免费派送某样东西,目的是创造另一种需求。006
吉列--用很便宜的价格把剃须刀卖给商业伙伴,而这些商业伙伴自己并不需要剃须刀,把它免费送个顾客,而你一旦习惯了一次性刀片,那么日常生活就离不开它了。007
谁享受免费,是以某种方式最后掏腰包的人。020
免费模式1 直接交叉补贴
用免费或低价吸引消费,让其他产品而且是更多数量的产品显得更有吸引力。020
免费模式2 三方市场
第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换,例如,广播电视,报纸发行商向读者收取的费用远远低于成本,他们做的事并非把报刊卖给读者,而是把读者卖给了广告商,这是一个三方市场,广告商付费给媒体,把信息传递给消费者,媒体给广告商提供支持,而最终消费者会掏腰包,以一种间接的方式,商家营销成本增加,商品价格也会提高。023
免费模式3 免费加收费模式
基础免费,增值收费 024
免费模式4 非货币市场
产品在商业化和价格变得耕地之后会出现这种趋势,寻求利润的公司也开始去上游寻找新的稀缺资源,如果某种商品出现了充裕的局面,那么其成本就会压低到近乎为零,而企业的利润寻找点就转移到相关领域。053
物质越充足价格越低。
收费会让我们想到选择的成本,这对付费不是激励因素,一碰到收费的问题,我们脑子里马上回立起一面小旗,“这钱值得掏么?”,消费者会扪心自问是否真的想要掏腰包,但如果某件商品价格是零的话,做决定时也会觉得轻松多了。063
不论收费有多低,都会造成一个心智交易成本障碍。064
免费则能帮助消费者加速做出购买决定,使更多人决定要尝试一下某种新商品,免费看似放弃了得到的一部分直接收入,但却带来了更多的尝试者。064
多数交易都有有利的一面和不利的一面,但免费使我们忘记了不利的一面。068
美捷步的商业模式在“金钱领域”里是免费的,但是在“社会领域”里却不是,因为我们大脑忍不住会计算留下一双鞋,退回五双的净社会成本。071
不付出成本,就不会重视。071
免费的负面效应之一,对于不用付钱的东西,人们往往不会太在意,因此在消费时也不会太珍惜。071
给免费食物标上一个价,哪怕是很低的价格,也会让大家的消费行为变得更负责任。072
学习曲线,任务做的次数越多,时间越短。
经验曲线,科技越提高,价格越便宜。
价格是受供给和需求决定的。100
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