學歷提升李瑞
管理一個銷售部門，不是彙報什麼數據的問題，而是設計一套薪酬全績效體系。
從幾個層面來回答：
1、傳統的提成的模式。
提成是非常傳統的模式，其本質就是進行目標管理，目標管理的激勵性的非常高的，可以說是一個銷售部門管理銷售人員的利器，所以不能丟。但要注意設計的問題。
我們來看一個案例：
點評：
- 這個提成方案，對新業務員是非常不友好的，新業務員唯提成論，很多可能熬不到出單的那一天，新人成才率不高，銷售部門就後繼無人。
- 對業務的新舊沒有區分度，老業務員坐享其成，靠老客戶很容易達到業績指標，沒有開發新業務、新客戶的動力；
- 為了達到更高的業務級別，某些銷售人員不是在業績上做文章、也不夠客戶的服務問題，而是鑽空子、搞關係；
- 有的業務員發現當月業績達不到高提成目標，將業績人為推到下個月，不利於長遠發展；
- 同樣的產品，不同的人，銷售，提成不同，有失公允。有一些業務員為了獲得當月的高提成，和其他業務員合拼業績，以達到表面上的高業
所以單一的底薪+提成，必然要被時代擯棄！
2、採用高激勵的薪酬激勵模式（KSF）
同時對新舊業務員進行分級管理，不同層次的業務員，激勵的方式的力度不一樣，具體如下：
1）試用期業務員：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度小，但都是成為高級業務員的關鍵點。
2）初級業務員：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注部分效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度中等
3）中級業務員：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度基本達到常規值。
4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為非常高，也是公司的主要業務骨幹。
第三、對於核心的銷售總監，可以採用合夥人的模式
1、合夥人就是名義上的股東（即股份），也有的將實際股東稱為合夥人的，這只是名稱上的轉變。
2、由於公司治理結構的需要，註冊有限合夥企業作為持股平臺，在合夥企業中有兩種角色，一個普通合夥人（GP，公司創辦人或控制人）、一種是有限合夥人（LP，投資人）。
這裡的LP都是投資人，沒有決策權和代表權，分享的投資收益（即收益權）。
3、以打造團隊經營者為核心的增值合夥人（OP），OP出錢出力、做增量價值、分享增值收益。
特別推薦李氏合夥人，即留住並激勵公司的高層管理者，讓他們既出錢，又出力，還不佔公司股份。案例如下(不只是銷售部門，整個公司都可以適用）：
可以看出，這樣的模式，總經理的貢獻分，比出錢的權重還要高，能拿到高分紅，全靠做出高的業績，所以，這樣的合夥人模式，不但能留住人才，更具有高激勵性。
總之，銷售部門的薪酬全績效模式設計如下，構建立體的薪酬全績效模式，打造狼性的銷售團隊，比什麼彙報表格強多了。
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胡老師談管理
就管理來說，你可能需要做的工作還有一些。而不單單是一些表面的上的工作，一個集體一個企業都會有自己的規章制度和要求規範，包括你所在的銷售部門，而這些是需要你去學習，熟知，理解和應用的。
如果你是從零開始，那麼措施的開展和制定也是尤為重要的。
除了這些基本的要求之外，是遠遠不夠的。你還要有對你所銷售商品的相關知識瞭解和儲備，對銷售市場的敏銳反應和捕捉判斷能力，這是你必須具備的。因為銷售崗位的特殊性，還要做好對銷售人員的管理，比如是駐外人員的報崗和彙報等日常管理。
至於相關的數據問題，每個公司所用的系統都各有不同，並且所銷售的商品不同，也就會有自己的數據要求。你要明白，所有的數據是你和你團隊的工作情況的反應，是供你查看、分析和監控的，根據你所得到的數據分析來提高或改變你的相關的工作方法和方向。
從大的方面來說，一般你要從這些方面來看你的數據。比如，你的銷售情況的數據，是增長還是下滑，或者是正常水平，這也是基本數據。再者就是你的銷售計劃的進展情況，完成情況，包括你的銷售額銷售數量和利潤。還有就是你的商品的情況數據，包括你的庫存，積壓，流通，損耗，快銷滯銷商品分析等等，更好的管理商品的銷售與健康庫存。
總之，銷售說難也不難，說不難也難。你只有利用能力，加強學習，來提高自己的管理和銷售業績。希望我的回答可以給你幫助。祝你工作順利。
沙灘椰林
管理好銷售部門的目的是提高銷量。
營銷銷量增加的因素有，推廣營銷效率，涉及文案內容，訴求點，清晰度，溝通環節效率，產品的優勢歸納總結等等。
最重要的是人的能力。
推薦首先發掘整理團隊高手的能力，抽象出來，複製給普通隊友，提高他們平均成交力。
其他地方最好找導師或第三方教練，迅速引爆銷售量。
因為，時間才是最大的成本。
唐朝銷售教練
我的回答每次都簡單，我從不復制。
不只是銷售部，管好哪個部門都一樣。一是，業務績效。啥部門的業務都要有業績。二，管人的心，就是文化紐帶。通俗點講：把業績做上去，然後讓大家開心的工作。當然，一個部門的好壞不只是取決你該部門，專業部門還需要通用管理部門配合，比如人力資源部要有好的福利待遇政策，要有職位晉升體系。財務部要及時發工資。等等。
