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提及韓都衣舍，許多人並不陌生。在電商發展勢如破竹、各大電商品牌激烈競爭的環境下，韓都衣舍發展勢頭強勁，在國內各大電子商務平臺，連續6年互聯網服飾行業綜合排名均排第一，並不斷刷新紀錄，在互聯網品牌世界樹立了引人矚目的標杆價值。
創始人趙迎光坦言：“以產品小組為核心的單品全程運營體系”就是韓都衣舍的核心競爭力。“小組制”模式，也成為清華、中歐、長江、哈佛等大學的教學案例。那麼，什麼是“小組制”呢？
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產品小組的構成及運行規則
在一個傳統的組織結構之下，不管多麼大還是多麼小，大概的框架會分四個大的模塊。產品研發、銷售、採購、服務部門。各個部門各司其職，一起來完成一個項目，但是在這種組織結構之下，會出現一個問題，如果我們今年業績做的好的話，到底是誰的功勞?要解決這個問題就要細分小組的責、權、利。
第一，你的責任是什麼? 把原來的三個部門打散，變成一個產品小組，制定銷售任務，去跟這個小組確定，比如說就這三個人，去年你賣了一百萬，你今年想做多少銷售，這個小組會告訴你說，我今年想做三百萬，那我們公司要求的毛利是50%，你要用150萬給我完成300萬的銷售。
第二，你的權利是什麼?什麼款式，小組自己來定。這是很重要的一點，很多公司裡的銷售都是圍繞銷售價格來定的，銷售是公司的王，開發產品的人成了小組的老大，是產品為王，這就是提到前面的創新，產品有決定的話語權。我可以定九十，可以定一百零八，售價可以自己來定。參加什麼活動自己來定，什麼時候打折，打折的力度也是自己定。通過下放經營權，大大調動員工積極性。
第三，利益怎麼分享?公式特別的簡單，銷售額乘毛利，乘以提成比例。
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產品小組更新自動化
第一，業績排名。一旦出來排名，這個事情就變的很好玩，完全數字化。而這個數字化甚至都不用系統，一個表格就解決了，而且有了這個排名，會讓這些年輕的員工有鬥志，整個公司一下子氛圍就被激活了。每一個小單元天天在比賽，所以大家會處於一種亢奮的狀態下。
天貓上每一個店家都可以看到競爭對手的數據，這是非常討厭的數據，這也是互聯網的競爭所在。在互聯網上，以分鐘為單位，你可以看到同行的數據，所以都在玩兒命，這是互聯網為什麼對傳統行業有攻擊力的很核心的一點。所以我們公司裡面，每個小組也都在玩命。現在公司2600多人了，亢奮的狀態一直沒有改變，每天進行業績排名。
第二，組長自行決定獎金分配。小組的獎金是由組長決定怎麼分配的，這個月兩萬塊獎金組長會怎麼分?會自己留一萬，兩個組員五千，經過一兩年之後這兩個組員不願意跟組長幹了，因為永遠受你的剝削，經過一兩年我也成熟了，能不能出去自立門戶。做的差的小組，這個組長只拿了兩千塊錢的提成，一般自己不要錢，兩個組員一千塊錢，符合人性，覺得對不起兄弟們，別人拿兩萬，自己拿兩千，不好意思拿這個錢。問題拿一千塊錢的組員怎麼想?你這個組長太笨了，我跟你才拿一千，也不願意跟你幹。所以允許一人小組的存在，如果不想跟誰幹第一時間可以提出來不和他幹了，就出去，他如果找不到搭檔的時候，先以一人小組存在，一個人先幹所有的事。這樣很多人就分裂，一人一個小組太累了，就會自然找幫手然後成立一個新的小組，一直持續這種過程，分裂和組合在我們公司是常態。
3
激情四射的小組制
講講我們叫激情四射，什麼意思呢?因為我們不是部門制，是小組制，所以說會每個小組就是一箇中心，但同時因為公司裡面接近三百個小組，他們每個小組都是中心，但是又沒有這個絕對的中心，所以說所有的公共部門都會圍繞著小組來進行服務。
我們從創業開始，一直按照這種小組作戰單元的方式達到結果。目前為止280多個產品小組，所以非標準環節全部由小組來完成。標準化的環節公司來完成。這樣就在企業變成了一個公共服務平臺，上面產生了自主經營體，然後培養了大批具有經營思維的產品開發和運營人員。
形象地說，小組制就像發動機一樣，推動著韓都衣舍這個巨輪向前發展。
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