《進擊創投》的作者王璞是漢富資本董事總經理，人稱“璞哥”，曾在騰訊等一線互聯網公司及一線投資機構工作多年，對互聯網相關行業的VC和PE投資有著獨到的洞察，在汽車、高端製造、金融和醫療等行業均有細緻研究和見解。王璞參與了對蔚來汽車、柔宇科技、車輪互聯、人人車、天天拍車、懶投資、無碼科技、互動吧、PonyCar等獨角獸企業和高增長公司的投資。漢富控股總裁郭露、愉悅資本合夥人戴汨、嘉程資本創始人李黎等多位資深投資人和創業者都進行了推薦，《進擊創投》也被稱為“創投關係第一書”。
一款產品從全民捧到全民踩需要多久?共享單車給出了答案——半年。2017年上半年，共享單車的熱度沖天，不僅體現在社會關注度上，更體現在一輪又一輪高額融資的完成上。然而不過半年多，倒閉的倒閉，收購的收購，而投資人與創業者打架的，依然還在打架。
創業從來都不是一個簡單的事情，創業者與投資機構之間產生分歧往往在所難免。創業者該如何與投資人正確打交道，這可能是很多人心中的困惑。這個困惑，在最近出版發行的《進擊創投——創業者與投資人的過招攻略》一書中可以找到答案。
《進擊創投》從什麼人適合創業、融資基礎知識、溝通技巧、融資需要避免的問題等方面，用豐富詳實的案例，配以輕鬆詼諧的描述，進行了闡釋，為創業者解密創投圈99.9%的人都不會直接告訴創業者的“秘密”。
創業是一門複雜的學問
從2014年起，創業成為了全社會的風潮，用王璞的話說，“創業似乎成了一件沒有準入門檻的事情，大學都允許大學生中途休學去創業，咖啡館裡的人都在聊估值和商業模式，媒體上充斥著各種一夜暴富的傳奇……”
但是，創業是一門複雜的學問，綜合考驗著創業者過往的人脈、知識和經驗的積累。成功有上萬種巧合，失敗有上萬種死因，創業者每天都要面對不確定的未來。即便身處“風口”，隕落的創業項目仍然不計其數，從O2O到互聯網金融，再到前不久的共享經濟。
正因如此，王璞整理了許多創業創業者在創業過程中遇到的問題和困境。希望通過真實的故事，能夠帶給創業者一些啟發，在創業之前多做一些必要的準備。
“《進擊創投》是看了上千個項目、與上千個創業者深度交流並投資了數十個項目之後的經驗之談，希望通過這本書為大家掃開創業路上的小石子，讓有能力的創業者不會被一些小問題和小陷阱絆倒，在遇到問題時能夠啟發思考，在焦慮迷茫時得到一絲慰藉。”
《進擊創投——創業者與投資人的過招攻略》作者、漢富資本董事總經理王璞
投資人和創業者見面如相親
融資是創業中關鍵的一步，《進擊創投》將創業者融資的過程比作相親。“在我看來，看項目真的和相親差不多。”相親一般要經過看照片簡歷、見面、深入瞭解三個階段，創業投資也不外呼如是。
“相親一般是從對方的家世背景開始聊，隔壁王大爺家的三妹妹的閨女，美國留學，二十六七歲，麥肯錫工作…基本就是這些開場白，目的無外乎從教育背景和家境來判斷一下這孩子的發展潛力。看項目的第一個問題其實更簡單直接：你是幹什麼的?未來市場空間大不大、天花板高不高”。
“如果相親雙方對彼此的信息滿意的話，就要見面。一見面，就拘謹的寒暄幾句，然後開始有意無意或者坦然的從頭至尾端詳，先確定有沒有大的缺陷，身體健康，如果長得好看些、身材好些就更好了…投資人在這個階段會問一些比較深入的問題，看看商業模式上有沒有什麼缺陷，在執行上有沒有想到這個階段該有的深度”。
在寒暄過後，相親雙方會進一步深入瞭解，投資人也需要和項目進行深入瞭解，“這其實就已經進入比較淺的靈魂認知範疇。而看項目的靈魂就是看創始人和團隊，創始人和團隊在早期項目的投資決策中要佔6成以上的比重”。
創業融資需拋棄的“禁忌”
在前幾年的移動互聯網紅利期，產品用戶數量往往增長很快，但盈利模式有可能不清晰。在創投比較紅火的時候，這類項目的融資往往是比較順利的。但隨著資本趨於理性，商業模式和用戶變現成為繞不過去的一道坎。
《進擊創投》中提到，用戶變現是創業者的事情，不能讓投資人幫著尋找方向，更不能將用戶等同於潛在的“金礦”，抱著試方向的態度融資。在過去的幾年中，出現了多個用戶規模龐大但無清晰商業模式而最後隕落的項目。
除此以外，“作”是另外一個需要避免的禁忌。在創投走勢良好的時期，一個項目往往有眾多投資人追逐，有個別創業者會因此而出現心態失衡的情況，或者對估值估計過高，或者態度變得傲慢，這些都是需要避免的“禁忌”。尤其是新週期來臨的情況下，更要“做個識時務的聰明人”。
漢富控股總裁郭露此前曾表示，漢富在投資企業時，最看重的就是被投企業所做的項目能否為社會帶來價值及更好的變化。目前，漢富持續佈局的高端製造、TMT、大健康等領域，也均是與經濟產業核心競爭力、社會發展需求息息相關的行業。
不過，在不同的週期中，哪怕優秀的項目也有被埋沒的可能。過去幾年，從O2O、互聯網金融到共享經濟、區塊鏈，創業大潮起起伏伏，風口變化不定。創業融資似乎越來越難，而手裡有糧的投資人則感嘆好項目越來越少,新的週期似乎正在來臨。在這種大環境中，創業者理順創投關係的思路更顯重要。
“這本書(《進擊創投》)不是在試圖灌輸什麼，而是時刻在與你討論，這是一本可以幫助創業者讀懂創投關係的有趣之書，相信也會引導讀者發散自己的思考，希望能夠助力創業者創業之路更順暢，能夠發揮出更大的社會價值”，郭露表示。
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