導 語
昨天小智菌的推文，在微信後臺引起很大的反響，許多在從事傳統線下培訓的機構老師留言感慨：傳統培訓機構的這些問題是客觀存在的，但是自己不知道該如何解決，對於轉型也沒有任何方向和方法，很擔心自己會被時代拋棄，走上倒閉之路。
其實，除了選擇人工智能+教育這條熱門跑道，廣大中小型線下培訓機構其實還可以先從互聯網做起，讓自己變的“時尚”起來，主動去擁抱互聯網，和家長學生做好線上互動。
面對在線教育的迅猛發展，好未來、新東方等傳統教育培訓巨頭們都在擁抱互聯網，開始熱衷於給自己貼上“互聯網+”標籤，這不僅僅基於股價、估值的考慮，更是一種危機感的推動。
連行業巨頭都如此，我們千萬家的中小型培訓機構，又有何理由去拒絕互聯網呢？
但是，在缺少資金和技術的前提下，中小型教育培訓機構該如何擁抱互聯網？
小智菌觀點：對於傳統教育從業者而言，首先需要提前認清自己的價值，並與有價值的互聯網平臺合作，在互聯網教育大浪淘沙的過程中，保持初心，留住自己的價值。
01
機構要多思考自身優勢
你的優勢是什麼？
師資？價格？還是教學內容？作為教育培訓機構，自身的特色和亮點不能少，這樣才能順利吸引生源。
對於中小型教育培訓機構來說，要能正確識別自身的優劣勢，揚長避短，最大程度化曝光自身優勢亮點，利用互聯網的力量，讓更多人看到你。
要知道，互聯網的力量早已逐漸滲透傳統行業的每一個角落。
02
為什麼是微信營銷？現在互聯網的營銷渠道太多了，但是我們作為零基礎選手，最好先選擇一條相對成熟、低成本、易操作的渠道，等到經驗積累豐富了再去擴展營銷渠道。
現在許多中小機構還在採用地推的形式去做宣傳，其實效率極低。在互聯網時代，有個低成本的宣傳渠道叫新媒體，其中用戶基數最大、使用頻率最高的，當屬微信。
微信中可以用來作為營銷手段的，一是微信群，二是朋友圈。
首先，微信群必須要有群規和常駐管理員，“國有國法，群有群規”，許多微信群缺乏制度化的管理，發廣告、小程序刷屏等無關信息的群友比比皆是。這個時候，就需要管理員來維護微信群，執行群規。
其次，微信群需要定期進行話題分享或福利分享。對於教育機構來說，可以對於群內成員發放一些課程福利或教育話題討論，維持群內活躍度。
此外，微信群要給群員“家”的感覺。管理員可以經常在群內分享生活動態和教育理念，吸引群員討論，形成良好的群氛圍，讓群員有歸屬感，才會願意在群內聊天、互動。此外，對於新加入的群員，管理員要主動帶頭歡迎，讓新群員能夠快速融入群氛圍。
◎ 朋友圈
小智菌在之前一篇推文中提到，朋友圈是和家長打好關係的重要之選。
評論家長的朋友圈，唯一的原則就是：不要點贊。點贊是一種敷衍，特別是來自於陌生人！
當家長曬孩子、曬美食、曬旅遊等方面內容時，首先描述動態信息，然後，通過提問的方式進行互動。比如，家長曬美食。你可以評論：xx市還有這麼一家餐館啊！xx（具體菜品）看起來不錯，位子難定嗎？
如果家長在朋友圈發表了人生感言，你要知道，每一句感慨都是一個故事，這時也是家長情感最澎湃的時候，內心往往是打開的，一句讚美、一句安慰都可以瞬間吸引他的注意。
通過以上這種方式，和家長像朋友一樣互動，距離自然拉近了許多，家長對於機構也會有親切感和信任感。
03
嘗試線上授課
線上授課的形式，可以作為機構線下常規課的補充，比如期末考試快到了，孩子該如何正確複習？再如暑假期間怎麼合理安排作業？等等具有時效性的專題課程，用一節課的時間，和家長建立好感。
現在比較熱門的線上課形式有音頻、視頻、直播等，再利用上述的微信群、朋友圈等渠道去宣傳推廣，可以快速吸引眼球。
音頻類的工具有千聊、知乎live等，視頻錄播課平臺有騰訊課堂、網易雲課堂等，直播平臺不用多說，近兩年越來越火，平臺也有很多，大家可以根據需求自由選擇，但最好是免註冊就能觀看的，小智菌個人比較推薦新浪微博的一直播。
另外，機構也需要好好利用現有的學員資源，將自身優勢進行包裝，通過微信集贊等活動，以現有學員輻射更多的用戶。
寫在最後：如今的傳統教育培訓機構，正在面臨著多重挑戰，既有國家政策方面對招生制度的調整，還有在市場環境方面，家長已經變得越來越理性，對教育的理解也更加成熟。並且，在線教育出現，對於傳統線下教育也有一定的衝擊。
因此，為了不被市場淘汰，機構切記要對自身處境和優劣勢多做思考，緊隨互聯網的腳步，成為教育培訓領域的“時尚弄潮兒”。
以上，是小智菌的一些拙見，歡迎各位從事教育培訓機構的朋友提供更多的思考建議，覺得本文有用的話，也可以轉發給好友哦。
【今日話題】
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