2018年7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市，並遠程在上海陸家嘴舉行了隆重的敲鐘儀式。拼多多於2015年9月正式上線，在不到三年的時間，就能夠在美國紐交所上市，可謂是在電商行業裡賺足了風頭，美國上市也使拼多多創始人黃崢的身價暴漲，並一躍成為僅次於馬雲和劉強東的電商大王。
然而，看似風光的背後，拼多多卻遭受了眾多的質疑，假冒偽劣商品層出不窮，一次又一次挑戰消費者的底線，引發消費者的強烈不滿。一網友調侃稱：“拼多多怎麼了？我就覺得挺好的，在天貓和京東我都會擔心買到假貨，在拼多多我就不用擔心，買到的肯定是假貨！”我們再接著看一組數據，根據網上發佈的統計數據顯示，在家電銷售額排名前100當中，僅僅一個月的交易額就高達7千萬元，銷售量高達14萬臺，這其中，涉嫌假冒偽劣商品品牌共39個，合計銷量佔總銷量的63.37%。
這時候，你可能就要問了，這麼明顯的假貨，為什麼大家還要買呢！拼多多，假貨多，用戶還能三億多？相關部門也進行的調查，然而拼多多的用戶仍然在增長，我們暫且拋開假貨的問題不談，從營銷的角度，來看看拼多多到底是怎麼做到用戶不斷增長的。
一、洗腦式廣告鋪天蓋地
“拼多多，拼多多，拼得多，省得多。拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多，拼多多！”在公交站、地鐵口、電梯前，總能聽到拼多多的廣告神曲，相信不少的朋友都能輕鬆哼出，改編自歌曲《好想你》，不得不說是魔性又洗腦，不知道大家有沒有想到多年前家喻戶曉的腦白金呢！單從宣傳推廣的角度而言，這個廣告無疑是相當成功的，朗朗上口，傳播率極高，瞬間提高了拼多多的大眾知名度。
二、藉助微信天然社交優勢實現用戶裂變
拼多多靠水果拼團起價，相信你也在收到過親朋好友發來讓你幫忙砍價的微信消息，這個時候，你出於禮貌幫人家砍了一刀，如果你從來都沒有用過拼多多，你肯定會這樣拼團活動產生一定的興趣，當你也發起一次新的團購砍價時，就幫助拼多多的完成了又一次用戶裂變，然後你的朋友們會循環這個過程，進一步幫助拼多多實現用戶的積累。
拼多多之所以能夠快速實現用戶裂變，很大程度上是利用的微信的社交屬性實現快速傳播。與小程序的用戶裂變一樣，能快速獲取流量，積累用戶！
三、離譜低價引發消費者好奇心
一般來說，普通大眾會存在貪小便宜的心理，拼多多上的低價產品往往就能吸引眾多消費者的眼球，人們往往會驚訝，產品怎麼這麼便宜？你開始下載拼多多APP，為自己的好奇心買單。
四、鎖定目標客戶
其實，拼多多有三億多的用戶並不奇怪，因為拼多多的用戶集中於三四線城市當中愛買便宜貨的人群。這部分人的購買力有限，很多人甚至直截了當的表示，要去拼多多買點假貨回來，反正便宜。其實，我們看到，很多罵拼多多的人都是消費能力不錯的人，我們國家高速增長的GDP，似乎給我們造成了我們很富裕的假象，然而我們忽略了一個衡量人們生活水平的重要指標，那就是人均GDP，拼多多3億用戶的背後，反映了一個不爭的社會現實：我們國家還有很多人的收入不高，消費水平低。這也不難理解，我們看到拼多多用戶的好評曬單了。
拼多多假貨氾濫的問題確實應該引起相關部門的重視。不過，小編倒是認為，拼多多能在美國上市，證明這個平臺的資本運作水平和市場營銷手段，確實還是有高明之處的。面對網上一邊倒的評論，大家也不要人云亦云，畢竟，拼多多的崛起，確實能夠在電商行業掀起新一輪的競爭，而只有良性的市場競爭，才能推動經濟的進步，對於商家來說，多一個銷售渠道；而對於消費者來說，也是大有益處的。
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