在我們南寧市，有一個公園裡面有很多的兒童遊玩項目，由於是免費的公園，加上過年期間。很多大人帶小朋友來玩，人流量特別大。當然商家也賺得盆滿缽滿，其中有個兒童石膏手繪店是我朋友做的，在臘月26跟他交流了這個小店如何增加收入的方法。
原來的小店都是畫一個小的10元，中的15元，大的20元，畫完可以拿走的，成本非常的低，低到1元一個。也就是說來了就賺。原來就是守店，來一個收一個，收入少，放棄又可惜，變成了雞肋項目。
在他旁邊有一個蹦床店，生意還不錯的。收費10元10分鐘，其實成本就是購買的一次性成本加人工。那麼我是通過這兩步幫他在過年期間大賺一筆。
第一步：購買了兩張蹦床帶護網那種，共800元。玩一次15元15分鐘。
第二步：設計一個套餐，15元石膏畫送玩蹦床15元15分鐘，再送抽紅包，限每天100名（塑造稀缺性，實際上不限，紅包其實是下次畫石膏的3元優惠券，如果下次來不畫還可以領取一個小玩具，鎖定了下次消費）
這樣的主張活動是非常吸引小朋友的，因為平常玩這兩項需要30元。
蹦床請了一個學生當安全員，100元一天。
算一下成本：石膏畫成本1元，小玩具2毛一個的小鴨子，優惠券基本不要成本，因為消費就有收入，不消費不會有成本，當然印刷要十來元。800元的兩張蹦床是一次性投入。
那麼過年人流量那麼大，300人消費一點問題都沒有，這種石膏畫是非常暴利的，事實是今天初三，他的營業額度最多的一天13000多，最少的有9000元，從臘月28到現在5天，減去成本有5萬多元了，初二還給我發了個大紅包。
這裡呢，只是運用了實體生意經營的一招，叫做前端增設：把別人賺錢的項目當成自己生意的前端免費贈送來獲得大量的人流量。
其實這裡還有一招，通過優惠券獲得顧客下次回頭的機會。通過送優惠券3元，來了我就賺了，不來我就不虧。那麼送一個小禮品是什麼目的呢？是給別人一個理由來店裡面，過來即使你不想畫，我送你一個小禮物，你也會來領一下，領的時候，我告訴你，還可以優惠3元，這樣增加了成交籌碼。
可能你會說，那都來領禮物不畫，那我不是虧大了嗎？請問，一個小禮物2毛錢，50個禮物10元錢，50個人來領禮物能都有一個畫？一個畫就賺10元算，成交一個不虧，成交2個就賺了。50個人，連2個都不畫，就是你自己的服務問題了。
通過一個簡單的策略，讓難做的生意變得容易，不需要有多高大上的思路，往往是簡單但是有效的方法策略。
如果是您也是做這些生意的，你覺得你能像我朋友一樣做得好嗎？能想得到嗎？
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