獵戶星座
幾年前，就有“淘寶難做”的聲音出來，幾年過去，這個聲音越來越響，可是依然有人源源不斷地撲上去，我們還時不時能看到，又有某某國際品牌入駐天貓商城，很多中小賣家絡繹不絕地來了，又前仆後繼地倒下了。
1. 產品規模小
中小賣家規模小，獲取流量難度較大，自從淘寶改革千人千面以來，淘寶流量碎片化，流量變得更加精準，現在淘寶更加註重的是流量利益的最大化，追求更大、更精準的流量，之前的運營已經不能完全適用於當前淘寶的操作運營思路，中小賣家很難在流量的爭奪上競爭過大店。
2、競爭不過大企業。
我們經常能看到，又有某某國際品牌入駐天貓商城。現在天貓店，大部分皇冠、金冠店都已經是公司化運營，且流程十分成熟，而中小賣家很多都是隻有幾個人在打理，在流程上競爭不過大企業。
3.價格沒優勢。
中小賣家客流量相對較小，做不到像大店壓價走量，因此價格上也沒優勢，而且大店因為量大、運營成熟，在退換貨上都比較方便，而中小賣家有些不支持七天無理由退換貨，也使得顧客更傾向於選擇購物更有保障的大店。
4.人才匱乏。
相對於大店的公司化運營，每個流程都有專業的人員，美工有專業的設計人員，營銷有專門的營銷人員。拿服裝店來說，公司化運營的店鋪通常是請專業的攝影、後期和模特來拍展示圖，而中小賣家很難做到如此細化的人員分配。
5.財力欠缺。
中小賣家的財力也不夠，對於淘寶店鋪來說，流量是重中之重，頁面和寶貝展示圖是先聲奪人的重要手段，而不管是爭流量還是美工設計，都需要資金支撐，中小賣家的投入往往非常有限。
這些因素的確限制了中小賣家的發展，但也不能說沒有出路，而是要求做的更細化，多樣化地爭取流量。
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！
合偉說
首先，淘寶本身就是一箇中心化的平臺，它不會把免費的自然流量分給店鋪。就算你是皇冠級別的店鋪，淘寶所給你的自然流量也不過1％。淘寶賣家提升人氣和知名度的方式無非是刷單或促銷活動。刷單有風險，成本也高；做促銷活動的話，銷量可能會高，但卻不一定能記入銷量。因為用秒殺、9.9包郵等活動刷出來的銷量是不計入的，所以這種方法既賺不著錢，又提高不了銷量。如果銷量都一樣的話，淘寶會優先展現價格高的商品；若價格一樣，優先展現銷量高的寶貝。所以，中小賣家很難拼得過皇冠級店鋪。
說完淘寶內部因素，再來看看外因。且不說京東、拼多多等各種電商平臺對淘寶的衝擊，我們來看一種購物新模式。鉛筆道採訪過一家做服飾訂閱的公司，這個項目是蒐集用戶的身高、體重、愛好、穿衣風格等信息，通過AI技術配合時尚顧問為他們挑選衣服，並寄給他們，用戶選擇自己喜歡的並支付，其餘退回就好。這個過程是免運費的，用戶什麼都不用承擔，而且還省去了挑衣服的時間。而且這種類似的項目已經有好多家在做，算是一片新的藍海。等風口興起，並且被大眾熟知之後，可以想象淘寶中小賣家的處境。
鉛筆道
前天在天貓上買了一個手機用的Type-c耳機接口，3.9元，還包郵，今天上午就寄到了。
這麼做生意，老闆賺什麼？就算這玩意兒的成本忽略不計，不還是有快遞費麼？不還是有淘寶運營人員的成本嗎？而且這個東西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。
不得不說，現在電子商務的中小玩家越來越難活下去了，首當其衝的就是電子產品及配件、服裝、農產品等。
首先，電子商務的成本越來越高了。以前獲取一個用戶的成本幾塊錢、十幾塊，現在動輒100塊以上，留存率還在不斷走低，人員、物流的成本同樣早不斷走高。
在這種市場背景下，線下商業逐漸重新煥發活力，這幾年便利店等“新零售”業態站上風口，感覺參與電子商務創業的中小賣家落伍了。
另外，過了早期積累用戶的階段，電子商務平臺的優勢資源都在向大賣家傾斜，中小賣家，平臺還嫌棄你呢，你說咋做？
你覺得呢？歡迎留言與斑馬消費討論。
斑馬消費
這是相對的，相比較來說，這兩年確實沒有前幾年好做了。以前只要你肯刷單，就會出單，現在刷單不一定出單。況且淘寶還查刷單的。其他電商也刷單，但是不查。
我覺得是現在電商太多了，大家選擇的地方也。以前就一個淘寶，現在有京東，拼多多，還有不出名的那些小電商。就是競爭太多了，競爭靠的不是產品質量，而是玩的價格戰，誰家價格低，消費者就去誰家買。
現在的淘寶，很多有錢人開天貓，以公司的形式在運營，人力物力財力都是中小賣家做不到的。所以訪客流量都被他們搶去了。留給中小賣家的很少了。還有運營技術，捨得投入的在技術層面也勝過小賣家。
我覺得淘寶是做好的創業平臺，只要堅持下去我們就勝利了。當然堅持不是開店不動，而是每天都要有一些進展。比如多去找好的款式，增加銷量。一定要動起來，不能原地踏步。
但是，我覺得只要你的產品標新立異，淘寶還是能做好，是有發展的。我們不能總是做小賣家。要往大了發展。
22劃先生
室長大學的時候做過淘寶店，給大家說一下為什麼現在淘寶上的中小賣家沒有出路。
相對於天貓，淘寶的進入門檻低了不少，看起來似乎是一個發財的好地方，當初室長也是這麼想的，直到血本無歸……
室長大學的時候賣過女裝……這在淘寶上算是一門比較火的生意，我們來算算賬：
首先，淘寶押金需要2000，交了這個錢就可以開店。
其次，店鋪裝修。
這裡是需要購買裝修模版的，室長當年的價格是8000塊一個模板，現在基本都是12000起！
你總不能一個模版用到死吧，尤其是做服裝類的店鋪，一個月換一次模版已經算是很節省了！
最後是店鋪推廣。
這是最花錢的地方。當時室長傻乎乎的以為之上上傳了寶貝裝修完店鋪就萬事大吉了，完全沒想到推廣的事。
要想讓買家看到你的店，那就必須要推廣，必須要刷量。要買直通車，每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元，一個月下來怎麼也要充值10000多才能讓你的店鋪有一個好的瀏覽量（還不是成交量）。
至於刷好評之類的操作也要有，一個月準備2000塊左右刷好評，這還算是節省的！
淘寶店鋪目前沒有確切的數據，估計差不多有1000萬家網店，大多數都是按照上面的套路在運營。
淘寶的流量基本都被大店鋪和機構給瓜分完了，中小賣家資本有限，無力推廣，因此想做大做強基本沒有出路了。除非你賣的是非常奇特稀缺的產品……
網管實驗室
我是2017年10月初開的淘寶店，到今天2018年8月1號，差不多也快一年了，目前5鑽，快要一個藍冠了，我把我的想法和看法跟大家談談。不管好與壞，大家姑且一樂吧。
當初剛準備開店的時候，考察了很長時間，自己分析後覺得，賣衣服，賣鞋子，賣書或者賣包包，嬰幼兒用品店鋪太多了，而且有很多的天貓店，競爭激烈，像我這樣單打獨鬥的個人店主基本沒有生存的空間，進入那片紅海，估計虧的渣都不剩。
後面也想做代銷，賺個差價，但是又覺得，那樣於長久不利，因為代銷太依賴於上家了，上家產品和服務的好壞直接關係到自己的生死存亡，而且大的利潤都被他們賺走了，我也就賺個差價。何況我也不喜歡受人節制，將命運讓人家捏在手裡。
最後，自己決定開設計店，因為自己大學專業學的也是設計。服務範圍就是幫買家設計psd海報模板或者修改psd海報模板，費用幾元到幾十元不等，都是純收入，自己也從兼職到全職。剛開店的第一個月賺了1500元，感覺還行，繼續努力，目前一個月純收入6500-7500元，日純收入250元-300元。我就一個人，單子接多了，自己也抗不住，忙不過來。
對於像我這樣的小賣家，如果有意做淘寶，我還是建議考慮做細分的個性行業，因為這種店鋪不多，競爭不是厲害，還是藍海，不要去考慮賣衣服，賣鞋子，這樣的店鋪基本都飽和了，新加入的小賣家基本沒有存活的空間。
結尾附上本店的收入和後臺截圖，本店真實數據。每天的訪客300-400人，但是轉化率挺高。昨天的收入是285.43元，訪客332人。
紅葉藍魔靈
不好做但還是有機會，只是相對爆發的初期市場份額的競爭者更多了而已，所以現在的淘寶，要做出成績就需要想方法了，更細的研究。
淘寶由於是入駐門檻低，用戶量多，有種海納百川，魚龍混雜的意思。在初期還沒有天貓的時候，是有流量紅利期的，但由於天貓出現後，大部分優質流量就被分走了一部分，而天貓入駐門檻又較高，導致中小商家覺得出入都困難。
其實一方面是淘寶平臺的原因，互聯網發展近十餘年淘寶平臺其實一直沒有太大的改革轉變，但市場經濟是在不斷變化發展的，各種創新和優化的平臺，比如拼多多，微信小程序，頭條的放心購，先不說效果好壞，但既然能夠成型說明互聯網市場還有很大的挖掘空間，只是阿里的目標未集中在這個上面。
所以中小商家除了淘寶也可以多平臺發展。
另外主要就是我們商家的原因，中小商家在各方面資源都有限，因此進入市場後會覺得沒有什麼優勢，但事物其實都是平衡的，有弊就有利，有劣就有優。我們可以學習在有限的條件下創造無限的可能。
淘寶難做是對於大環境，但仍然是有做的好的人，無論哪種項目，市場仍然需要中小商家，需要我們做到個性化差異化。
現在淘寶由於推廣營銷各方面成本都提升了，而用戶流量卻還被其他各種平臺分流了，僧多粥少的感覺，因此大部分都覺得不是很好做，但也還沒有到完全不能做的狀態。
個人的聯繫是如果中小商家要做電商，還是要多平臺發展，雞蛋放在不同的籃子裡，孵出不同的小雞🐤。
客戶需求決定市場，市場環境決定商家，機會需要能遇到也需要會創造。
知聞知言
標題我個人認為有誤導作用，所以回答一下，一般我不回這些問答，不是吝嗇，忙，完整打字需要很長時間。好了，開始，首先我是一個受益淘寶商家，且一直有信心和能力可以持續下去！淘寶能不能做好，關鍵在於4點，第一產品，第二服務，第三視覺，第四運行。淘寶現在很輕運營化，更多淘寶小店主說淘寶規則變，其實我看到過很多都沒有回覆，現在我說，淘寶一直規則是在完善，其實沒有改變，不會一下子變得你不會操作了，說變的都是沒生意的，不真懂運行的。視覺，這個太重要了，從不用別人的圖，服務，就是留住你店鋪的客戶，有人說，怎麼留住？說得太空，具體就一個思維，談戀愛的態度對待無理取鬧的女朋友心態就行。善意且真誠對每一個進店的客戶就對了。最重要的是產品，做自己的產品，讓天貓店哭去吧，都知道天貓店運行成本大，你做自己產品把控質量做到消費者喜歡的貨品，不掙錢？記住，做淘寶和做實體一樣，別以為你看不到客戶，就可以方方面面做的客戶看不到，真誠推薦客戶，交談，語氣中客戶能感受你的誠意。做質量好而美的產品，讓客戶收到貨超出預期。前面說的是內功，下面簡單說幾句外功，就是怎麼運營，新款上新，測點擊率，低於平均果斷放棄，下一個，等於平均，看轉換，高於平均2%以上，做遞增，7天搶手淘，10天進首頁。最後再說兩句，保護好自己的3項動態，儘量都飄紅，保證店鋪不扣或者少扣分，保證店鋪不被盜圖投訴扣分。新店老店一樣做，現在給我一個剛開的店，3個月之內都是上冠，關鍵看思路，決心，不要別人說難就放棄，說難的才有那麼多時間在網上瞎說，做的好的都忙著發貨。小白入行先學一年再自己開始，的確需要學習一年，最後的最後，淘寶不是一個掙少錢的平臺，所以投入也不會太少，一個季度車油10W我認為是起步，產品開發和拍圖模特費都要花錢，服裝類為例，一個款式拍照到上圖到店鋪，最低1000多。
A寧靜綻放
在我看來，淘寶上的中小賣家出路有的是，並不是只有“等死”這一條路。大家都說不好做，是因為現在流量過於碎片化，不像以前做好直通車推廣就有很多流量進店。現在淘寶就要求賣家多渠道引入流量，資源有限又不肯花時間嘗試的小賣家自然很難玩得動。
賣家越來越多，但是買家增長速度緩慢。淘寶開店，競爭越來越激烈了。因為流量入口被進一步打散，所以來自於關鍵詞搜索的流量，數量會減少。一個趨勢是不會玩內容營銷的淘寶店鋪會逐漸被淘汰。越來越多的內容渠道入口會滿足消費者的大量需求，比如直播、微淘等等，這些內容入口一方面再給消費者提供價值的同時，也因為推薦了商品，讓很多消費者的潛在需求得到了滿足，在這種情況下，就不需要什麼搜索行為了。並且社交化的到來，讓這一點顯得更加重要。另外，淘寶一直提電商社交化，淘寶在微博等的佈局，實際上就是在想辦法鼓勵賣家自己從站外把流量吸引過來。
淘寶上的中小賣家到底還有沒有發展機會？有，除了做好內容營銷，還需要做好老客戶營銷。因為個性化，你會發現，那些忠誠度比較高的、老客戶營銷做得好的店鋪會得到越來越多的機會。目前來說，小而美的淘寶店活得比一味低價促銷的店鋪要好很多。走小眾路線，總有一批人的需求，大部分淘寶店是滿足不了的，如果你能夠提供相應的商品，你就可以做到市場隔斷，獨享這個小市場。雖然銷售筆數少，可以通過提高單價，來增加收入。
現在，淘寶中小賣家的出路在哪兒？要麼在淘寶背水一戰，但如果在選品方向上錯了，資源積累又很薄弱，想要做起來很難。要麼在易佰店賣店“出淘”，趁著店鋪轉讓旺季賺一筆，入手的錢還可以支撐你轉戰其他電商平臺，比如京東、拼多多。當然，如果你是浮躁、急於求成的賣家，就不建議再玩淘寶了，三分鐘熱度拯救不了你的淘寶店。
淘寶店主的八卦
現在淘寶機會還是有的，主要還是看你產品有沒有優勢，做大類目機會很小，除非你有資金團隊，好的貨源，不然很難做，小類目做的人少，競爭小一些，找對產品還是有可能成功，本人09年開始做淘寶，最開始做寧波本地品牌服裝代購，那個時候產品放上去不用推廣不用刷單就有人來買，根本不愁賣不出去貨，只要努力勤快都能賺到錢，本人也是那個時候賺了一些錢，後來淘寶出了個天貓，鼓勵我們去做天貓，由於之前太順風順水，也沒有太多的運營經驗和團隊，後來把之前做服裝賺的錢全虧了還欠了一兩百萬的債，現在改做寵物用品了，目前剛做半年多，已經有點起色，文字全手打，不喜勿噴，喜歡寵物的朋友可以一起互相關注下，謝謝🙏
