美容院使用槓桿借力，借雞生蛋兩年時間開八家的秘密！
親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享美容院使用槓桿借力營銷方案。
有一個開美容院的，兩年因為生意太難做了，準備要關門了。但是過了一段時間去公司一看，豪華的裝修，非常高檔的辦公室，短短兩年時間，我以為這家公司現在改做生意了？結果還是做的美容院。
後來經過深入探討後發現，她後端使用槓桿借力，把美容院做得很大。前面使用一些營銷技術把美容院做火爆，後面使用槓桿的原理，借雞生蛋，兩年時間開了八家，而且這個模式可以適用於很多行業，特別是適合做連鎖的行業。
如果你把裡面的模式原理弄懂以後，不說你的事業能做多大，利潤至少增加十倍以上。看完這個案例後，你會發現，賺小錢靠術，賺大錢靠道，就是說，靠一些營銷手段會讓你賺到一部分錢，但是要賺大錢，一定是靠一個好的商業模式。當然，看懂以後還要去實踐，在實踐中摸索出來適合你行業的方法。
下面進入案例解析，大家都知道美容院是非常暴利的，所以導致很多人都跑去開美容院，導致競爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，這個人在一條商業街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，後來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經營慘淡，快要關門了。
但是，一段時間後，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來，她學習了免費盈利模式，學到了幾招，在這裡也分享給大家。
各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個環節，剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種，參加培訓回來後，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然後她是怎麼引流的呢，如果滿大街發傳單肯定也沒什麼效果，她是怎麼幹的呢？第一，交朋友，她經常去參加會所舉辦的一些酒會，聚會，然後交朋友，大家想想去這種地方的都是什麼人，這樣她就獲得了第一批非常高質量的種子。第二，印一些促銷單發給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。第三，高檔小區。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友第一次來，免費汗蒸等等。
重點來了，看重點，如果僅僅是這樣，兩年開八家還是有難度的，那麼，她是怎麼做的呢？
她是得到了高人的指點，利用眾籌槓桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。
因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質量的人群，因為她的服務做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去第二家。
她使用了兩點，讓她在短時間內獲得了大量的現金流。第一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這裡可以聚集一小部分現金。
第二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然後想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個一萬起，送你價值一萬元的美容服務，然後每年還可以獲得百分之多少的分紅，對於客戶來說，我沒有風險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。爽啊。對於美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務幾十個客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這裡消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會源源不斷的客源。然後，只需要重複的前面的第一步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。
那麼有了錢之後就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養奶牛，這樣就源源不斷的有現金流。所以大家看到了吧，結合以前分享的，所有玩大的都是玩商業模式，玩現金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。
到這裡，還沒有結束，你一定會問，開這麼多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，後面還有一招，就是，開了一年以後，發現這個店，不盈利或者虧本。貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個藉口，然後把店關掉，告訴這個店的會員，我們哪裡哪裡還有分店，你可以到那裡享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了嗎。
這個案例裡面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然後靈活運用到自己的行業上面。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
作為商家：免費是一種趨勢，需要我們去探索自己行業裡的營銷方式，靈活運用最重要，你的店鋪，企業又如何去尋找合適的免費模式來營銷呢？那只有學習，再學習了。
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，關注更多免費模式案例分享。
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。 如果在經營上遇到困難瓶頸或者想嘗試免費模式營銷的可以關注私信交流一下。
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