所謂“黑話”，其實就是汽車行業裡的一些行話，這些行話也應用當中會言簡意賅的表達一個意思，同時也是鑑定是否內行的參考標準。
當然更重要的一點是，有時候汽車銷售說行話，客戶是聽不懂的，這就方便了汽車銷售的同行交流。
裸車：指商品車本身，不買其他任何東西，不附加任何條件。
主險：交強、三者、車損。
店車店保：一般常見於汽貿帶客戶去4S店提車，告知車輛是4S店的，但是保險也必須在4S店買。
運損車：在廠家運往4S店的途中受到損傷的車輛，承運商賠償，廠家備案，4S店自行修復，享正常三包。
二網：指4S店在周邊縣市合作的小型汽車經銷商。
贖證：如果需要贖證，說明4S店使用三方融資進車，合格證抵押在銀行。
低開票：票額低開，4S店少交稅，客戶以前可以少交稅，現在國稅升級，採集方式不同，已經不完全依照發票價收稅，另外如果私人帶你提車建議低開票，說明他需要扣除自己的回扣部分。
票證隨車：說明車輛手續齊全，當天交錢，當天可以拿走發票和合格證。
滯銷車：又叫積壓車，一般指在4S店存放超過6個月的車輛，4S店會考慮低價處理，部分廠家針對在庫超過6個月的車輛會執行返利減免。
原裝/合資：原裝指該設配純粹進口而來，合資一般指國內組裝製造。
誠意金：部分店存在，當客戶還價，銷售擔心客戶拿到想要的價格還反悔不買的時候，會要求客戶繳納一定額度誠意金，如果銷售申請下來客戶要求的價格，那麼誠意金直接抵車款，如果沒有申請下來，退回誠意金，如果申請下來，而客戶反悔不提車，誠意金沒收。
特供款/定製款：只說明該車輛由4S店私自加裝了一些配置和裝飾，另外定個價格，做差異化營銷。
明白了這些行業術語，我們就會聽懂汽車銷售在說什麼，也會用這樣的術語去諮詢4S店，讓他們感覺你最起碼不是一個可以忽悠的小白。
閱讀更多 張釔平 的文章
