京東618年中購物節歷來備受矚目，而近期崛起的京東拼購更是成為了這場狂歡大促的先鋒領地，拼購自今年5月起開創性的推廣了產地直供模式。
據香港商報報道，產地直供模式的推廣，不但從源頭生產方把控品質，更節約各種中間環節成本，榨乾定價水分，直接將優惠的價格和有質量保障的商品一併展現。採購平臺人員走進多個產業基地，對每一家拼購商家都要求親自考察。從產品資質、售後保證等多方面評估、篩選，盤點。從源頭保證商品品質，同時砍掉中間商的利潤差價，做到“低價不低質”。
據悉，香港商報記者在618期間特地前往位於廣州的京東拼購直供廠家維肯耳機廠進行了實地採訪。維肯通訊科技有限公司總經理劉偉根在接受記者採訪時表示，參加京東拼購後，2018年5月銷售額是4月份的近4倍，規模化、採購量增加，帶來綜合成本降低。拼購的社交屬性，使產品廣告費都降了不少。同時，工作人員收入更高，他們更有積極性、更穩定。可以看到，京東拼購已成為中小型商家強大的促銷吸粉工具。
據2018年4月艾媒諮詢發佈的《2017-2018中國拼購電商運營模式及用戶行為研究報告》顯示，截止2017年底，中國拼購電商用戶規模增至2.11億人，增長率為117.5%，預計2018年拼購電商用戶規模超過3億，拼購電商行業發展前景樂觀。
在此背景下，京東拼購依託著京東平臺的質量背書及微信、手Q兩大社交流量入口優勢快速崛起。據瞭解，京東拼購自上線以來，保持著月增幅高於30%的速度快速成長，很快就在拼購電商“純低價”紅海中殺出重圍。
拼購目前覆蓋了京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、小程序、M站等6大無線場景。同時還不斷向渠道端發力，通過產地直供模式，積極尋求與優質品牌廠家的直接合作。直供廠家在合作中能夠獲得品牌曝光、商品銷售和店鋪轉化的大幅增長。有數據顯示，在京東打造的每月一次的拼購節期間，一些腰部商家快速成長集中爆發，甚至5天就賣出一年的貨。
在社交電商迅猛發展的同時，外資製造業正加快向東南亞、南亞、非洲等勞動力更為低廉的地區轉移。而中國製造業在此大環境下可實現產業升級換代，因此原有的中小型代工企業正面臨產業升級和品牌打造的問題。
而像京東拼購這種社交電商的崛起與其廠家直供模式的開展，一方面幫助眾多中國本土的中小型代工企業增加了訂單量與收入，解決了工廠結構性產能過剩問題。另一方面，拼購通過其社交屬性，幫助商家打品牌、聚流量，提高了店鋪的曝光度、知名度、顧客滿意度，還省去了一大筆原本由商家自己承擔的電商運營和營銷成本。相應地，工廠也在提升商品品質性能上下功夫，如此才能保住京東拼購平臺的商家資質，並保持自身商品品質及價格的競爭力。
除低價好貨外，京東拼購持續致力於提升用戶購物體驗和營銷賦能。京東拼購負責人向記者介紹，拼購有多種社交玩法賦能商家，能幫助商家快速打造爆品，有效提升店鋪流量和人氣，大力度扶持商家實現高流量高轉化效果。今年618玩法包括新人1元包郵拼、9.9元好貨包郵拼，搶拼500萬免單名額與1億紅包券發放，還有明星發紅包，育兒、美妝、職場、運動戶外等六大主題商品搶拼活動等，一系列玩法引爆了全民參與。
這些正是京東基於微信手Q社交網絡打造的“三位一體”社交電商模式的一部分。將商品拼購信息通過導購內容、營銷置於各大社交場景中，不僅實現了“貨找人”，提升了消費者發現商品的效率，還將購物場景及商品以碎片化的方式推送至用戶面前，進一步拉近了“人與貨”的距離。
京東拼購的高明之處，還在於把海量流量通過社交電商賦能工具—— “社交魔方”分發給平臺上品牌商。今年京東拼購618推出的“明星發紅包”玩法，便是以裂變的形式和趣味化的內容將明星IP與品牌福利精準推向用戶，讓明星與普通大眾展開線上互動。眾多跨平臺活動、創意互動營銷玩法使用戶、平臺、品牌商都能參與其中，將拼購社交營銷服務極限發揮，盤活品牌及平臺資源，幫助商家品牌快速曝光，打通社交場景，攬獲額外社交流量增量。真正實現了無界零售理念下的全平臺打通與跨界互融，在助力社交電商發展的同時，更為參與拼購的品牌們帶來了信心。
閱讀更多 新零售界面 的文章
