線下用戶在哪裡可以接觸到?
5個地方,社區,公共交通工具,工作區,商業區,以及連接這幾個點的必經之路。
線上用戶在哪裡?
知道了在哪裡可以接觸到用戶,我們就要去用方法將用戶變為我們的流量。
流量類型分為 3種 被動流量 主動流量 和裂變流量,
我們也知道了如何從線下獲取這三種流量的策略和方法:
~線下3種策略:自然流量,營銷推廣,口碑轉介紹
~~線下10種有效引流方式:
1. 拿出一款引流產品;
2. 超級贈品引流;
3. 抵用券引流;
4. 贊助其他商家禮品引流;
5. 異業社群聯盟;
6. 免費體驗引流;
7. 本地紅包群引流;
8. 顧客轉發引流;
9. 快遞公司合作;
10. 用免費的服務來引流。
我們如何從線上獲取這三種流量?
第一.線上被動流量,就是吸引用戶關注,打造個人形象和信任,然後引流到店、到群。
朋友圈:按照統一的時間發佈統一的內容【截圖發群內,財務做月統計】
朋友圈流量轉化
1、生活圈和品牌圈:定位一個領域相關內容,打造內容+生活動態,設計朋友圈文案,誘發好友評論對話;利用朋友圈轉發、打賞等功能和操作,逐漸影響好友潛意,打造個人品牌形象和信任。
2、業務圈:設計禮品贈送,貼近好友切身利益,實現引流到店或到群。
進階:做線上店的坑位流量,百度、內容流、淘寶
百度搜索結果頁:關鍵詞搜索結果下面的露出,代表的是網店過客的數量,也決定了關鍵詞價格。網頁標題和描述,代表的是信息流空間下的吸引力,也決定了過客到看客的轉化率。
朋友圈和今日頭條信息流廣告:內容與廣告,人群與廣告之間有一點的相關性,著陸頁到線上店或活動報名頁面。
淘寶搜索結果頁:更加直觀的數據進行評估,更加容易下正確的決定。
第二。微信的主動流量,是用戶需求信息推廣,實現用戶主動加微信或微信群。
我們之前玩微信的時候,都是通過第三方平臺來引流的,而微信本身有10億用戶量,微信群可以把人聚集起來,我們進入這些微信群去引流不就好了,而且微信群限制的還特別小。
第一種:就是直接掃描群的二維碼
但是掃碼進群,只能進入低於一百人一下的群,一百人以上的群,掃碼是進不去的。
第二種:通過群裡的群成員邀請你入群
這種進群方式,可以進入一百人以上的大群 ,沒有人數限制。
![如何獲取線上流量](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
第二種:換群,QQ群搜索換群都可以找到很多這樣的人。通過添加群主或者進入群內會收集到大量的換群的人。另外要找到特定的微信群,可以搜索行業關鍵詞或搜索附近QQ群,進入到QQ群內,會有很多人發自己的微信號,你加他的微信號以後,表明行業身份,就可以請他拉你到xx行業,或者咱們小區的微信群裡。
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第三種:讓別人主動拉我們進群
直接群發200個微友:
親 你有群嗎?拉我進去玩玩唄! 拉我進群, 我給你發大紅包。
你這樣群發一遍肯定會有人拉你進群的, 因為我們都測試過。
只要你進了第一個群,那麼第二個 第三個 第四個 會源源不斷的邀請你進群的。
另外說明一點:
別人拉你進群之後 ,一定要給他們發紅包,不用發特別多,發1-5毛錢就可以。
這個看你的資金實力,如果你的錢多了,給他們發一塊錢也可以呀!
給他們發完紅包之後,記得截圖,截圖之後,然後發朋友圈。
在朋友圈說:拉我進群,我給你發大紅包,活動絕對真實有效,然後配上你剛剛截的那張圖!
這樣別人就知道了, 哦! 這個活動是真的, 就會有源源不斷的人拉你入群!
當別人邀請你進群之後,在群裡再發紅包,每個群發1-2毛的紅包,分10--20個包。
然後在紅包上寫上:拉我進群 我給你發大紅包 絕對真實有效!
這樣群裡的人看到紅包之後,就會有人想獲取大紅包,而加你為好友,繼續拉你進群!
因為你之前在朋友圈發過截圖!
這樣別人加你之後,一看你相冊,就知道, 哦!原來,這個活動是真的!
拉你進群之後,真的會有紅包拿!
然後就會有源源不斷的人拉你進群,進群之後,在發紅包, 一直重複這兩個動作!
當你加到一百個群左右之後,就可以實現被動加粉了。
使用這個方法操作一天,加一百個群, 絕對一點問題都沒有!
第一種:在死群,廣告群或者不活躍的群裡刷紅包
掃碼進群之後,然後在群裡面發紅包。
到每天早上9點,或者晚上10點,一個群發1-2元錢,分十個包。
在紅包上寫上,搶到包的人今天最幸運! 搶到紅包心情好一天!拿包睡好覺!等等,讓搶到紅包的人對你有好的觀感。
連發三天後,在主動添加搶到紅包的人為好友,這樣很多人就會通過你了。
當然這一種方法是最簡單最笨的方法了,另外就是這個方法適用與死群,廣告比較少的群,比較活躍的群,或者廣告太多的群,這個方法效果不好。
第二種:在目標用戶比較活躍的群裡刷臉,樹立xx專家形象,吸引群成員添加
1.加微信群 2.拉馬甲進群,潛伏几天后,主動提問 3.主號刷臉(紅包、吹牛參與話題、與群主聯繫開主題說明會) 4.設計誘餌,拋出誘餌,如學習資料、可操作項目、立馬賺錢等等吸引群成員加微信個人號。
進階:通過媒體,互聯網推廣引流:
通過電視廣告和平面媒體:不斷向用戶投放產品信息,用重複刷腦的方式佔據用戶認知樹的位置,當客戶有相應需求的時候就會把你放進他的備選方案。
送禮就送腦白金
怕上火喝王老吉
挖掘機技術哪家強?中國山東找藍翔。
通過互聯網的單向推廣:由於信息的對稱化,客戶的方案收集渠道更多轉移到互聯網上。互聯網營銷的方式包括,單純的群發信息推廣,例如在信息分類網站、論壇、百度問答、B2B網站、
網推:1.QQ群,2.論壇(西部網/華商網/大秦網/西安媽媽網/榮耀西安論壇),3.百度知道(出境遊目的地關鍵詞),4.知乎; 3條/站點/計調(答疑+內容引導+電話姓名)5.今日頭條
內容營銷:頭條號、百家號、企業號、大魚號、陌陌附近群
貼吧(鏈入著陸),論壇圖文直播,博客,微博,知乎(鏈入著陸),部落圖文直播,
你的目標客群是年輕女性,就在轉轉上發文:因為家裡人不讓養,送出一隻小貓,不要錢只要對她好就行了。微信私聊。附上貓的照片。
如果有人加你,就告訴她,貓已經送出去了。
小米一直玩這種營銷方式, 說有手機,我們都去搶了就沒有了, 其實並不是罪惡, 你去買一隻,發到100個論壇上去,然後有5000人加你要貓貓,你會怎麼辦? 再買4999只還是,你真的沒騙人?花80元買一隻吧。就不是騙人了? 。。。。不多說了。自己思考怎麼解決
第三,微信主動裂變流量,本質是產品內容化,並且將價值信息通過人來進行過濾和傳遞。
我們是如何過濾出有價值的信息?騰訊的數據顯示,大多數的公眾號文章是從朋友圈打開的,就是說人充當了價值的過濾器。當一個用戶需要家政服務的時候,不是找百度上微博,也不是問隔壁鄰居,因為在城市裡隔壁住著誰都可能不知道。而是在常駐的微信群裡問,微信上的同學同事,人依然是價值的過濾器。站在商家的角度,這個情況就是客戶轉介紹。
實體店自己營銷只能激活小市場,要實現鐵粉裂變,就要打造基於門店的社群,打造常連接中關係網絡。我們不僅要給特粉產品,還要給賣貨的方法,教他用社群營銷的方式賣貨,讓用戶輕鬆賺到足夠養家餬口的錢,鐵粉就會幫你做分銷,這就是裂變。
淘寶刷單刷評論、百度貼吧醜聞等,網絡上的評論和意見大家不像以往那麼認同了,現在客戶往往需要多渠道的驗證,不幹輕易相信。所以意見領袖的作用開始發揮,關於意見領袖效應,有個更通俗的說法,叫做“口碑”——消費者在購買某種商品時,向其他人詢問意見,或者你用了某種商品,主動推薦給其他朋友。
------富內容製作---------
語音直播:紅點,
語音版聊:天天想上wedaydayup.com,微贊VZAN,千聊
語言錄播:荔枝FM,喜馬拉雅
視頻錄播:秒拍,公眾號點播,優酷、土豆、愛奇藝、騰訊視頻、樂視、搜狐、酷米等
視頻直播:秒拍直播+微博抽獎,鬥魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰旗TV、龍珠直播、六間房、9158,花椒。
~~線上2種策略,
1,精準目標用戶主動加你(撩群:內容,互動聊天,提供價值吸引)
2、有信任情況下主動添加(主動出擊,如提供輸出價值,如發紅包???)
~~線上引流的5種方法;著陸點到個人微信號--朋友圈私聊--微信群
1、別群裡大小號互動,讓看到的人主動加你(abc法則)
2、別人群裡發原創文章引流(情感共鳴)
3、在死群裡發群紅包(好奇心理,有好感,增加信任基礎)
4、老鄉群贊助家鄉土特產代購(利他,提供價值幫助)
6、給客戶發紅包(返現紅包),委託對方發群二維碼加設計好的文字
線上引流彙總:
下面看下微信群引流實際操作的效果圖:
這是我2個號的操作情況,騰訊限制,一個微信號一天只能被動加三百左右的好友,如果在加的話,會提示你操作頻繁 加上不好友的。
所以我們每天都會限制每個號加的好友數量,每天我們加300左右就會停止!
然後再去操作另外一個號,在上圖中你可能看到有兩個加了六百左右的好友。
那個是因為加的時候沒有看好,加多了,不過無所謂,就算多加了,也能突破限制,把六百個好友都加上。
那就是在你點擊好友同意的時候,間隔不要那麼塊, 控制好同意好友的時間 間隔就好了。
我一直相信一句話:付出和收穫是成正比的!
這個方法難嗎?其實一點都不難,我感覺簡單的不能再簡單了。
再好的方法,不去做,不去執行, 也白搭。
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