網店新手——兩個月銷售十多萬元
張小北是網上剛上路不到兩個月的新手，但不可小覷的是他已經在上個月取得了十多萬元的銷售業績。這樣驚人的成長速度背後隱藏著是他對交易數據分析的嫻熟，以此來指導自己的經營。張小北現在一共有三家網店，銷售額最好的還是女性服裝店。如今由於自己業務發展地太快，他還另外找了兩個人來幫自己忙。
其實張小北在網上開店完全不是他自己的想法，還在於讀研究生的他，假如不是被朋友拉去幫他們提升網店的銷售，那麼也不會最終萌發出自己動手在網上開店的想法。過了很長時間張小北才開始在網上擁有了自己的店鋪，並且開始銷售女性服裝，規模不大，而且還要自己去市場上跑貨源。本來就讀計算機專業的張對於數理統計方面有特殊的嗅覺。所以張小北覺得運用數理統計的方法來指導銷售其實是非常管用的。
張小北通過自己的經營經驗建議剛開始的時候千萬不要把攤子鋪得太大。這樣即便是在經營過程中出現需要調整的時候，也容易調頭。通常對新手來講，最好是挑10~20件的最暢銷的大路貨。大約2500元的投入便能夠實現在網上創業。他同時還建議開始要先做自己熟悉的商品，不要馬上就想自己設計新款式。在價格上面一定要爭取優勢，當然在進貨價格無法降低的前提下，也就只好犧牲一部分的毛利率。小賣家最好是去抓住那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。通常這些買家比那些隨便四處瀏覽的買家目的性要更強，而且他們對於價格的敏感程度也比較低。
雖然現在網上開店的大學生比較多，但更多的還是本科生。而研究生在本科生的基礎上提高了一個層次。其實從一般意義上來說都應該去從事與其專業相關的工作。但是在讀研究生的張小北是個特例。雖然他從事網上開店總是會有一種偶然性，經營的是女性服裝，可是他採取的是與傳統的經營手法不同的經營方式。主要就體現在對數據的分析上。而通過對數據的分析，張小北找到了自己正確的經營方式，包括商品的定位。從而使自己在兩個月裡取得了十多萬元的銷售業績。讓自己的網店數量發展到了三家。這也就證明了高學歷的人才在經營網店時的存在的獨特優勢。
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