“寒冬”是中國種業的現實寫照，“洗牌”才是中國種業的競爭結果。
儘管中國種子企業數量由8700多家減少到4300餘家，但我們應該清醒地認識到，大多數企業只是換了一種“存在形式”而已，種業的從業人員卻沒有減少。
對於玉米種企來說，在玉米麵積和價格雙降、品種井噴、庫存高企等多因素疊加的影響下，自2016年開始，行業大洗牌已經拉開序幕。
中國玉米種業也只有經過這次不斷的徹底“洗牌”才能實現優勝劣汰。這是一場“生死考量”，每個企業、每個從業人員都想竭盡所能生存下來、突圍出去。
梧桐一葉落而天下知秋。農財寶典記者近日參加了甘肅五穀種業股份有限公司（以下簡稱“五穀種業”）在山西太原舉辦的“第五屆黃河論壇暨北方玉米種業精品研討會”，他們在科研方面的堅持以及在服務上的努力讓我看到了種業的“春天”。
品種研發
29個審定品種，11個獲得國家審定證書，這是五穀種業的科研成績單。2017年，首批國家審定8個玉米機收品種，五穀種業佔兩個（五穀318和五穀305）；2018年，五穀635、五穀563、甘優169、甘優638等7個品種通過國家審定。
“建立並完善了流程化育種體系，這是五穀種業的顯著特徵，”在五穀種業董事長李世曉看來，流水線作業的大研發才能形成持續的優良品種供應能力。
五穀種業董事長李世曉
據瞭解，五穀種業組建了涵蓋育種設計、自交系創制、品種組配、田間測試、生物技術協作、試驗基地組等6個獨立工作組，形成了一套切實可行的流程化育種體系，可高效快速地進行品種選育。目前，在中國種企中，擁有這種體系的並不多見。
五穀種業研究院院長張遠景認為，嚴謹的工程化育種研發體系和新技術的應用，讓五穀種業的研發步入了“高鐵時代”。
五穀種業研究院院長張遠景
據張遠景介紹，五穀種業在科研之初就定下了“放眼全球、長遠規劃、開放思維、流程作業、持續創新、崗位專家”的科研理念和“自主、光熱、效率”的科研文化， 以“科學家精神”做種業，追求科技興國。同時，五穀種業注重科研戰略合作聯盟的建立，先後與國內10多家科研院校開展了產學研合作。
比如，與中國農科院加強SNP分子標記輔助育種的深入合作；與CIMMYT-CAAS是全方位合作等。
“2016、2017年，五穀種業科研投入均超過千萬元，”張遠景說，在公司盈利減少的情況下，五穀種業持續加大科研投入的決心並沒有停滯。
科研出身的李世曉深知科技創新才是推動種業進步的根源，未來企業的競爭終究是品種的競爭，企業的發展可以放慢速度，但科研育種卻不能放。“確保研發投入佔銷售額的10%”——這是李世曉的決心。
市場突圍
6.2億元，18797398畝！這是五穀種業西南營銷中心從2011年發展至今的卓越成績。
“五穀種業讓我實現了為雲南農民服務的一個願望，”五穀種業西南營銷中心總經理朱家飛說。
憑藉“五穀1790”玉米品種，讓他有機會實現了雲南玉米種植的單粒播種，解決了“煙糧爭地”的問題，讓農民得到了實實在在的增收增益。
五穀種業西南營銷中心總經理朱家飛
品種的推廣成功，離不開服務的提升。朱家飛和他的團隊成立了入村服務小分隊，召集農民給他們講解種植技術，並不斷改善和提升對農民的服務水平。
開農民會，誰不會？是的，誰都會。但是，難的是持之以恆的堅持去做！朱家飛做到了，8年的堅持，3000多場的農民會，換來了農民和團隊的笑臉。
五穀種業營銷總監羅榮光說，做種業，服務是永恆的、長效的，西南營銷中心的成功說明服務是做出來的。他們把西南的這種成功稱之為“地毯式掃村小分隊”模式，也讓他們堅信，不斷地、踏實地做市場才能從市場困境中突圍出去。
五穀種業營銷總監羅榮光
總結經驗、思考未來，才能贏得更好地發展。進種業新徵程，李世曉認為，平臺模式是時代主流，建立共同發展的大平臺才是贏得未來發展的真正出路。
五穀種業“大平臺模式”經過多年思考後已經形成，即大研發、大生產、大銷售、大服務和大品牌。從流程化育種開始構建五穀大研發；從公司生產核心品種、優化高質量的生產規程+社會化優化生產構建大生產；從系統化的支持計劃與資源配置來構建大銷售；從基於信息化平臺的共贏生態圈構建大服務；從更多人參與的共建共享構建大品牌。
在會上，五穀種業市場戰略委員會的成立及9位委員的委任，預示著五穀種業朝著大平臺模式又前進了一步；1400萬元的種子預定款代表著經銷商在五穀種業力量的烘托下與公司一起堅定前行。
中國種業營銷專家韓俊強認為，種業洗牌已經洗到了企業端，未來影響玉米種子企業發展的決定4個因素，即能否持續提供高於行業平均水平的產品，能否打造出閉合的種業生態圈，能否提供持續低風險、增收服務，能否建立起極強的渠道體系和終端品牌。
中國種業營銷專家韓俊強
種業是產品和服務雙輪驅動型企業，任何時候，品種研發都是核心。但是，企業如何“突圍”生存下去，是擺在企業面前的頭等大事。在作者看來，找準自身定位尤其重要，而五穀種業只是一個參考案例。
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記者丨劉海英
新時代 新種業
南方農村報丨農財寶典
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