梁辛

阿里和京东一直是电商界的两大巨头，地位无人能撼动，但近两年，拼多多以低价、低门槛的优势一跃而起，2017年全年GMV达到1400亿，快速成长。成为电商界的一匹黑马。



与传统电商相比，拼多多的定位是“社交电商”，通过微信和朋友圈的小程序，来宣传平台，利用微信10亿多的用户流量，通过朋友圈进行低成本的推销，积累到了大量的用户群。因为有腾讯微信的用户作为后台，拼多多物尽其用，才做到了快速发展的现实。

京东、阿里成立“打多办”实际就是施行针对拼多多快速发展的策略。在拼多多崛起之际，京东、阿里先后做出对拼多多的措施，比如阿里推出淘宝特价版、京东推出各种购物节的活动。



大多数人用拼多多，无疑是源于拼多多平台的商品价格低廉，吸引了大量的低消费水平用户。而前段时间，拼多多陆续出现的假冒伪劣产品的事件，可以看出拼多多实际上还存在的诸多的问题，看似对京东、阿里造成了威胁，但实际效果是很微小的。

而阿里打压拼多多也有着一定的道理，拼多多上面的很多商家，一开始是淘宝的商家，因为拼多多对商家的优惠策略，于是纷纷转入拼多多。



京东、拼多多都受惠于腾讯，而拼多多把微信社交流量入口发挥大极致，而京东却没有，依靠社交，拼多多积累到大量的用户，做到了京东想做却没能做成的成绩。

如今拼多多已成功上市，要想未来走得更长远，仅靠低价是远远不够的，既要优惠于民，还要提升商品的质量。当然它要是仅是为了上市割一片韭菜，那就另当别论了。

首席发言者

在阿里和京东双雄争霸的市场格局中，国内电商领域不仅全品类的综合性电商已很难有对手，甚至不少垂直领域诸如服饰、母婴、图书等电商品牌企业都这些巨头的阴影下活的心惊胆战。但是，就在眼看着互联网头部企业坐收流量红利的当下，却杀出这么一个不按套路出牌的搅局者。从2015年10月上线至今，仅仅2年多的时间就成为国内电商领域的第三极。截至目前，其用户量已突破3亿，大有超京东，赶阿里之势头，据爆料，2018年初拼多多的月GMV（成交总额）高达400亿，已经超过京东的三分之一。

一方面，拼多多社交+电商的模式创新对于其发展功不可没。拼多多依靠熟人社交、创造性的把朋友圈的威力发挥到极致，通过主打低价+精选产品，结合拼团的方式，让用户以相对低价买到高性价比的产品。同时，利用社交时代中，乐于分享并发挥熟人间的口碑和快速链接效应，建立在客户身上的去中心化的产品推广模式，让其能快速传播并以极低的成本锁定大量潜在需求用户。

虽然拼多多低成本诱导性的拉新、品控等方面常常被诟病，也为其带来不少负面的评价。并且消费升级时代，不少人对拼多多的低价模式的可持续性也有着深深疑虑，但是毕竟消费降级也同样存在着，大量关注高质低价的消费者依然长期存在。手握3亿用户，拼多多未来的一举一动怕都会被紧紧盯住。

科技向令说

2017年2月，美团打车在南京测试上线。10个月后，日订单量突破10万单。初战告捷，美团打车开始扩张至北京、上海、成都、杭州、福州、温州和厦门等7个城市，报名满20万人即可开站。

现在的情况是美团开始做打车业务，而滴滴也送起了外卖。

在网约车市场上，滴滴几乎处于垄断地位，美团为顺利侵入对方的领地，亮出很多优惠政策：比如北京市前5万完成注册并通过审核的司机，可在前3个月期间享受免抽成特权。另外，美团还推出了初期平台抽成8%的优惠（相比之下，滴滴平台抽成约20%），并且，司机还享有早高峰的翻倍奖、满单奖、分时段满单奖、寒冬温暖奖等。

据悉，美团为了吸引更多全职司机，还设有周订单满150单奖励800元，周订单满120单奖励500元，周订单满90单奖励300元。这么一来，就吸引了不少已经注册滴滴打车的司机纷纷投向美团阵营。

就此看来，在活动初期，美团打车的司机提成＋奖励应该会高于滴滴打车。

面对美团的猛烈攻势，滴滴当然也不会坐以待毙。或许会推出更大的优惠力度来与之抗衡，或许网约车司机会经历一个“春天”。

看来，美团真是下了本钱准备大干一场了。不过其推出如此大力度的优惠活动，目的无非在于抢占市场占有率，相信随着占有率的增大，后期的各种优惠和补贴会逐渐减少，因为企业毕竟还要盈利啊。所以各位盆友，就趁此机会尽情地薅羊毛吧！

镁客网

首先，小编根据已有资料并没有看到关于京东阿里“打多办”的靠谱说法和信息来源，倒是看到不少用户反映拼多多存在虚假宣传、质检不合格导致假货铺天盖地的说法。而且，换句话说，现在京东和阿里巴巴都在转型逐步往高品质品牌电商平台靠拢，拼多多上的低价非品牌商品，京东阿里也未必看得上。

简单介绍一下拼多多。拼多多的后台是腾讯，通过微信和朋友圈的小程序来宣传平台，利用微信已有的8亿多庞大用户流量，通过朋友圈低成本的拼单方式进行推广营销，很快就累积了大量的用户群，这种模式我们称之为社交电商。移动互联网的流量是高度分散的，而传统电商平台具有中心化，社交是移动互联网应用最广泛的功能，且它的传播特性适合营销模式。

有言论称京东阿里“打多办”也不是完全没有道理，拼多多火得太容易了，依靠腾讯稳定成熟的线上流量迅猛发展，这种营销模式确实是京东、阿里、唯品会等梦寐以求的，且目前来说无法实现的。

拼多多的平台特色是物美价廉，在那么多电商巨头间的夹缝之间存活下来不容易，但长期下来这个定位很难做到不诟病，水能载舟亦能覆舟，拼多多上面的商家品牌店很少，在庞大流量的宣传力度之下，拼多多始终用“便宜”吸引目光，很难在价格和质量二者之间找到平衡点，质量安全问题也是最应当重视的。

华尔街见闻

“阿里和京东已经成立‘打多办’了”——这一说法来源于36氪的报道，是电商大卖家黄彬从某位投资人那儿听来的消息。但目前，还没有看到阿里和京东关于“打多办”的官方公开资料。因此只是未经证实的小道消息。

拼多多这一年来的发展确实抢眼。数据显示，拼多多月活从2017年的0.2亿人增长至1.6亿，已超过唯品会，逼近京东的2.3亿。

拼多多的用户在哪？

新零售智库

拼多多定位社交电商，依靠低价、爆品，借助微信疯狂推广，拼多多app的周活跃渗透跟周人均打开次数都已经超过了京东，仅次于淘宝。在流量为王和用户为王的电商时代，拼多多直接给京东和阿里带来了威胁，京东、阿里成立“打多办”也就很好理解了。

一、拼多多的背景

拼多多的背后是阿里的最大对手腾讯。腾讯虽然将旗下的拍拍网并入京东，但一直都没有放弃电商梦，如今腾讯通过微信为拼多多提供流量接口，让拼多多一举做大，通过入股拼多多，终于不足了自己在电商板块的短板。有了腾讯这个金主，拼多多可以肆无忌惮的借用微信的流量推广、促销，这是其他电商望尘莫及的。

马云曾经的得力干将、淘宝网的创始人孙彤宇是拼多多的投资人，孙彤宇曾竟被马云拿掉，如今投资拼多多，显然很有深意。这可能是阿里最为忌惮的毕竟孙彤宇太了解淘宝了，另外现在的拼多多何尝不是当年的淘宝。

拼多多的朋友圈还有网易的丁磊、顺丰王卫、步步高的段永平，这些人的水平都不在马云和刘强东之下，而这些人齐聚拼多多，显然矛头就是对着京东和阿里的，这一点马云和刘强东心里应该最明白。

二、拼多多的用户群

应该是拼多多一开始的用户群都是没什么网购经验的中老年人，但因为拼多多的社交电商属性，带动了更多的原淘宝、京东用户加入拼多多，而且用户数量越来越多，直接分流了阿里和京东老用户，这是阿里和京东最不愿意看到的。

三、拼多多对于小商家的吸引力

京东和阿里做大后，加大了对大商家的扶植力度，而小商家的生存空间却被进一步挤压。而拼多多的出现，让小商家无疑又看到了曙光，纷纷入驻拼多多。虽然小商家对于电商的贡献小，但规模大，对于电商吸引用户和流量却贡献很大。有了众多小商户的支持，拼多多借助社交电商更是如虎添翼，用户和流量也是纷涌而至。

四、网络电商时代，用户为王、流量为王

在电商网络高度发达的今天，如果一个企业能够产生吸引大量的用户和流量的虹吸效应，无论原来的对手如何强大，都很可能被颠覆。因为市场上的用户和流量基本都是固定的，只是此消彼长罢了。网络电商时代，用户为王、流量为王。

五、用户消费习惯和黏性

购物是社交、是娱乐、是生活的一部分。”在拼多多创始人黄峥看来，社交电商的模式是创新，本质却是回归，它让线上消费重拾社交属性，让购物变得“有温度”。拼多多的迅速崛起，其实得益于其模式，也就是所谓的社交电商！这恐怕是阿里和京东最为忌惮的，毕竟归根到底用户的消费习惯和黏性将直接决定电商的命运。

六、大商户的入驻

随着拼多多用户数量的迅猛发展，吸引了一些国内知名大厂商的入驻，而这一部分厂商都是阿里和京东的优质客户，贡献了大量的现金流和流量。

拼多多虽然和当年的淘宝一样也存在假货、虚假宣传、误导等问题，但是却实实在在的改变着电商生态，未来电商的竞争核心是流量的竞争、用户的竞争。拼多多能否挑战阿里和京东，将为未来电商行业的一大看点。

智慧新视界

主打社交和拼团玩法的电商新贵拼多多，和很多近些年来崛起的生活应用类APP一样，都经历了让人看不懂、瞧不起、追不上的三个阶段。如今的拼多多，号称坐拥3亿注册用户，月流水直逼400亿，在三四线城市中拥有大批忠实用户......在这一串耀眼的数据背后，也让电商行业的两大龙头阿里巴巴和京东感受到了少有的危机感。

3月17日，有网友发现，在苹果的APP商城里和安卓的软件下载平台中，淘宝（特价版）APP已经悄然上线。淘宝（特价版）属于阿里巴巴集团旗下产品，是一款提供性价比商品购买、有趣互动玩法的购物APP。在产品介绍中，对于淘宝（特价版）的描述是一款赚红包的购物神器，提供更低价、性价比的商品推荐，并且新用户快捷注册，邀请新手还可获得奖励，同时也推出亲密代付和互动玩法等，这与拼多多的拼团玩法、砍价购物、拉新领红包等平台规则有着众多相似之处。

众所周知，拼多多之所以能够在竞争激烈的电商行业站稳脚跟，低价+红包一直是其赖以生存的重要武器，而现在淘宝针对其平台特性推出同类型产品，其意在何处，已经是不言而喻了。事实上，淘宝布局中低端网购市场已经是早有布局，去年阿里曾以40万年薪招聘宝资深用研专员，要求应聘者为60岁以上，广场舞KOL优先，也被视作为进军中老年网购群体的一大信号。

伴随着移动互联网用户的下沉和小镇中年的崛起，以社交电商起家的拼多多完美的抓住了互联网消费升级的红利期，一直以来，平台商品的低价诱惑让很多消费者为此着迷不已，虽然屡屡被爆出商品存在质量缺陷，但这并不妨碍平台用户对于拼多多的喜爱。

如今，随着电商“正规军”淘宝入局低价网购市场，拼多多9.9元包邮的玩法还能再支撑多久，毕竟在竞争如此激烈的市场环境下，低价的促销只能赢得一时之长短，产品质量的保证才能让平台利于不败之地。

新媒体没有圈

看来小编就是拼多多的一个代言人的身份，阿里和京东成立什么“打多办”简直是简直了，也是拼多多太自以为是矫情至极，拼多多2017年的GMV才是1400亿左右，而阿里巴巴的GMV已经达到多少48000亿左右，这还不算国际的数据，以及速卖通的交易量。别再说京东的数据。

从这个数据来看，拼多多还是洒洒水啦！不要再说什么“打多办”此类的话了。

但是我们还是要看到拼多多的发展速度，这应该引起所有人都注意，也是所以相关人士研究的主题。

还有一个大家不要说什么消费升级了，拼多多三年的时间发展到3亿多的活跃数，这就是对消费升级的最大的掴耳光，也说明消费降级的现实存在。

在路上觅寻

阿里，京东算是电商老大了，拼多多在短短几年时间成为了电商黑马，给阿里，京东带来了不少的影响，拼多多以价格低廉占据了电商市场，但负面新闻层出不穷，创维把拼多多告上了法庭，停止销售有关假冒伪劣创维电视。

拼多多不是大家不爱你，因为拼多多太不地道，销售的商品很多是高仿货，假冒伪劣货。自己也曾经拼过一提纸，说的是原生态产品，但收到快递一看心里哇凉哇凉的，与宣传的事实不符，以后再也没有在拼多多购买过任何东西。

不是我一个人说有假冒伪劣商品，看看大家所评论的？是不是真的？商品便宜是好事，为了赢得市场，为了吸引客户，应该拿出真正质量好的商品供大家选择消费，而不是假货成堆。

很多人都是提出拒绝暴利，拒绝假货，但我们真的拒绝了吗？打假要从源头，从销售平台，顾客购买到假货投诉，客服或者售后推诿扯皮，让消费者投诉无门，这样不负责任的平台大家是否还会再去购买？让很多人上当受骗，黑心商家和电商平台两家合伙欺骗消费者。

阿里和京东成立“打多办”希望真的能够干点事实，而不是有其名无其事，要让假货，高仿货没有市场，退出市场，还消费者一个货真价实的购物平台，让消费者买着放心，用着省心这才是硬道理。

踏雪寻梅jia