梁辛

阿里和京東一直是電商界的兩大巨頭，地位無人能撼動，但近兩年，拼多多以低價、低門檻的優勢一躍而起，2017年全年GMV達到1400億，快速成長。成為電商界的一匹黑馬。



與傳統電商相比，拼多多的定位是“社交電商”，通過微信和朋友圈的小程序，來宣傳平臺，利用微信10億多的用戶流量，通過朋友圈進行低成本的推銷，積累到了大量的用戶群。因為有騰訊微信的用戶作為後臺，拼多多物盡其用，才做到了快速發展的現實。

京東、阿里成立“打多辦”實際就是施行針對拼多多快速發展的策略。在拼多多崛起之際，京東、阿里先後做出對拼多多的措施，比如阿里推出淘寶特價版、京東推出各種購物節的活動。



大多數人用拼多多，無疑是源於拼多多平臺的商品價格低廉，吸引了大量的低消費水平用戶。而前段時間，拼多多陸續出現的假冒偽劣產品的事件，可以看出拼多多實際上還存在的諸多的問題，看似對京東、阿里造成了威脅，但實際效果是很微小的。

而阿里打壓拼多多也有著一定的道理，拼多多上面的很多商家，一開始是淘寶的商家，因為拼多多對商家的優惠策略，於是紛紛轉入拼多多。



京東、拼多多都受惠於騰訊，而拼多多把微信社交流量入口發揮大極致，而京東卻沒有，依靠社交，拼多多積累到大量的用戶，做到了京東想做卻沒能做成的成績。

如今拼多多已成功上市，要想未來走得更長遠，僅靠低價是遠遠不夠的，既要優惠於民，還要提升商品的質量。當然它要是僅是為了上市割一片韭菜，那就另當別論了。

首席發言者

在阿里和京東雙雄爭霸的市場格局中，國內電商領域不僅全品類的綜合性電商已很難有對手，甚至不少垂直領域諸如服飾、母嬰、圖書等電商品牌企業都這些巨頭的陰影下活的心驚膽戰。但是，就在眼看著互聯網頭部企業坐收流量紅利的當下，卻殺出這麼一個不按套路出牌的攪局者。從2015年10月上線至今，僅僅2年多的時間就成為國內電商領域的第三極。截至目前，其用戶量已突破3億，大有超京東，趕阿里之勢頭，據爆料，2018年初拼多多的月GMV（成交總額）高達400億，已經超過京東的三分之一。

一方面，拼多多社交+電商的模式創新對於其發展功不可沒。拼多多依靠熟人社交、創造性的把朋友圈的威力發揮到極致，通過主打低價+精選產品，結合拼團的方式，讓用戶以相對低價買到高性價比的產品。同時，利用社交時代中，樂於分享併發揮熟人間的口碑和快速鏈接效應，建立在客戶身上的去中心化的產品推廣模式，讓其能快速傳播並以極低的成本鎖定大量潛在需求用戶。

雖然拼多多低成本誘導性的拉新、品控等方面常常被詬病，也為其帶來不少負面的評價。並且消費升級時代，不少人對拼多多的低價模式的可持續性也有著深深疑慮，但是畢竟消費降級也同樣存在著，大量關注高質低價的消費者依然長期存在。手握3億用戶，拼多多未來的一舉一動怕都會被緊緊盯住。

科技向令說

2017年2月，美團打車在南京測試上線。10個月後，日訂單量突破10萬單。初戰告捷，美團打車開始擴張至北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門等7個城市，報名滿20萬人即可開站。

現在的情況是美團開始做打車業務，而滴滴也送起了外賣。

在網約車市場上，滴滴幾乎處於壟斷地位，美團為順利侵入對方的領地，亮出很多優惠政策：比如北京市前5萬完成註冊並通過審核的司機，可在前3個月期間享受免抽成特權。另外，美團還推出了初期平臺抽成8%的優惠（相比之下，滴滴平臺抽成約20%），並且，司機還享有早高峰的翻倍獎、滿單獎、分時段滿單獎、寒冬溫暖獎等。

據悉，美團為了吸引更多全職司機，還設有周訂單滿150單獎勵800元，周訂單滿120單獎勵500元，周訂單滿90單獎勵300元。這麼一來，就吸引了不少已經註冊滴滴打車的司機紛紛投向美團陣營。

就此看來，在活動初期，美團打車的司機提成＋獎勵應該會高於滴滴打車。

面對美團的猛烈攻勢，滴滴當然也不會坐以待斃。或許會推出更大的優惠力度來與之抗衡，或許網約車司機會經歷一個“春天”。

看來，美團真是下了本錢準備大幹一場了。不過其推出如此大力度的優惠活動，目的無非在於搶佔市場佔有率，相信隨著佔有率的增大，後期的各種優惠和補貼會逐漸減少，因為企業畢竟還要盈利啊。所以各位盆友，就趁此機會盡情地薅羊毛吧！

鎂客網

首先，小編根據已有資料並沒有看到關於京東阿里“打多辦”的靠譜說法和信息來源，倒是看到不少用戶反映拼多多存在虛假宣傳、質檢不合格導致假貨鋪天蓋地的說法。而且，換句話說，現在京東和阿里巴巴都在轉型逐步往高品質品牌電商平臺靠攏，拼多多上的低價非品牌商品，京東阿里也未必看得上。

簡單介紹一下拼多多。拼多多的後臺是騰訊，通過微信和朋友圈的小程序來宣傳平臺，利用微信已有的8億多龐大用戶流量，通過朋友圈低成本的拼單方式進行推廣營銷，很快就累積了大量的用戶群，這種模式我們稱之為社交電商。移動互聯網的流量是高度分散的，而傳統電商平臺具有中心化，社交是移動互聯網應用最廣泛的功能，且它的傳播特性適合營銷模式。

有言論稱京東阿里“打多辦”也不是完全沒有道理，拼多多火得太容易了，依靠騰訊穩定成熟的線上流量迅猛發展，這種營銷模式確實是京東、阿里、唯品會等夢寐以求的，且目前來說無法實現的。

拼多多的平臺特色是物美價廉，在那麼多電商巨頭間的夾縫之間存活下來不容易，但長期下來這個定位很難做到不詬病，水能載舟亦能覆舟，拼多多上面的商家品牌店很少，在龐大流量的宣傳力度之下，拼多多始終用“便宜”吸引目光，很難在價格和質量二者之間找到平衡點，質量安全問題也是最應當重視的。

華爾街見聞

“阿里和京東已經成立‘打多辦’了”——這一說法來源於36氪的報道，是電商大賣家黃彬從某位投資人那兒聽來的消息。但目前，還沒有看到阿里和京東關於“打多辦”的官方公開資料。因此只是未經證實的小道消息。

拼多多這一年來的發展確實搶眼。數據顯示，拼多多月活從2017年的0.2億人增長至1.6億，已超過唯品會，逼近京東的2.3億。

拼多多的用戶在哪？

新零售智庫

拼多多定位社交電商，依靠低價、爆品，藉助微信瘋狂推廣，拼多多app的周活躍滲透跟周人均打開次數都已經超過了京東，僅次於淘寶。在流量為王和用戶為王的電商時代，拼多多直接給京東和阿里帶來了威脅，京東、阿里成立“打多辦”也就很好理解了。

一、拼多多的背景

拼多多的背後是阿里的最大對手騰訊。騰訊雖然將旗下的拍拍網併入京東，但一直都沒有放棄電商夢，如今騰訊通過微信為拼多多提供流量接口，讓拼多多一舉做大，通過入股拼多多，終於不足了自己在電商板塊的短板。有了騰訊這個金主，拼多多可以肆無忌憚的借用微信的流量推廣、促銷，這是其他電商望塵莫及的。

馬雲曾經的得力干將、淘寶網的創始人孫彤宇是拼多多的投資人，孫彤宇曾竟被馬雲拿掉，如今投資拼多多，顯然很有深意。這可能是阿里最為忌憚的畢竟孫彤宇太瞭解淘寶了，另外現在的拼多多何嘗不是當年的淘寶。

拼多多的朋友圈還有網易的丁磊、順豐王衛、步步高的段永平，這些人的水平都不在馬雲和劉強東之下，而這些人齊聚拼多多，顯然矛頭就是對著京東和阿里的，這一點馬雲和劉強東心裡應該最明白。

二、拼多多的用戶群

應該是拼多多一開始的用戶群都是沒什麼網購經驗的中老年人，但因為拼多多的社交電商屬性，帶動了更多的原淘寶、京東用戶加入拼多多，而且用戶數量越來越多，直接分流了阿里和京東老用戶，這是阿里和京東最不願意看到的。

三、拼多多對於小商家的吸引力

京東和阿里做大後，加大了對大商家的扶植力度，而小商家的生存空間卻被進一步擠壓。而拼多多的出現，讓小商家無疑又看到了曙光，紛紛入駐拼多多。雖然小商家對於電商的貢獻小，但規模大，對於電商吸引用戶和流量卻貢獻很大。有了眾多小商戶的支持，拼多多借助社交電商更是如虎添翼，用戶和流量也是紛湧而至。

四、網絡電商時代，用戶為王、流量為王

在電商網絡高度發達的今天，如果一個企業能夠產生吸引大量的用戶和流量的虹吸效應，無論原來的對手如何強大，都很可能被顛覆。因為市場上的用戶和流量基本都是固定的，只是此消彼長罷了。網絡電商時代，用戶為王、流量為王。

五、用戶消費習慣和黏性

購物是社交、是娛樂、是生活的一部分。”在拼多多創始人黃崢看來，社交電商的模式是創新，本質卻是迴歸，它讓線上消費重拾社交屬性，讓購物變得“有溫度”。拼多多的迅速崛起，其實得益於其模式，也就是所謂的社交電商！這恐怕是阿里和京東最為忌憚的，畢竟歸根到底用戶的消費習慣和黏性將直接決定電商的命運。

六、大商戶的入駐

隨著拼多多用戶數量的迅猛發展，吸引了一些國內知名大廠商的入駐，而這一部分廠商都是阿里和京東的優質客戶，貢獻了大量的現金流和流量。

拼多多雖然和當年的淘寶一樣也存在假貨、虛假宣傳、誤導等問題，但是卻實實在在的改變著電商生態，未來電商的競爭核心是流量的競爭、用戶的競爭。拼多多能否挑戰阿里和京東，將為未來電商行業的一大看點。

智慧新視界

主打社交和拼團玩法的電商新貴拼多多，和很多近些年來崛起的生活應用類APP一樣，都經歷了讓人看不懂、瞧不起、追不上的三個階段。如今的拼多多，號稱坐擁3億註冊用戶，月流水直逼400億，在三四線城市中擁有大批忠實用戶......在這一串耀眼的數據背後，也讓電商行業的兩大龍頭阿里巴巴和京東感受到了少有的危機感。

3月17日，有網友發現，在蘋果的APP商城裡和安卓的軟件下載平臺中，淘寶（特價版）APP已經悄然上線。淘寶（特價版）屬於阿里巴巴集團旗下產品，是一款提供性價比商品購買、有趣互動玩法的購物APP。在產品介紹中，對於淘寶（特價版）的描述是一款賺紅包的購物神器，提供更低價、性價比的商品推薦，並且新用戶快捷註冊，邀請新手還可獲得獎勵，同時也推出親密代付和互動玩法等，這與拼多多的拼團玩法、砍價購物、拉新領紅包等平臺規則有著眾多相似之處。

眾所周知，拼多多之所以能夠在競爭激烈的電商行業站穩腳跟，低價+紅包一直是其賴以生存的重要武器，而現在淘寶針對其平臺特性推出同類型產品，其意在何處，已經是不言而喻了。事實上，淘寶佈局中低端網購市場已經是早有佈局，去年阿里曾以40萬年薪招聘寶資深用研專員，要求應聘者為60歲以上，廣場舞KOL優先，也被視作為進軍中老年網購群體的一大信號。

伴隨著移動互聯網用戶的下沉和小鎮中年的崛起，以社交電商起家的拼多多完美的抓住了互聯網消費升級的紅利期，一直以來，平臺商品的低價誘惑讓很多消費者為此著迷不已，雖然屢屢被爆出商品存在質量缺陷，但這並不妨礙平臺用戶對於拼多多的喜愛。

如今，隨著電商“正規軍”淘寶入局低價網購市場，拼多多9.9元包郵的玩法還能再支撐多久，畢竟在競爭如此激烈的市場環境下，低價的促銷只能贏得一時之長短，產品質量的保證才能讓平臺利於不敗之地。

新媒體沒有圈

看來小編就是拼多多的一個代言人的身份，阿里和京東成立什麼“打多辦”簡直是簡直了，也是拼多多太自以為是矯情至極，拼多多2017年的GMV才是1400億左右，而阿里巴巴的GMV已經達到多少48000億左右，這還不算國際的數據，以及速賣通的交易量。別再說京東的數據。

從這個數據來看，拼多多還是灑灑水啦！不要再說什麼“打多辦”此類的話了。

但是我們還是要看到拼多多的發展速度，這應該引起所有人都注意，也是所以相關人士研究的主題。

還有一個大家不要說什麼消費升級了，拼多多三年的時間發展到3億多的活躍數，這就是對消費升級的最大的摑耳光，也說明消費降級的現實存在。

在路上覓尋

阿里，京東算是電商老大了，拼多多在短短几年時間成為了電商黑馬，給阿里，京東帶來了不少的影響，拼多多以價格低廉佔據了電商市場，但負面新聞層出不窮，創維把拼多多告上了法庭，停止銷售有關假冒偽劣創維電視。

拼多多不是大家不愛你，因為拼多多太不地道，銷售的商品很多是高仿貨，假冒偽劣貨。自己也曾經拼過一提紙，說的是原生態產品，但收到快遞一看心裡哇涼哇涼的，與宣傳的事實不符，以後再也沒有在拼多多購買過任何東西。

不是我一個人說有假冒偽劣商品，看看大家所評論的？是不是真的？商品便宜是好事，為了贏得市場，為了吸引客戶，應該拿出真正質量好的商品供大家選擇消費，而不是假貨成堆。

很多人都是提出拒絕暴利，拒絕假貨，但我們真的拒絕了嗎？打假要從源頭，從銷售平臺，顧客購買到假貨投訴，客服或者售後推諉扯皮，讓消費者投訴無門，這樣不負責任的平臺大家是否還會再去購買？讓很多人上當受騙，黑心商家和電商平臺兩家合夥欺騙消費者。

阿里和京東成立“打多辦”希望真的能夠乾點事實，而不是有其名無其事，要讓假貨，高仿貨沒有市場，退出市場，還消費者一個貨真價實的購物平臺，讓消費者買著放心，用著省心這才是硬道理。

踏雪尋梅jia