作为有机的代名词，贝拉米此时稳健入场，则是非常明智的选择。
中国奶粉市场是全球最大的市场之一，而这个市场正在发生着新一轮的消费升级。
这与国民经济的发展与消费者收入提高有着直接关系。特别是以2015年中国人均GDP突破8000美元为标志，直接引发了一股“消费主义”热潮，而高品质消费与个性化消费恰恰成为了这次消费升级的大趋势。
我们再把目光投向母婴市场，85后、90后消费者开始成为宝妈宝爸，日益增长的消费升级需求来到了奶粉行业。
首先，在这群人中，独生子女的数量占比较高。他们更注重品质与价值，对价格敏感度较低，愿意为高品质、好品牌买单，高消费意愿和升级需求催生了高端婴幼儿奶粉市场消费的高速增长。
其次，他们的财力来自于其背后的家庭支持。以90后为例，他们的父辈是65后或70后，而这代人正是中国改革开放的主要受益者。也就是说，在今后至少5年内，中上家庭的新生儿都拥有两对财力雄厚的祖辈以及一对青少年时期生活在小康富裕家庭的父辈。
这就是超高端奶粉与高端奶粉的市场基础。
而近几年，国内婴幼儿奶粉市场消费升级趋势开始初见端倪，在一二线城市的奶粉消费进入超高端的同时，三四线城市也进入了高端奶粉需求时代，尤其以有机奶粉等高端奶粉为代表，奶粉行业内部正在发生着巨大的品类变化，奶粉行业的品类红利正在到来。
与此同时，渠道端也发生着深刻的变化。在传统配方奶粉发展日渐成熟的过程中，市场价差逐渐缩小，奶粉企业在争夺市场份额时很难通过已有产品进行提价操作，因而以有机奶粉等为代表的高端奶粉开始成为渠道的“新宠”。
如果说奶粉竞争的上半场，主要焦点集中在产品品质、品牌营销等方面，那么，即将全面到来的下半场竞争，则聚焦于奶粉行业内部结构品类的调整与升级。
而有机奶粉这次终于得以顺势上位，扬眉吐气了。
作为有机的代名词，贝拉米此时稳健入场，则是非常明智的选择。
在今年上海举办的CBME中国孕婴童展会期间，贝拉米展位吸引了大量客户的关注。这是一家澳洲婴幼儿有机奶粉与辅食品牌，为什么会吸引这么多人关注？
事实上，贝拉米是属于典型的“名声在外”的品牌，早些年通过跨境电商的方式进入中国后，在中国市场上已经树立了很好的消费者口碑与品牌形象。
追本溯源，之所以能够树立起如此口碑，源于贝拉米专注有机、只做有机。品牌相关负责人对《中童观察》记者表示：“贝拉米是澳新地区最早通过NASAA有机认证的婴儿配方奶粉品牌。”
专注有机
而我们都知道，现在国内市场上已经有不少有机奶粉品牌了，澳洲有机品牌贝拉米在国内胜算能有多大？
在打造有机品牌的过程中，贝拉米的眼里可以说是容不下一粒“沙子”。
来自毕马威（KPMG）的一份调查显示，目前，在全球仅有1%的奶源被认证为有机奶源。而“偏执”的贝拉米所有奶粉产品100%均源自这全球1%的珍稀有机奶源。
这就是贝拉米在握的胜券。
有了先发优势，在一步步转化为产品的过程中，贝拉米也没有丝毫松懈。贝拉米要充分将这全球1%的珍稀有机奶源地利用起来——2018年6月，贝拉米签署了关于澳大利亚有机奶业的三项新的战略协议。
这三项协议包括贝拉米与恒天然澳大利亚有限公司（恒天然公司）签署一项修订协议，旨在启动塔斯马尼亚有机奶源池的改进和转换，来支持恒天然公司达润工厂的婴儿配方奶粉生产；为确保贝拉米公司获得澳大利亚有机鲜奶奶源的供应，澳洲贝拉米与澳洲联合奶业（ACM）子公司签署一项新的多年期协议；同时，与塔图拉乳业有限公司（塔图拉）签署一项修订协议，旨在将有机鲜奶纳入生产，从而更好利用塔图拉有机乳制品供应基地。
据悉，贝拉米将为以上协议投入超过550万澳元的资金，以促进当地牧场向有机牧场转化、有机奶粉技术的支持与更新，并承诺为澳洲当地有机农场及鲜奶加工厂带来稳定的客户终端。
而通过以上三项协议的签署，贝拉米也将在牧场转化成功后，优先获得每年2000万升的有机鲜牛乳，并对额外的鲜奶产量享有优先购买权。可以预见，在未来澳洲牧民的收益将得到显著提升，而塔斯马尼亚的有机乳品行业也将得到长足的发展。
辅食新品亮相
与奶粉行业的升级趋势走向相似的是，辅食行业在经过数年的竞争与角逐之后，也亟待有机的品牌与品类来丰富市场，满足高端需求。瞄准这一趋势，贝拉米也已经做好了准备。因为，有机早已是贝拉米的核心品牌战略，无论是奶粉或是辅食。
果不其然，在7月25日的CBME中国孕婴童展上，贝拉米就展出了一系列了辅食新品，以期为中国宝宝带来更多辅食选择，给宝宝的味蕾带来全新的体验。
全新辅食系列包括：
米粉新升级——贝拉米有机益生元米粉，有4+、5+、6+适合不同月龄的宝宝，在原先的明星产品米粉中加入益生元，丰富的膳食纤维呵护宝宝娇嫩的肠胃，更有助于增强宝宝的抵抗力，让宝宝的第一口辅食更顺畅安心。
果泥新品类——贝拉米有机常温奶昔系列，富含亚麻籽、奇亚籽等食物以及有机牛乳，富含更多抗氧化物和omega-3 脂肪酸，不仅在口感上让宝宝焕然一新，更有助于提高宝宝的整体营养摄入。
果泥新口味——贝拉米有机水果果泥系列，富含西瓜、番石榴、车厘子、石榴等水果，满足不同宝宝的喜好，也帮助小月龄宝宝摄入不同水果中的各种营养元素。
“不使用化肥、农药、激素等物质，选取天然纯净的原料，严格控制供应链和原材料来源，所有产品都经权威机构有机认证。”这不仅仅是有机的核心理念，更是贝拉米始终坚持做有机的初心与准绳。
以推广有机理念、推动有机产业发展为己任，在新一轮奶粉市场升级的大背景下，贝拉米或将以“有机”为核心利器，走在奶粉与辅食行业发展的队首，引导有机奶粉与发展的新潮流！
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