作為有機的代名詞，貝拉米此時穩健入場，則是非常明智的選擇。
中國奶粉市場是全球最大的市場之一，而這個市場正在發生著新一輪的消費升級。
這與國民經濟的發展與消費者收入提高有著直接關係。特別是以2015年中國人均GDP突破8000美元為標誌，直接引發了一股“消費主義”熱潮，而高品質消費與個性化消費恰恰成為了這次消費升級的大趨勢。
我們再把目光投向母嬰市場，85後、90後消費者開始成為寶媽寶爸，日益增長的消費升級需求來到了奶粉行業。
首先，在這群人中，獨生子女的數量佔比較高。他們更注重品質與價值，對價格敏感度較低，願意為高品質、好品牌買單，高消費意願和升級需求催生了高端嬰幼兒奶粉市場消費的高速增長。
其次，他們的財力來自於其背後的家庭支持。以90後為例，他們的父輩是65後或70後，而這代人正是中國改革開放的主要受益者。也就是說，在今後至少5年內，中上家庭的新生兒都擁有兩對財力雄厚的祖輩以及一對青少年時期生活在小康富裕家庭的父輩。
這就是超高端奶粉與高端奶粉的市場基礎。
而近幾年，國內嬰幼兒奶粉市場消費升級趨勢開始初見端倪，在一二線城市的奶粉消費進入超高端的同時，三四線城市也進入了高端奶粉需求時代，尤其以有機奶粉等高端奶粉為代表，奶粉行業內部正在發生著巨大的品類變化，奶粉行業的品類紅利正在到來。
與此同時，渠道端也發生著深刻的變化。在傳統配方奶粉發展日漸成熟的過程中，市場價差逐漸縮小，奶粉企業在爭奪市場份額時很難通過已有產品進行提價操作，因而以有機奶粉等為代表的高端奶粉開始成為渠道的“新寵”。
如果說奶粉競爭的上半場，主要焦點集中在產品品質、品牌營銷等方面，那麼，即將全面到來的下半場競爭，則聚焦於奶粉行業內部結構品類的調整與升級。
而有機奶粉這次終於得以順勢上位，揚眉吐氣了。
作為有機的代名詞，貝拉米此時穩健入場，則是非常明智的選擇。
在今年上海舉辦的CBME中國孕嬰童展會期間，貝拉米展位吸引了大量客戶的關注。這是一家澳洲嬰幼兒有機奶粉與輔食品牌，為什麼會吸引這麼多人關注？
事實上，貝拉米是屬於典型的“名聲在外”的品牌，早些年通過跨境電商的方式進入中國後，在中國市場上已經樹立了很好的消費者口碑與品牌形象。
追本溯源，之所以能夠樹立起如此口碑，源於貝拉米專注有機、只做有機。品牌相關負責人對《中童觀察》記者表示：“貝拉米是澳新地區最早通過NASAA有機認證的嬰兒配方奶粉品牌。”
專注有機
而我們都知道，現在國內市場上已經有不少有機奶粉品牌了，澳洲有機品牌貝拉米在國內勝算能有多大？
在打造有機品牌的過程中，貝拉米的眼裡可以說是容不下一粒“沙子”。
來自畢馬威（KPMG）的一份調查顯示，目前，在全球僅有1%的奶源被認證為有機奶源。而“偏執”的貝拉米所有奶粉產品100%均源自這全球1%的珍稀有機奶源。
這就是貝拉米在握的勝券。
有了先發優勢，在一步步轉化為產品的過程中，貝拉米也沒有絲毫鬆懈。貝拉米要充分將這全球1%的珍稀有機奶源地利用起來——2018年6月，貝拉米簽署了關於澳大利亞有機奶業的三項新的戰略協議。
這三項協議包括貝拉米與恆天然澳大利亞有限公司（恆天然公司）簽署一項修訂協議，旨在啟動塔斯馬尼亞有機奶源池的改進和轉換，來支持恆天然公司達潤工廠的嬰兒配方奶粉生產；為確保貝拉米公司獲得澳大利亞有機鮮奶奶源的供應，澳洲貝拉米與澳洲聯合奶業（ACM）子公司簽署一項新的多年期協議；同時，與塔圖拉乳業有限公司（塔圖拉）簽署一項修訂協議，旨在將有機鮮奶納入生產，從而更好利用塔圖拉有機乳製品供應基地。
據悉，貝拉米將為以上協議投入超過550萬澳元的資金，以促進當地牧場向有機牧場轉化、有機奶粉技術的支持與更新，並承諾為澳洲當地有機農場及鮮奶加工廠帶來穩定的客戶終端。
而通過以上三項協議的簽署，貝拉米也將在牧場轉化成功後，優先獲得每年2000萬升的有機鮮牛乳，並對額外的鮮奶產量享有優先購買權。可以預見，在未來澳洲牧民的收益將得到顯著提升，而塔斯馬尼亞的有機乳品行業也將得到長足的發展。
輔食新品亮相
與奶粉行業的升級趨勢走向相似的是，輔食行業在經過數年的競爭與角逐之後，也亟待有機的品牌與品類來豐富市場，滿足高端需求。瞄準這一趨勢，貝拉米也已經做好了準備。因為，有機早已是貝拉米的核心品牌戰略，無論是奶粉或是輔食。
果不其然，在7月25日的CBME中國孕嬰童展上，貝拉米就展出了一系列了輔食新品，以期為中國寶寶帶來更多輔食選擇，給寶寶的味蕾帶來全新的體驗。
全新輔食系列包括：
米粉新升級——貝拉米有機益生元米粉，有4+、5+、6+適合不同月齡的寶寶，在原先的明星產品米粉中加入益生元，豐富的膳食纖維呵護寶寶嬌嫩的腸胃，更有助於增強寶寶的抵抗力，讓寶寶的第一口輔食更順暢安心。
果泥新品類——貝拉米有機常溫奶昔系列，富含亞麻籽、奇亞籽等食物以及有機牛乳，富含更多抗氧化物和omega-3 脂肪酸，不僅在口感上讓寶寶煥然一新，更有助於提高寶寶的整體營養攝入。
果泥新口味——貝拉米有機水果果泥系列，富含西瓜、番石榴、車釐子、石榴等水果，滿足不同寶寶的喜好，也幫助小月齡寶寶攝入不同水果中的各種營養元素。
“不使用化肥、農藥、激素等物質，選取天然純淨的原料，嚴格控制供應鏈和原材料來源，所有產品都經權威機構有機認證。”這不僅僅是有機的核心理念，更是貝拉米始終堅持做有機的初心與準繩。
以推廣有機理念、推動有機產業發展為己任，在新一輪奶粉市場升級的大背景下，貝拉米或將以“有機”為核心利器，走在奶粉與輔食行業發展的隊首，引導有機奶粉與發展的新潮流！
閱讀更多 中童觀察 的文章
