我擺攤賣褲子，一直是全場統一價，不還價的，買再多也不讓一分錢，8月12號到今天賣了700多條褲子了，賺了有4000塊吧。有的朋友可能會說，我做生意太死板了，有錢賺就賣啊。但我是撒網式跑量的，利潤也就30%，13~15塊的貨全部賣20，我再讓還有多少利潤？薄利多銷總得有個利潤底線，我的定價策略是借鑑某位大神的。
在我所處的地區，我賣的價格顧客在其他攤位是討價還價也很難還到的價格。這樣我的價格對於大多數顧客來說都有眼前一亮心裡一喜的感覺，直覺我的東西便宜。從心理上討價還價的慾望就低了很多，而消費慾望就強了很多。跟我還價的不是沒有，不過一般都是象徵性的問一問，也就不堅持了。顧客都不傻，你的貨到底便宜不便宜，大家心裡都清楚。 對於還價慾望比較強烈的，我一般會告訴她，買不買無所謂，我們不是強買強賣，買賣自願。如果嫌我賣的貴不能還價，我不反對你去買別人更貴的，不過多花錢的是你，吃虧的也是你不是我。
一般這時候這種人就不再堅持了會達成交易，交易完成後，我會再次告訴這個顧客以及所有在場的顧客，在我的攤上買我的東西，只要在我收攤之前，隨意調換。如果你轉了一圈後悔了，嫌貴了，不喜歡了，隨時包退！ 我會告訴他們我幾點幾點收攤，誰到時候想換貨，退貨的，在我收攤之前儘管找我！但是隻有一點，買我的東西，不要和我討價還價！哪怕你買十件八件也不要跟我還價！這之後，這些在場的顧客只要再有買的，就沒有人再討價還價了，因為他們覺得買的放心，流動地攤有幾個敢這麼承諾的！？我現在已經有回頭客，我的回頭客再買我的褲子，都是挑好試好直接掏錢，沒有一個跟我還價的，因為她們知道我賣的便宜，更知道我的銷售風格，那就是退換貨可以，還價沒門兒！
最多一次有個顧客第一次買了我兩條褲子，隔了幾天一次又拿了我6條褲子，沒有還價！還有一點，因為我賣的是彈性的均碼褲子，每種褲子最大能穿到多大腰圍我都親自測量過，顧客問褲子的時候，我都會問一問顧客的腰圍。可以穿的，我會讓她隨便試穿，不能穿的，我會告訴她你穿不了，我賣東西不會忽悠你們，能穿就是能穿，不能穿就是不能穿，我不會忽悠不能穿的買我的褲子，也不會浪費你的時間讓你白試一次卻得到失望。這些話我都是當著所有顧客說，她們會覺得我賣東西實在不騙人。 另外對於實際上能穿，但不自信的顧客，
我會告訴她，我讓你試穿，就是你能穿，放心大膽試，褲子試壞了，試崩了，試扯了，不用擔心，脫下來儘管走人，不用你承擔任何責任，試穿壞的都是我的！
賣褲子，我都會帶上四五把高凳子，專門準備讓顧客試穿坐，我都會盡力讓顧客試穿後再買，這有兩個用處。第一，顧客試穿後買的放心。第二，有人試穿就會吸引其他路過的顧客，試穿的人越多，攤子圍的人越多，很多和正在試穿的顧客身材差不多的，興趣就被引起來了，因為有現成的模特啊！人圍起來，還怕沒生意麼？還有就是我出攤，都帶著一個大音箱，我自己帶著無線耳麥，我和每個顧客的交易過程都會通過我的嘴巴通過我的音箱現場直播，我上面說的這些話做的這些承諾，不但我攤子上的人都能聽到，旁邊路過的也一樣聽得到，一樣起到自己給自己做活廣告的作用。
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