到的。定位好之後便是對產品的選擇。最開始龍強也嘗試與進口企業合作，但由於創業之初資金有限、理念不同等原因，龍強果斷放棄了進口企業，鎖定國內高端製劑企業，選擇品質好，有獨特優勢的產品進行操作。
知人者智，自知者明，龍強及對市場有著深刻的認知，又把握住自身優點，明確定位，選擇與青島海利爾、青島恆豐、西大華特、西安美邦等國內知名製劑企業合作，並從中選取有特色的產品，開始聚焦大品。“我對我們泰格爾的定位是整個行業新產品的推廣者和導航者”，龍強表示，“每年我都會選擇推廣一兩個放量新產品，打造爆款”，通過這些年的沉澱，上百萬的單品就有十幾個，如青島海利爾的白加鏽、翠爾、脫穎99、金鳴；西大華特的細剎、金黴唑；青島恆豐的金符等。一個個爆品的成功打造，也讓泰格爾在市場上有了更強的影響力，從而帶動了整個業績的發展。
有所不為，而後可以有為
羅曼羅蘭說過：“與其花許多時間和精力去鑿許多淺井，不如花同樣時間和精力去鑿一口深井”。龍強之所以可以打造出如此多單品爆款，最重要的就是抓住重點，有所不為。“四川的農業市場很雜，果樹種類繁多，如果是遍地開花，什麼都想去做去賺錢，很多時候是無效的，每個人的精力都是有限的，我不願意把時間浪費在無效的事情上”龍強表示。
當筆者問到龍強是用什麼方法打造出眾多爆款單品時？龍強很堅定的回答到：“重點區域、重點客戶、重點推廣、重點服務”。“在四川成都這個市場，最開始做平臺、縣級經銷商（二批）的比較多，但是從十年前我就發現隨著廠家增多、產品增多，二批客戶遇到一個瓶頸期，二批客戶十分不穩定，意識到這一點，我就直接放棄傳統的渠道經營，開始在重點區域市場尋找優質終端商，直接合作終端核心零售商。選擇認同我們的理念、認可我們產品的優秀終端零售商作為重點客戶，在重點區域發力。”龍強講到“看準一個重點區域後，重點針對終端零售商，有意識地把與我們理念相同的零售商形成一個共同體，然後再重點進行服務。因為優秀的終端零售商是對當地作物種植結構瞭解最清楚的人，這樣依託於終端零售商就可以做到單品取勝，並且省去中間環節，也讓我們的終端的服務工作更加便捷化和專一化。” 聯合知名廠家打造單品爆款形成區域，以“品牌”服務拉動貿易基層，也將是龍強一直堅持的策略。
“人有不為也，而後可以有為。”出自《孟子》，意思是人要審時度勢，決定取捨，選擇重要的事情去做,而不做或暫時不做某些事情。在交談過程中，龍強始終強調，把有限的精力集中在有限的事情上，把要做的做好。與上述思想不謀而合，也正是其“不為”讓泰格爾現在可以“有所為”，在農資之路上發展越來越好。
既要埋頭拉車，也要抬頭看路
結成共同體，做好服務
隨著土地面積的不斷流轉，種植大戶也越來越多，成為了市場上一股新生的力量，也是各大經銷商和企業爭相合作的對象，未來誰抓住了更多的種植大戶，誰就擁有更多的資源。談到這方面時，龍強也有自己的看法和理解，“我不同意公司直接做種植大戶，因為種植大戶最需要的還是服務，而當地的零售商是最瞭解種植大戶需求的，也是第一時間能提供服務的，所以比起單獨服務種植大戶，我更願意與終端零售商一起區服務好這些種植大戶！”
“當前，農資經銷商還是要以產品帶動為主，有些環節可以省有些環節堅決不能省，我不同意說決勝在終端，不做平臺、不做渠道，直接做用戶，我一直強調的是服務在終端。”龍強表示，“現有一些企業一直在喊口號，但真正服務卻沒做好。其實只要服務到位了，其他的就水到渠成了。我認為，優質的零售商是最清楚當地的作物種植結構和產品使用情況的，所以我們的核心客戶就是優秀的終端零售商，與零售商形成共同體，來更好的提供服務。”其實只要實打實的去做，不斷的做產品的示範試驗、做觀摩會、縣上促銷活動，效果總會有的。
為了更好地提供服務，公司內部每個月都組織專門的培訓，請合作廠家的優秀產品經理，專門培訓產品使用方法以及技術服務，並且每年年底還會對員工有專門的培訓學習，實踐結合理論，只有強大專業的服務團隊才能保障終端服務。
另尋路徑，開拓未來
對於未來三年的發展，龍強也有著清晰明確地目標和規劃：“功能性肥料是我比較看中的一個領域，未來我們會提高功能肥料的比重，與農藥各佔50%，年銷量達到6000萬。”目前，泰格爾的年銷量在3000萬左右，主要以農藥為主，農藥比重佔到70%-80%。“我對實現這個目標是非常有信心的”。龍強講到“為什麼說這個是很容易實現的呢？這是基於客戶與我們長期接觸的過程中對我的認同，對我們公司的認同，對我們業務人員的認同，而功能性肥料遠遠是要比農藥賣得多。
其實就是選擇了另一條線路，但仍然還是原來的核心零售。我們會針對我們現有的客戶不斷錘鍊，其實就是真真正正與合作伙伴形成戰略共同體。以前客戶跟我們一樣，農藥比重大，肥料做得比較少，今後一起將肥料比重增大，銷量自然就上來了，而且功能性肥料銷量會更大一些，提高自己產品多樣性，也是為了更全面地服務農戶。”
在與龍強短短的交流過程中，筆者感受到了他對農資經營清晰的規劃和獨特的見解。而泰格爾在龍強的帶領下一路壯大也離不開這幾個方面：一、瞭解自己的優勢，做自己擅長的一定會做的很好，選擇優質有特色的產品；二：把握重點，二八法則告訴我們，80%的效益往往是20%的帶來的，所以那20%就是重點，做到有的放矢；三、結合零售商服務於農，不該省的環節絕不省掉，與零售商形成共同體更好的為用戶服務。
龍強說他的最終目標是將泰格爾打造成農業綜合服務平臺，真正把用戶作為核心，在生產廠家、種植戶、消費者整個產業鏈各個環節服務於農，讓用戶獲得更高的效益。不難看出他在農業服務道路上的雄心壯志。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。期待泰格爾在龍強總經理的帶領下越走越遠，繪製出更大的藍圖。
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