雷軍，中國企業傢俱樂部理事、小米科技董事長兼首席執行官
經過八年的奮鬥，小米今日正式在香港主板上市。小米IPO發行價17元港幣，估值543億美元，已經躋身有史以來全球科技股前三大IPO。
雷軍致辭全文
“
各位來賓，大家好！
此時此刻，此情此景，心情無比激動！
八年前，我有一個瘋狂的想法: 要用互聯網方式做手機，提升中國產品的全球形象，造福全球每個人！說實話，幾乎沒有人相信這個瘋狂的想法。謝天謝地，公司第一天開張，有13人一起過來一起喝小米粥。
至今我都不知道，他們當時是否真的信了，他們都在現場，大家可以問問他們。今天還有175位小米同學們代表小米19000位員工到了現場，感謝所有的小米同學和小米家屬們，大家共同努力，才鑄就了小米今天的輝煌！
最近正是中美貿易戰、全球資本市場風雲變幻的時候，感謝十多萬投資者在此刻真金白銀的投入表達了對小米的認可和支持，包括李嘉誠、馬雲和馬化騰等，感謝！儘管大勢不好，但好公司依然會脫穎而出！
我要特別感謝全球米粉，八年前，我們研發了第一個產品MIUI，第一版只有100個用戶。正是這100個用戶支持，我們一步一步成長，才有現在的月活躍用戶1.9億人。
我們今天特別邀請了6位從2010年開始就支持小米的米粉來到現場，一會兒敲鑼儀式我會邀請米粉代表洪駿先生上臺。我們所有的努力都是為了米粉的認可和滿意，有了他們的認可，才有我們的成就。
我們還要感謝港交所和香港證監會。我們是互聯網公司，從第一天開始就設置了同股不同權的制度。如果沒有香港資本市場的創新，我們很難有機會在香港掛牌上市。我相信，香港會迎來更多優質的互聯網公司！
從誕生的第一天起，小米每一寸血管裡都流淌著創新的血液。但真正的創新從來不是輕輕鬆鬆得來的。
沒有不需要巨大付出的創新，也沒有不經歷無數挫折的創新，更沒有不承受誤解甚至非議的創新。越是理解這一點，就有越多的感恩。感恩所有給予我們的理解、信任、鼓勵與支持！
感恩的話是說不完的，最好的感恩方式就是繼續努力，繼續加油！我們要努力做好產品，回報全世界支持我們的米粉；做好公司，回報我們的員工和廣大的投資者。等會我們的股票開始交易，這對小米而言，是個全新的開始！
感謝大家！謝謝！
（以下內容轉自雷帝網，作者雷建平）
1 / 世界會默默獎賞勤奮厚道的人
截止今天，小米共有超過7000名員工持有股票或期權，IPO後將獲得資本市場給予的回報。
雷軍說，今天還有175位小米同學們代表小米19000位員工到了現場，感謝所有的小米同學和小米家屬們，大家共同努力，才鑄就了小米今天的輝煌。
小米上市將造成一大批富翁員工。今年6月在雷軍等小米核心高管在香港路演之際，小米6號到15號員工進行了一次聚餐，是小米成立8年來的第一次。
小米的6號到15號員工
這些早期員工全部都堅守了下來，和小米一起走過8年時間，一旦小米上市，都將實現財務自由。
“巨大的成功同樣屬於一路上信任小米、支持小米的投資者。比如，最早期的VC，第一筆500萬美元投資，今天的回報高達866倍！”
雷軍還說，世界會默默獎賞勤奮厚道的人。小米上市是對小米獎賞的一部分。但這一切只是剛剛開始，上市從來不是小米的目標。
“我們奮鬥不是為了上市，我們上市是為了更好地奮鬥。成功上市只是小米故事中的第一章的總結，第二章更加華麗絢爛。”
2 / 小米未來有巨大成長空間
在此次小米上市現場，晨興資本合夥人劉芹、順為資本CEO許達來等投資方都來了。前小米副總裁、現Facebook高管Hugo Barra也從美國來到現場。
晨興資本創始合夥人劉芹表示：小米創業歷經八年艱苦奮鬥，成長為科技行業受人矚目的上市公司。作為新物種，出生第一天就受廣泛關注。
“它在很短時間構建了一個複合型的創新業務形態，這背後蘊含的用戶價值和商業理念，具備全球市場的普適性與長期延續性。”
劉芹說，這意味著公司不僅在科技創新上、在商業模式創新上，在全球性市場持續擴張性上，同時展現了極為廣闊的發展潛力。
“小米雖然上市了，它依然非常年輕，其未來巨大的成長空間值得期待。”
順為資本創始合夥人及CEO許達來表示，小米能在8年時間做到如此大規模的公司，成果是非常驚人的。
“上市只是一個里程碑、是新長征路上一個新的開始，最重要的還是小米要堅守初心，做好價格厚道、感動人心的產品。”
許達來說，雷軍始終堅持的“做價格厚道、感動人心的產品”這一理念非常重要，適用於全世界的市場，不論在國內，或是到美國、歐洲、印度、東南亞，高質量的產品、厚道的價格，是全球消費者都會喜歡的。
許達來表示，小米商業模式在國內被廣大消費者驗證，正快速複製到全球。“我相信小米在全球市場中有著廣袤的發展空間。”
小米早期投資者、GGV紀源資本管理合夥人童士豪表示，開盤是一瞬間，好戲在後面。“我8年看到小米發苗成長，充分信任團隊佈局和戰鬥力。”
“我看好小米品牌會有普及全世界的那一天。雷總和團隊能在中美關係有較多雜音的情況下帶領小米上市，真不簡單，值得大家欽佩。”
童士豪說，上市投資人會需要時間像早期機構之前一樣去認識理解小米的鐵人三項商業模式和其獨特的生態鏈。
3 / 小米在多個城市投放廣告感謝“米粉”
小米上市前一天，小米在北京、杭州、武漢、南京、上海、香港、深圳等多個城市的醒目戶外位置投放廣告，感謝一直以來支持小米的“米粉”。
雷軍在致辭中特別感謝了全球米粉，稱八年前，小米研發了第一個產品MIUI，第一版只有100個用戶。正是這100個用戶支持，小米一步一步成長，才有現在的月活躍用戶1.9億人。
小米今天特別邀請了6位從2010年開始就支持小米的米粉來到現場，還邀請了米粉代表洪駿一起參加敲鐘儀式。
雷軍說，小米所有的努力都是為了米粉的認可和滿意，有了他們的認可，才有小米的成就。
之前，小米為籌備香港上市已在香港各個位置投放大量線下廣告。分析人士認為，小米此舉是增強香港本地對小米品牌認知，提升對小米投資熱情。
實際上，小米這些年在全國各地建了很多小米之家，逐漸改變了之前的營銷策略，比如小米已邀請明星吳亦凡代言，注重線下廣告投入以吸引新用戶。
當前，小米也在進行國際化，除了印度市場之外，小米過去一年多還去了70多個國家，到2018年第一季度，小米已經在20個國家進入到市場前五。
小米也已經進入到歐洲市場，幾個月前，法國小米授權店開業的時候，400-500米粉冒著冰雹等開業，沒有人離開。
小米在2016年也短暫經歷低谷，原因是，團隊不斷擴大後，有1萬人的內部管理壓力，小米需要基本功建設，而對手都是全世界最優秀的；小米早期專注電商，遇到瓶頸。
雷軍在小米路演中說，小米走出低谷有三板斧：1，夯實基礎，打基本功；2，線上走到線下，打通新零售；3，全球鋪開。通過補課，小米迅速實現了脫離低谷，恢復高速成長。
2017年第四季度蘋果、三星、華為負增長，小米重回世界第四。小米2018年第一季度繼續高速成長。
雷軍說，按這個趨勢，未來10年手機行業老大可能是中國公司。不是華為就是小米，大概率是小米。
當然，雷軍在小米路演時也表示，小米的夢想是成為一家偉大的公司，好公司賺的是profit，偉大的公司賺的是人心，需要的是信任。
4 / 去年經調整經營淨利潤53.6億
截止2015年、2016年、2017年、2018年第一季度，小米營收分別為668億元、684.34億元、1146.24億元、344.12億元。
報告期內，小米淨利潤分別是-76.27億元、4.92億元、-438.89億元和-70.27億元。截止2018年3月31日，小米累計虧損為1351.63億元。
小米2017年經調整經營淨利潤53.6億元，2018年第一季度經調整淨利潤為18.95億元。
小米淨利潤存在大額為負情況主要是由於優先股會計處理造成，公司優先股按以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融負債核算。
由於小米估值不斷上升，使得優先股價值相應上升，使得各期分別形成公允價值變動損失87.59億元、25.23億元、540.72億元、100.71億元。
港股招股說明書披露的經調整經營淨利潤，是扣除了前述優先股公允價值變動損失、投資項目公允價值變動、股份支付費用及無形資產攤銷等的影響。
5 / 9輪融資 晨興資本成大贏家
小米在創立的前4年，平均每一年都有一輪融資，分別是：
2010年底，小米完成A輪4100萬美元融資，投資方為Morningside、啟明和IDG，估值2.5億美元；
2011年12月，小米完成9000萬美元融資，估值10億美元，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside；
2012年6月，小米融資2.16億美元，估值40億美元。
2013年8月，小米完成新一輪融資，估值100億美元。
2014年12月，小米完成11億美元融資，投資人包括All-stars、DST、GIC、厚朴投資和雲峰基金等。
招股書顯示，小米CEO雷軍持股31.1296%，為大股東；晨興資本持有17.193%股權，為第二大股東，小米總裁林斌持股13.3286%，為第三大股東。
此外，順為資本持有約2.91%股權，小米聯合創始人、高級副總裁黎萬強、洪峰及剛剛退休的小米聯合創始人黃江吉分別持有3.2375%股權。
小米聯合創始人、副總裁劉德持1.5494%股權，小米聯合創始人，退休的周光平持1.4317%股權，小米聯合創始人、小米電視負責人王川持有1.1149%股權。
小米共有7位基石投資者，包括中投中財（CICFH）認購1.91億美元、美國高通認購1億美元、中國移動認購1億美元；
CDB PE認購6700萬美元、保利集團認購3150萬美元、招商局認購3000萬美元、順豐速運認購3000萬美元，共計投資5.495億美元。
此次發行，小米66%為新股（Primary Share），34%為舊股(Secondary Share)，即原股東賣出。
其中，晨興資本賣出627,257,000股股份，佔比29%。作為小米最大機構股東，晨興資本減持受爭議最大，套現超過100億港元，備受爭議。
知情人士透露，小米原計劃發行中國預託證券（CDR）和港股一同發行，共要發售17%股權（CDR發售不低於總股本的7%，港股發行是10%。）
為保障小米股權不被大幅稀釋，小米必須出售一部分舊股，作為小米最大機構股東的晨興也就被動員出來出售小米老股。
晨興資本合夥人劉芹解釋稱，一方面是晨興資本作為一家投資機構，一期基金是2008年成立，到了要退出的時候，做了一個正常的退出安排，另一方面是小米要安排好流動性問題。
“在中美貿易戰之前，小米IPO的需求還是很強烈，那時候更多反映的是怎麼安排好流動性的問題。沒想到現在市場產生了非常大的波動，而很多人認為我們是在拼命賣股票。”
劉芹指出，晨興資本真正賣出了只有2,3個百分點，是很小的一部分。過去8年，晨興資本沒有賣過小米的老股，即便是小米業務產生波動的那兩年。
當前，晨興資本還是接受12個月鎖定的投資機構，原因也是對小米長期非常看好。作為小米核心高管的雷軍和林斌未在小米IPO時出售小米股權。
6 / 雷軍獲98億元人民幣價值股票獎勵
小米路演的這段時間，小米也遭遇一些爭議，比如，招股書披露，小米剛剛決定獎勵雷軍價值約15億美元股票，這是有史以來規模最大一筆高管獎金。
這筆鉅額獎勵沒有任何附加條件，與未來公司業績無關，與小米在7月啟動IPO後的股價表現也不掛鉤，這一決定已得到小米股東的批准。
小米總裁林斌說，董事會對董事長/CEO在上市前股權激勵，過去很多全球互聯網公司，新經濟公司上市時是慣例，小米不是第一家，也不是最後一家。
“小米這次股權激勵是在雷總完全不知情前提下，幾個董事開會，大家一致贊成通過做出的決定。是對雷軍過去8年帶領團隊把小米做到這個規模，同時對中國製造業做的事的肯定。”
林斌表態引發了外界爭議，認為這樣重大的決定，雷軍不可能不知情。
對此，一位接近小米人士說，林斌的話並未表述完整，完整意思該是小米幾個董事在雷軍不知情情況下做出倡議，在小米董事會及股東層面表決一致通過時雷軍做出迴避。
晨興資本合夥人劉芹稱雷軍現在小米股權要分為兩部分看，一部分是他和投資人承擔一樣風險和價格，真金白銀投錢獲得的股份。
一部分是作為創始人獲得的股份。他真正作為創始人得到的股份，因此並沒有外界看到得那麼高。
“雷軍在小米發展過程中，為吸引人才，做了大量個人股份稀釋。過去8年，雷軍對小米的時間和精力投入也非常大，尤其是小米起伏的過程中，起到了定海神針作用，貢獻非常大。”
劉芹說，雷軍過去8年裡沒有在12點前回過家。此次雷軍獲得的獎勵參照阿里、京東等公司來比較，以這種投入度，還被大家質疑，有點對雷軍不公平。
另據瞭解，雷軍過去8年沒拿過薪水，林斌所指的功績，是指雷軍帶領團隊，使小米手機國內出貨量衝上第一，開創了小米獨特的電商模式。
同時在2015年小米手機銷量下滑時，主動調整降速，親自接管供應鏈使小米手機銷量上升，實現銷量下滑之後的成功逆轉，而在此之前，沒有一家公司銷量下滑後還能成功逆轉。
此外，在電商觸達不到縣鄉村一級市場的情況下，雷軍自己及時捕捉到了這一市場存在的潛力，所以開始線下佈局。開創線上線下結合的新零售模式。
小米上市路演團隊在紐約
雷軍上市前公開信
“
小米同學們，
明天將是激動人心的一天。經過八年的奮鬥，我們就要在香港主板上市了。
創業至今，小米的歷程是由勇氣和信任支撐的奇蹟。回想過去，八年風風雨雨都歷歷在目。2010年4月6日，在中關村銀谷大廈一間很小的辦公室，一家叫小米的小公司靜悄悄地開業了，到現在我都依稀記得。
當時只有13名員工，除了我、林斌、阿黎和KK四名聯合創始人之外，還有範典、劉新宇、王海洲、李明、屈恆、秦智帆、李偉星、孫鵬和管穎智這9名創始團隊成員，他們9位同學今天還依然活躍在小米的各個重要崗位上。
那一天，我們一起喝了碗小米粥，就開幹了。誰也沒想到，這家不起眼的小公司，此後實現了史詩般光輝的創業歷程。
“明知山有虎，偏向虎山行”，我們一上來就殺入手機行業。這是全球競爭最激烈的行業，對於初創公司而言，無疑是挑戰“地獄難度”，國際上有蘋果和三星，國內有華為和聯想，每一個都是遙不可及的龐然大物。
小米，這樣一個10多人的小公司，初期毫無硬件行業經驗，全憑無畏的勇氣和巨大的創新，用了不到三年時間，就出人意料做到了中國第一。之後僅用了三年半，又成為了印度第一。
過去八年，颱風口的豬，我們當過，大起大落，我們也經歷過……無數事實已經證明，我們是一支敢打敢衝、不屈不撓、不斷創造奇蹟的英雄團隊！
這八年中，在我們的參與和推動之下，中國的山寨機已被徹底消滅；中國智能手機、智能硬件品質越來越好、價格越來越便宜，並在全球強勢崛起；對設計和體驗的重視，深入人心；
移動互聯網應用迅速普及，深入滲透了我們的日常生活。小米也成為了全球第四大智能手機廠商，通過生態鏈產品改變了100多個行業，全面推動了商業效率的提升，進入全球74個國家和地區，建起了全球最大的消費物聯網平臺。
不僅是手機，小米電視也已經拿下了中國第一，小米手環、移動電源、平衡車等也斬獲了十多個第一，在眾多領域一次又一次證明了“小米模式”的先進性。
數字說明一切：2017年我們收入1146億元，7年時間就跨過了1000億營收門檻。2017年收入同比增長 67.5%，今年第一季度同比增長更是高達 85.7%。我們的電商及新零售平臺貢獻的收入佔比 63.7%。
另外，互聯網服務收入佔比8.6%，也達到了 99億元的驚人規模，今年Q1互聯網服務收入佔比又提升至9.4%。這充分證明了我們互聯網的業務能力，我們可以把硬件和電商帶來的流量轉換成收入和利潤。
明天小米就要上市了，此時此刻，我和每位小米員工一樣，無比興奮！
一、最近資本市場跌宕起伏，小米能夠成功上市就意味著巨大的成功。
小米IPO發行價 17元港幣，估值 543億美元，已經躋身有史以來全球科技股前三大IPO。而且是香港資本市場第一家“同股不同權”創新試點，這是屬於所有小米人的巨大成功！
經歷八年艱辛的創業，所有小米創業者都將贏得奮鬥果實！截止今天，我們一共有超過7000名員工持有股票或期權，IPO後大家將獲得資本市場給予的福報。
巨大的成功同樣屬於一路上信任小米、支持小米的投資者。比如，最早期的VC，第一筆500萬美元投資，今天的回報高達 866倍！
我相信，小米的創業故事將啟發和激勵更多創業者！如果100年後人們評價小米，我希望他們認為小米最大價值並不是賣出了多少設備，賺回了多少利潤 。
而是我們改變了人們的生活 ，探索實踐了商業的終結形態——與用戶做朋友，實現商業價值與用戶價值最大程度的統一，證明了靠銳意創新的勇氣、持之以恆的勤奮、踏踏實實的厚道就能夠成功。
二、上市也意味著巨大的挑戰和沉甸甸的責任。
在中美貿易戰的關鍵時刻，國際資本市場風雲變幻，有十幾萬的投資者積極參與認購了小米的股票，包括李嘉誠、馬雲、馬化騰等行業領袖，這是對小米管理層和員工莫大的信任和重託。我們唯有繼續奮鬥，才能回報這份信任。
未來我們將始終堅持和用戶交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持將創新和品質並舉。
創新決定我們能飛得有多高，而品質能決定我們走得有多遠，品質永遠是我們生命線。我們將矢志不渝地在全球打造廣受尊重的中國品牌。
三、上市僅僅是小米新的開始。
世界會默默獎賞勤奮厚道的人。明天小米即將上市，是對我們獎賞的一部分。但這一切只是剛剛開始，上市從來不是我們的目標。
我們奮鬥不是為了上市，我們上市是為了更好地奮鬥。成功上市只是小米故事中的第一章的總結，第二章更加華麗絢爛。
我們的高管團隊經過反覆的測算，堅信未來我們還有無限的成長空間。
首先，我們的智能手機業務排在全球第四，而智能手機僅看存量就是個巨大的市場。我們要力爭保證持續的高速成長，力爭儘快衝入世界三強；
其次，我們會有計劃、有節奏地進行品類拓展，還有很多千億級的市場等著我們一仗仗打過去，不斷從勝利走向更大的勝利；第三、國際市場廣闊天空大有可為。
一季度小米的國際業務在全部收入中的佔比已經達到36%。我們要進一步推進國際化，儘早實現國際業務收入佔全部收入的一半以上。僅這三條策略，就保障了小米未來的成長性。
偉大公司總是誕生於偉大的時代，全新的物種總是與全新的時代同頻共振。今天的中國進入了創業者的黃金時代，產生了一批領跑全球的新經濟公司。
作為互聯網新物種，小米是幸運的，在這樣的土壤和環境中，長成了一家全球罕見，電商、硬件及互聯網服務齊頭並進的全能型公司。我們的雄心不止於此，我們於新時代應運而生，更想親手推動時代的前進。
此時此刻，我無比激動，在內心迴響的是幾年前小米的一句廣告語：
“我們的名字叫年輕，在追逐夢想的路上，我們不斷向前，無所畏懼，去探索、去改變、去拼搏，讓世界看清我們的樣子，我們的時代來了！”
我愛小米，我為小米自豪！
我愛你們，小米同學們，我為你們自豪！
明天，讓我們一起見證偉大時刻！
雷軍
2018.07.08 香港
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