你的朋友圈肯定流傳著這麼一句話：買淘寶京東的商品還擔心會有假貨，買拼多多就不用擔心了，肯定是假貨。
作為一名運營，你至少得聽到過這句話：我們都以為消費升級了，其實市場應該下沉。
小編特地下載了拼多多，感受了一下拼多多背後滿滿的營銷套路。
牆都不扶，就服拼多多。
山寨知名品牌
拼多多三種典型的營銷套路：
1、採用和知名品牌相同的中文名稱，但是英文LOGO信息不同
2、在知名品牌前後增加小一點的字
3、借用知名品牌名稱放到其他品類中營銷
藍月亮和月亮之上
（顏色一樣，名稱中添加文字）
汰漬和沐漬
（名稱相似，一字之差）
vivo和vivi、VDVD、VJVJ
（更改個別字母，字體樣式相似）
立白和立日
（這個是真服了）
Pampers幫寶適
（更改個別字母）
茅臺酒和茅臺鎮酒
（茅臺鎮出產的酒——茅臺鎮酒）
除了這些，還有“三星視聽”、“小米新品”、“老於媽”、“粵利粵”、“雷碧”、“康帥傅”、“哇娃哈”、“太白兔”、“七匹狠”、“綠剪口香糖”、“可日可樂”、“必相印紙巾”，“abidas”等山寨/仿冒產品。
疑似仿冒產品銷售額達2.58億
華爾街見聞旗下的 見智研究所做過一份抽樣調查，他們統計了電器、母嬰、食品飲料、日用品、服飾5個大品類12個品種中涉及普通消費者日常使用的56款產品。以拼多多公佈的已拼單數和拼單價格計算，上述產品總計銷售總額（GMV）為5.8億人民幣。
這份數據呈現出兩大核心特徵：在總計5.8億的銷售額中，疑似仿冒產品的銷售額為2.58億元，佔比44.53%；
據天風零售提供的資料顯示：用爬蟲技術統計了6月27日到7月27日期間，拼多多家電銷售額排名TOP100的商品，結果發現，涉嫌假冒品牌的商品共39個，在總銷售額的佔比為57.82%，銷售量佔比為63.37%。
低得嚇人的商品
拼多多大量單個商品的劃線價格和折後（拼團）價格，區間值非常大，劃線價格整體上是拼團價格的10倍。比如原價1000元，拼團價是10元。
打開京東、天貓等電商平臺首頁，商品的價格通常是幾百元，甚至有上千元。
但是，打開拼多多首頁，一些知名品牌的拼團價低得嚇人，幾十元已經算貴的了，最便宜的只要幾元錢。
59元SK2神仙水和98元香奈兒香水
（買了真的敢用在臉上嗎......）
60元的行李箱
5.98元的【蘋果安卓】藍牙耳機
13.9元T恤和不到1000元的空調
無品牌，突出實用性
雖然拼多多有很多地方讓人吐槽，但是也有值得互聯網人學習的地方。
比如電器類型中商品標題介紹，會強調商品的“節能靜音”、“智能升級”、“節能速凍”等實用價值；或者讓人覺得賺到了的詞語“免費安裝”、“3天1度電”等。
比如免費安裝、大一匹、冷暖雙控、節能靜音、全國聯保、節能速凍、上門售後等。
天貓京東就沒那麼接地氣了，商品標題更強調“品牌”，越知名的品牌，排名越靠前。比如在京東搜索“手機”，排在前面的基本都是蘋果。
同運動鞋類型中，拼多多突出使用效果，比如“輕便”、“透氣”、“四季”、“潮鞋”、“休閒”、“跑 步”、“旅遊”等；
京東突出品牌性，比如“耐克”、“阿迪達斯”、“李寧”等。
搜一下洗衣液，“假一賠十”、“一洗就白”、“虧本清倉”、“無熒光粉”等
搜一下手機，“指紋解鎖”、“超薄”、“全網通”、“4G”、“人臉解鎖”、“雙卡雙待”、“全面屏”、“美顏拍照”、“暢玩王者榮耀”等。
搜一下電視機，“免費試用”、“全國聯保”、“上門服務”、“三年換新”、“一年包換”、“急速發貨”等。
拼多多滲透率超過京東
根據極光大數據公佈的數據顯示，6月份，綜合電商app滲透率多呈上漲趨勢；手機淘寶滲透率為51.8%，相比3月份環比下降7.3%；拼多多滲透率達26.2%，環比增長17.2% ；京東滲透率達23.5%，相比3月份增長5.3%。
這種滲透率究竟滲透到哪裡了？答案是——農村
拼多多用戶學歷相對更低
在企鵝智庫的調研發布的報告中，可以明顯看出拼多多和淘寶、京東的用戶結構是不一樣的。
拼多多四線及以下城市的用戶數量，分別超過了一線、二線、三線大城市；拼多多的用戶學歷水平低於淘寶和京東。
免佣金 吸引商家
沒辦法在天貓京東開店的商家（個體營業主），都可以到拼多多里開店。
拼多多給與入駐商家“免佣金”、“免費上首頁”等優惠，吸引商家入駐。這些都是現階段天貓、京東、蘇寧等知名電商平臺給不到的優惠。
於是，大量的商家湧入拼多多。小公舉認為，個體營業主佔了很大一部分。
比如某商家“寶馬機車”，拼單價只要一分錢，購買價格是1萬多，真正的寶馬機車售價在30萬元以上；比如“進口奔馳汽車”，拼單價只要一分錢，購買價格是2萬多，竟然還能到4S店提車，不知道是哪家4S店甩賣奔馳......
像這種自制研發的商品，很難在京東天貓上架售賣，但是在拼多多就可以賣。
入駐費用低
如果個人商戶，拼多多提供7天試營期，之後僅需繳納2000元的保證金就可以繼續開店；
企業用戶需提供營業執照等相關材料，繳納1000元即可以開店。
這種便利性、低保證金，是淘寶京東等電商平臺無法給與的。用戶和商家兩邊雙管齊下，拼多多怎麼能不火？
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