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民辦教育黃金十年
教育是民族復興、社會進步的基石。
根據中國統計年鑑的數據，到 2020 年，教育市場規模預計達到 3 萬億，進入“大爆發”時代。
在我國，家庭教育消費約佔家庭收入的 3%-19%，這一比例甚至超過美日等發達國家，充分體現了國內家庭對教育的重視。
伴隨經濟高速發展與產業轉型，對人才的需求越加旺盛，教育的投入也程逐年增長態勢，加上二胎人口進入上行通道、新《民促法》出臺，民辦教育市場迎來“黃金十年”，成為 21 世紀最朝陽產業之一
節流困難、開源無望
然而，市場在發展和壯大的過程中，並非所有培訓機構都能坐享其成。行業內的勢力派和地方實力派早已充分佔據市場，形成大吃小，快吃慢的格局。近七成的培訓機構處於虧損狀態，能夠實現真正盈利機構不足兩成，利潤也僅為 8% 左右。
2018 年初，四部委聯合頒佈的《關於切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，更讓很多民辦校長面臨史無前例的重壓。
新政不僅加強了辦學規範，同時治理教學內容超綱與超前，禁止校外培訓機構中的公辦代課人員。嚴查場地消防、辦學資格、教師從業資格證，小作坊式機構將逐漸被淘汰。
一系列措施導致學校場地利用效能下降，再加上場地改造成本，完備證照的規範行政成本，造成不整改等死，政改虧死的局面，利潤直線下滑。
生源是培訓機構生存的根本，招生不足也在校長心中插入另一把利刃。
聘用專業的招生團隊不便宜，自己的團隊人手又不充足，經驗缺乏，接待不周難以說服家長報名繳費。加之線下推廣一般在週末，假日 1.5 倍薪酬等一些列綜合因素導致線下推廣成本居高不下。
推廣傳單、會展、橫幅，無論是佔據人流密集的商場還是直接進駐校園都開銷不菲，線下渠道參透能力淺、區域侷限性大、無法抓住用戶碎片化注意力等弊端突顯。
以不菲的成本爭取來的客戶，一旦用戶轉化率不高，那麼就是沉重的負擔，直接影響盈利。
突破瓶頸，化繭成蝶
培訓機構該怎麼辦，怎樣才能不被蠶食？
1、面對趨勢，順應潮流
在無安全隱患、滿足和完善規定的資質這些必要前提下，根據特定用戶市場，提高課程資源的研發質量，形成差異化的產品形成教學評價標準和監管機制。
運用“互聯網 ＋ 教育”及時反饋學習效果，並以最有時效的方式把豐富的知識資源傳遞給學生，讓學生能夠更好更快地接受到學科知識資源，並能對這些資源優化利用，強化個性化服務，以大數據作為支撐基礎，創造更多價值。
升級現有教學模式，引入雙師課堂，利用“人工智能 + 教育”，完成小班教學到大班教學的歸復，提升了名師的效能與教學機構的生產力，解決了師資不足的問題。幫助孩子提高學習效率、滿足學生多元化學習需求同時助力教育機構提升續班率、增加營收，形成競爭力。
2、擴展渠道，混合出擊
生源是命脈，生源缺乏帶來的資金收入限制，自然限制了機構其他方面的發展，進而極易陷入惡性循環。
教育行業存在典型的高價低頻屬性，低頻決定著產品（服務）的口碑影響大，高價決定著用戶決策週期長。
發展線上網絡推廣，互聯網信息更新快、傳播快，並且不受空間限制，能夠第一時間推送到潛在客戶眼前，利用更加契合消費者的主要媒介接觸點，以更加軟性的原生廣告植入品牌信息，為不同的受眾推出不同的廣告內容。藉助互聯網優勢，把企業良好形象展現推送到客戶眼前。
在這互聯網發達的社會，網絡營銷有效的避免線下競爭激烈的市場，做好網絡推廣，不僅提高培訓機構的知名度，還能挖掘更多的潛在客戶，利於學校長遠的發展。
教學質量佔據通路，網絡營銷佔據人心，兩手抓，兩手都要硬。
未來已來
行業規範化是必然趨勢，教培行業不再野蠻生長，具有品牌連鎖效應的機構將進一步受益，行業集中度提升。智能化教學也會受到用戶青睞，同樣會得到更高程度的應用。
對於培訓機構而言，發展一定要從提高師資和加強教學規範入手，並適時根據現階段市場形勢進行創新，尋求新的發展策略與技術，從而實現業務發展的多元化。
教培行業沒有“容易”二字，未來十年，區域性的中小機構都要死掉，站在風口浪尖的校長，面對時代的衝擊與變革，現在上車還為時不晚。
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