网店新手——两个月销售十多万元
张小北是网上刚上路不到两个月的新手，但不可小觑的是他已经在上个月取得了十多万元的销售业绩。这样惊人的成长速度背后隐藏着是他对交易数据分析的娴熟，以此来指导自己的经营。张小北现在一共有三家网店，销售额最好的还是女性服装店。如今由于自己业务发展地太快，他还另外找了两个人来帮自己忙。
其实张小北在网上开店完全不是他自己的想法，还在于读研究生的他，假如不是被朋友拉去帮他们提升网店的销售，那么也不会最终萌发出自己动手在网上开店的想法。过了很长时间张小北才开始在网上拥有了自己的店铺，并且开始销售女性服装，规模不大，而且还要自己去市场上跑货源。本来就读计算机专业的张对于数理统计方面有特殊的嗅觉。所以张小北觉得运用数理统计的方法来指导销售其实是非常管用的。
张小北通过自己的经营经验建议刚开始的时候千万不要把摊子铺得太大。这样即便是在经营过程中出现需要调整的时候，也容易调头。通常对新手来讲，最好是挑10~20件的最畅销的大路货。大约2500元的投入便能够实现在网上创业。他同时还建议开始要先做自己熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。在价格上面一定要争取优势，当然在进货价格无法降低的前提下，也就只好牺牲一部分的毛利率。小卖家最好是去抓住那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。通常这些买家比那些随便四处浏览的买家目的性要更强，而且他们对于价格的敏感程度也比较低。
虽然现在网上开店的大学生比较多，但更多的还是本科生。而研究生在本科生的基础上提高了一个层次。其实从一般意义上来说都应该去从事与其专业相关的工作。但是在读研究生的张小北是个特例。虽然他从事网上开店总是会有一种偶然性，经营的是女性服装，可是他采取的是与传统的经营手法不同的经营方式。主要就体现在对数据的分析上。而通过对数据的分析，张小北找到了自己正确的经营方式，包括商品的定位。从而使自己在两个月里取得了十多万元的销售业绩。让自己的网店数量发展到了三家。这也就证明了高学历的人才在经营网店时的存在的独特优势。
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