朋友们大家好我是王顺杰，今天给大家分享免费盈利模式中 “免费‘的真谛。
"免费"才是最赚钱的裂变营销商业模式
马云说这话的意思，其实就是通过混淆免费和零收益这两个概念来吓唬别人，减少竞争产生。稍有头脑的人都明白免费不等于零收益。
马云就是通过免费模式干掉易趣的，能干掉马云的一定是新的免费模式。
互联网对很多传统商业模式的颠覆是依赖免费而做成的。在传统世界里，真正的免费几乎是不可能的。但是在互联网上，免费不仅可能，而且它可能会建立这种基于免费的成熟的商业模式。
免费商业模式，被称之为目前最好的商业模式。尤其在互联网的虚拟经济中非常突出。在实体经济中，我们会看到许许多多商家赠送礼品和试用品等。当然这只不过是商家的一个障眼法而已。
在过去的20世纪，免费还算是一种好的营销模式，进入21世纪，随着成本逐渐压低至零，免费已经成为一种新的经济模式。
现在去超市买东西，我们总可以发现很多贴心"试吃窗口"，放着试用食物。有时还能遇上美丽的促销妹妹，用温柔的声线建议："免费喝一杯吧，要不要免费吃一个吧！"
有的时候我就会冒出一个邪恶的想法：如果我每天在饥饿的时候，都来超市蹭试吃，那么我能不能成功省下一个月的饭钱。
你是不是也和我一样经历过这些个"免费午餐"，而且呆萌呆萌感激着卖家："亲，下回再给我送多一点哟！""好的，亲！"
不过早在1976年，获得诺贝尔经济学奖著名经济学家米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman) 却经常说："谨慎一点，世上没有免费的午餐"。
当目标产品被消费者体验时，体验式营销才有效果。当我们以为好处正砸向我们的时候，盯着我们的不是别人，盯着我们的正是卖家。
当我们在吃"免费午餐"的时候，卖家在干什么？
计算成本
与去传统大众媒体投放广告相比，广告成本费少，效果还不错。
预期效果
据调查，虽然很多人，是抱着邪恶占便宜的心态去试用。表面看起来，商家很委屈的样子，实际上使用试用营销后，产品的日销售额增长了8%。
利用互惠心理，打破受众防兜售的心理防线
社会心理学认为，当别人对我们好时，我们也会对他们好，这就是互惠心理。在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。
吃了免费的午餐有什么后果？
现实生活中，一些商家会提供产品的"试用期"，可以免费试用90天，试用期满后如果顾客愿意，可以选择退回该产品，然而，到那时该产品已经像是家中财产的一部分了，我们还会愿意归还吗？
急性反应：发生冲动购买
有些责任心强，原则性不强，顺从的、容易被说服、寻求他人认同的小伙伴可能受互惠心理的影响更为直接，会在第一次试吃后，就发生购买行为。
慢性反应：出来混的，迟早是要还的
当我们免费体验某产品时，我们就成为该产品的潜在消费者。这次经历就相当于是电视广告的一次有效曝光，会激活我们的内隐记忆。所以除非一辈子不买，一旦购买，你就开始为以往的体验经历埋单。
免费模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式，先通过免费产品获取大量的用户，然后在此基础上通过广告、增值服务盈利。
做企业不是做慈善，对于企业来说，都是以盈利为目的，如果免费了，还怎么赚钱呢？在长期和全局看来，企业还是要收费的，只是暂时不收费和部分不收费这两种方式。
暂时不收费（免费与付费在时间上的分离）：
现阶段免费，未来会收费，如有赞商城。
部分不收费（免费者和付费者之间分离）：
普通用户免费，高级用户收费，如QQ会员。
C端用户免费，B端用户收费，如百度搜索。
一个产品免费，相关的其他产品收费，如搜狗输入法。
通过这两种分离，实质上是成本的转移，就会出现一部分人在相当一段长的时间里，以免费就能享受到非常不错的产品服务。
免费的商业模式今天就分享到这里，下面总结下商业模式背后的营销战略
1、首先考虑的永远是产品本身
想要获得消费者的认可和回报，你首先得对消费者负责，质量永远是第一关。
2、新媒体矩阵的重要性
以微博、微信以及社交网络平台为主阵地，展开创意策划，执行营销战略，毕竟，现在的消费群体80%以上都离不开网络。
3、故事营销找话题
这个不多说了，绝大部分在微博微信上看到的的精彩片段、广告、幕后故事等之类的，都是有经过精心挑选和策划的。
4、热点跟进
节日、大事件，没有事件就去创作事件！
5、节奏要跟上
说了这么多，还是那句话：营销宣传不一定能为企业直接带来好的业绩，但好的业绩一定离不开营销宣传！
经过这么多年的沉淀，对于营销策划、商业模式设计这块，王顺杰老师团队有独到的见解，并创立了免费盈利模式。
【学习商业智慧免费创造奇迹，学习让你成功】
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
没有不能免费的行业，只有不能免费的思维！ 想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式，学习更多免费商业模式案例，助力你的生意兴隆发展!
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本文由河南东之方实业有限公司王顺杰老师团队撰写发表，更多免费模式案例分享可搜索王顺杰免费盈利模式或关注私信交流
分享案例只是给大家参考，启发。一个真正好的商业模式，不是根据一个大行业制定出来直接套用的。也许同一个行业模式别人能赚钱，你却赚不到钱。所以。一套盈利的商业模式还得结合行业大环境，商家自身经营情况，周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。 如果在经营上遇到困难瓶颈或者想尝试免费模式营销的可以关注私信交流一下。
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