今天小易要來和大家說說商品的“定價”。定價，不是閉上眼隨便想想差不多就行了嗎？NONONO！它的學問可深了，想多成交就必須搞定它！
價格一直是橫亙在店家與顧客之間的一堵牆，牆的高低直接影響了雙方的對接與交流。店家應構築多高的牆，才能既保證其收益不受侵害，又能使顧客滿心歡喜跨牆而過呢？下面小易就來大家討論下如何給商品定價。
一、商品定價，需要考慮哪些因素？
1、市面定價
我們在定價時務必要考慮市面上同款商品的定價，避免進入定價極端，訂出虛高的價格，否則會陷入“生意慘淡”的困局，得不償失。而且您的價格虛高，商品審核也通過不了哦！
2、包郵、折扣等活動
如果您的商品是包郵的，那麼定價更要適中，不能在郵費這一塊給自己增加利潤空間，訂出價格遠遠高於市場的價格，損害顧客的利益，只相當於飲鴆止渴。
二、店鋪中不同銷售階段的商品，如何調整定價？
1、新上市商品定價
以服裝為例：
① 對花色、款式翻新快的時尚衣服和對市場上已經營穩定的衣服，要嚴格按照市場標準來定價，這樣才能促進忠實用戶的數量增加；
② 對還未打開市場但有較大潛力市場的新品，可以把價格定得稍低些，利於達到迅速擴大市場佔有率的目的。
2、商品成熟期定價
當平臺替代品日益增多，利潤達到頂點，我們的定價也需要調整。
具體操作：正確掌握降價的依據和降價幅度，維持交易額的穩定或進一步增長。
3、產品衰退期定價
在衰退期兩種情況，我們也要根據不同情況採用不同定價操作：
① 若新的替代品滿足不了需求，那麼舊款可以維持一定的市場，不急於降價；
② 若替代品供應充足，顧客肯定會轉向替代品，這時應果斷降價以保證銷量。
三、常規單品的定價技巧
1、尾數定價
① 具體操作：我們可以把商品價格定為接近整數的帶尾數的吉利數字。比如1000煥貝的商品，定價999煥貝或998煥貝，把商品的價格由上千變成幾百；價格100煥貝的商品，定價99.8煥貝或98.8煥貝，以此類推。
② 適用範圍：單位價格比較高的商品、或者價格容易讓顧客敏感的商品。
③ 定價效果：能夠對顧客產生“少花錢”的心理暗示，讓他們感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。
2、整數定價
① 具體操作：把價格帶尾數的商品通過增加商品數量把價格湊成整數。比如1斤核桃26煥貝，定價50煥貝2斤或者100煥貝4斤包郵。
② 適用範圍：單位價格比較低的商品，或者價格並不容易讓顧客敏感的商品。
③ 定價效果：去零取整，引導顧客順著我們的思維按整數價格置換商品，讓顧客在快樂中多換多交易。
3、最小單位定價
① 具體操作： 即把價格較高的商品，在數量上化大為小，變斤為克，變缸為袋，從而使“高價”變成“低價”。
比如將1箱12公斤標價1158煥貝的紅棗，分割成每包1000克標價88煥貝的小包裝。
② 定價效果：數量由大化小後，即使商品總價較高，也會讓顧客忽略不計而容易接受。
4、弧形數字法
具體操作：選用帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，其中8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
5、差別定價
① 時間差別定價，即季節不同價格不同。比如，淡季商品超低價，當季商品正常價。
② 包裝差別定價，可以是包裝不同價格不同，也可以款式或品質不同價格不同。
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