一直想寫一寫隱居鄉里的陳長春，在我走過了那麼多隱居鄉里的民宿小院兒之後，在聽過陳總那麼多沒有保留的分享之後，寫一寫我所瞭解的陳長春。
先來一段常規介紹
陳長春，一名鄉村旅遊策劃師，遠方網創始人。2015年，陳長春創立隱居鄉里平臺，以自己的商業頭腦和多年的鄉村工作經驗，試圖兼顧運營者、當地村民、當地政府三方的利益，打造出一種可以在鄉村迅速複製的鄉村度假模式。
關於山楂小院
山楂小院兒，是隱居鄉里的第一個民宿產品。2015年底開業，開業以後，很快迎來了一場大雪，大雪把山楂小院打扮地異常美麗，陳長春請來了民宿攝影師李雙喜，帶著女兒在小院兒裡拍了一組美美的照片，照片裡雪夜農宅裡透出的橘黃色溫暖的燈光，金燦燦的玉米垛、孩子在雪地裡堆雪人、打雪仗盡情歡笑的場景，深深地打動了在鋼筋水泥、霧霾嚴重的都市裡忙於生活的人們。山楂小院兒迅速走紅，網上預定一度爆棚。
▲圖為山楂小院，位於延慶縣劉斌堡鄉下虎叫村
關於民宿選址
關於選址，陳長春的一句名言，叫選村就是選書記。村書記給不給力，是項目能不能做的第一要素。當然這對於單體的民宿來說，也許不是那麼重要。但是與村民打交道，對於絕大多數的城裡人來講，是超出經驗範圍的。不懂得跟農民打交道，會令民宿做起來疲憊不堪。陳總要求的村裡的這個書記，既要懂得商業的不易，又要在當地有足夠的威信。作為外來者，你永遠不要企圖維繫周圍的每個村民的關係，要在當地找個代言人。企業化運作的民宿，找個給力的村書記，個體運營的民宿主，至少也找個在當地能跟各方順暢溝通的村民，通常房東是最佳人選。
關於民宿起名
關於如何給民宿起名字，陳長春也反覆講過很多次，隱居鄉里採用的是一種 “刻意的隨意”，比如發現這個院原來是村支書姥姥家的宅子，那就叫它姥姥家吧；又比如這個院四周都是山楂樹，那就叫山楂小院吧；還有桃葉谷，它所在的村兒其實叫黃山店，不好聽啊，再往前一查，它原來有個很美的名字叫桃葉口，那就叫桃葉谷吧……都是很自然產生的，沒有太苦思冥想。儘量用一些具象的東西，讓人記住鄉村的感覺。避免起一些生僻、晦澀、不容易記住的名字，像“山楂小院”、“姥姥家”，只說一遍大家都記得住，不需要重複解釋。“黃櫨花開”、“先生的院子”都既自然地道出了民宿的自然、歷史特點，又很好地釋放了建造者的情懷。
30天30萬
而山楂小院能夠突然成網紅，陳總說最關鍵的一點是——降低了做民宿的門檻。隱居鄉里很高調地跟農民講，投入30萬、30天，就能建一個像山楂小院這樣的民宿，讓農民覺得這件事情非常簡單。建了山楂小院、姥姥家後，一些村民說，不用出去打工、在自家門口也能做一份體面的工作。請的幾個管家大媽，每月掙的比在城裡打工的孩子還多，特別有成就感。同時還間接解決了空巢老人、留守兒童、夫妻兩地分居的很多農村問題，農民賺到錢，城裡人又能玩得很舒服。隱居鄉里在設計商業模型時，儘量做到讓每一個人有利可圖，每個人又不唯利是圖。
關於民宿設計
隱居鄉里的設計師是金雷老師，對老屋的改造和設計理念提倡“極簡”，有節制的奢侈和有品質的節儉。要建讓人住得舒服的房子，不需要做很多浮華、誇張的設計。這樣既迎合了現代的審美，又能保證複製起來更容易。外表保留老房子的帶有歲月印記的外貌，斑駁的牆、褐色的木樑、老舊的木門以及長著草的屋頂，都是鄉村原始的風貌，但內裡要簡潔舒適，符合現代人的生活需求。隱居鄉里現在已經用這樣的設計理念改造了52個院子。
隱居鄉里能夠在短短的兩年時間複製出這麼多的院子，是因為從開始設計的模式，就有利於複製。基於隱居鄉里平臺，幫農民設計方案，將老宅子進行改造，同時對農民進行培訓和提升，讓農民自己做管家，他們有主人的意識也有收益（農名作為業主和管家能分掉利潤的60%以上），這樣農民的積極性就非常大。
▲姥姥家民宿，位於房山區黃山店村。
關於管家培訓
管家大媽也是隱居鄉里的一大亮點，找當地的巧媳婦來做管家，很花了番心思的。每個村子都會有自己的“巧媳婦”，熱情好客，手腳麻利，乾淨整潔，做菜好吃，這些大媽大嬸大多四五十歲，孩子進城上學或務工，自己在村子裡守著家守著老人，請她們來進行管家服務，實際上是把這些農村婦女的邊際勞動力釋放了出來。
陳總自己也親自參與培訓，放棄酒店那一套培訓管家的理論，甚至不用他們去學任何新東西，而是去放大、或者說是煥發她們原本就有的優點。比如打掃庭院、迎來送往、端茶做飯，讓她自然地呈現出來就好，而不是非要露出八顆牙齒去微笑，或者背什麼迎賓詞。當這些服務受到客人稱讚時，她們找回一種生活的自信和成就感，這對陳總來說，也是很有成就感的事。
有客人說，臨走時，山路已轉過一道彎了，在車的後視鏡裡還看到那個管家大姐在揮手，覺得非常溫暖，像回到小時候離家與母親的離別一樣。陳總問過客人，這其實也是培訓出來的——你不會失望吧？客人說，不會啊，如果人與人的真情、禮節這些在中國鄉村社會已消失很久的東西能被培訓回來，這就是一種功德啊。很多東西先形式化之後，才會慢慢變成自發行為。
▲管家大媽的親切待人，以及她們的好手藝，都令客人念念不忘。
關於餐飲
在餐飲上，隱居鄉里的理念，也是儘量地採用當地食材，時令的食材，在當地傳統的製作手法基礎之上，進行改良，力求口感上、擺盤上均達到很高的水準。姥姥家的一碗手擀麵，配著茄子或者西紅柿雞蛋的滷，簡單爽口。冬季的火盆鍋，一大盆各式的菜，香味撲鼻，大冬天吃到頭頂冒汗。而山楂小院的春餅，酸甜適中的山楂汁，不僅能夠讓住店的客人滿足，一年還有幾萬瓶的外銷。所有的食物都進行了標準化的配比，手擀麵面和水的比例、火盆鍋各種菜的份量、山楂汁熬製的時間，均做了精確的標準，因此，餐飲業可以在不同的地方不同的民宿裡，快速地複製起來。
關於民宿拍照
有人說，賣民宿就是講故事、賣照片。陳總也承認這一點。好的照片，對民宿來說，非常重要。什麼樣的照片是好照片呢？除了拍攝的技巧，拍攝的內容也非常重要。陳總經常強調的一個詞，照片要有“代入感”。什麼叫代入感呢，就像下面的照片，小女孩用手去接飄落的雨點、年輕人在月光下的庭院裡聚會、小夥伴一起開心地玩沙子、爸爸抱著女兒去摘滿園桃花的花蕊......或者就是孩子玩累了餐桌上大快朵頤，都些都很容易讓畫面外的看客產生心嚮往之的幸福感。
關於民俗體驗
在民俗風物的展示上，隱居鄉里也做了很多有益的嘗試。姥姥家的冬季，給大家復原了爸爸媽媽小時候那些有趣的事情。皮影戲、糖葫蘆、棉花糖、古法爆米花、跟管家阿姨做那些可愛的花饃饃，這些場景和樸素的村莊庭院，能夠喚起父母兒時幸福的回憶，也讓孩子們體會到與都市迥然不同的鄉村體驗。
關於品牌設計
隱居鄉里是陳長春所有民宿的主品牌，山楂小院、先生的院子、姥姥家等是旗下的子品牌。主品牌主要是出品人和服務平臺，並不刻意地去強調。互聯網時代的旅遊度假消費心理是尋找差異化，比如一些客人住過山楂小院後，等新的項目比如姥姥家、先生的院子開業的時候，他們就會有很強的嘗試心理，就會形成復購和社群效應。用子品牌形成社區和營銷矩陣，互相穿插，提高項目整體入住率。主品牌的知名度高不高，不是重點追求的，就像華誼兄弟，大家在乎的是電影的質量，不會在乎華誼兄弟的知名度高不高。把內核做到統一化，外圍和文化和感受做到差異化，就符合了文旅產品的調性。
關於活化鄉村
陳總強調：鄉建的上層邏輯必須是商業邏輯。要活化鄉村，年輕人必不可少。鄉村就是一個載體，誰在這裡生活，它就是誰的鄉村，它既是屬於原住民的，也是屬於新村民的。新村民有新村民的優勢，用一些新的外來的文明提升當地。比如說成都的明月村，陳奇老師帶去了一些設計師、畫家、主持人，他把鄉村裡很普通的東西變成藝術品，陶藝、扎染，還有各種繪畫作品，讓當地的財富變現。
現在整個鄉建領域裡有這麼兩種做法：一種做法是先吸引年輕人回來；還有一種做法，也是隱居鄉里的做法，先解決在地化就業和載體服務的問題。現在找年輕人回來，成本太高了。其一，他們在城市裡還有一些工作，基本很難脫離；其二，還要篩選，不是所有回來的人都能用；其三，還要管理，不是所有回來的人都願意做；此外，有孩子的還涉及到教育問題。這些事情從商業角度來說是很容易失控的。所以現在的火候還不成熟。當下最契合實際的做法，就是先用當地的中老年人，然後再逐漸過渡到返鄉的和在地就業的年輕人。等把這個體系搭建起來，讓城裡人看到希望，不用去呼喚他們，他們自己就想回來了。
當時公司在做規劃的時候，就規劃2018年要建鄉村幼兒園，這個鄉村國際幼兒園有扶貧基金會來捐贈建設。師資在和新東方談合作，同時扶貧基金會也有一些志願者，但是陳總更希望把它直接做成一個商業。把孩子放在山清水秀的環境下，去接受國際化的幼兒園教育，既有自然教育，也有普通的文化教育。同時，農村的孩子也可以到這兒上學，他們的學費由政府補貼，讓城市人和當地人的孩子從一張白紙開始就一起學習，就不會有階級之分。這是陳總理想中的烏托邦，大家都能很平等地接受教育。
關於商業模式
在商業模式上，陳總強調，不考慮商業的鄉建只是一場設計的狂歡，一定要對接市場。在做隱居鄉里之前，陳總就做好了商業模式的完整設計。建構一個網狀體系、搭建一個共享平臺，而不是說找了一片山清水秀，寄託自己的夢想。要讓農民賺到錢，整個運營才能持續下去，那就必須敢於給農民做承諾，你把線下產品做好，我利用我的營銷能力把它賣出去，1個院子1年賣100個客人以上，農民就能安心，而這樣又倒逼我們必須做好營銷……
在做遠方網時，陳總一直跟著孫君老師（注：孫君，北京綠十字創始人、中國農道聯盟秘書長）做鄉建工作，持續有八年多，對鄉村有很多瞭解，但是從市場的角度來分析鄉建問題，賣不動的情懷都是耍流氓。陳總經常強調，我們很商業化，我們不是做公益。我身邊也有很多朋友在做鄉創聚落，我很欽佩那些做鄉創的返鄉青年，但鄉建應該是一個自然行為，它不應該成為一場運動，任何事情成為運動就很難持久，所以我覺得不論從政府號召還是企業運營來說，不應該把商業模型建立在一種運動上面。
關於民宿分享
這一點是sandy要強調的，陳長春，無疑是最佳分享者。無論在東籬的精品民宿分享會上，還是私享會上，還是民宿沙龍上；也無論是面對一臉懵懂的民宿小白，還是有一定競爭關係的品牌民宿主，還是其它交叉的民宿相關人員，陳總的分享，都不保留，乾貨與文采，都令人折服，每次分享交流下來，詼諧幽默、妙語連珠，大家既學到很多實戰經驗，又開心酣暢。雖然sandy至今為止已經聽過陳總幾十次的分享了，但仍然每次都有新的收穫。
關於商業規則
陳長春是一個講究商業規則、尊重商業的人，在sandy的《京郊民宿150家大合集》火了之後，陳總是第一個對sandy表示感謝的人，陳總說，隱居鄉里沒有花一分的宣傳費，得到了一個一百多萬的曝光量，應該給sandy發一個大紅包。說實話其實sandy還挺慚愧，對於給予東籬民宿分享會最大支持的一位導師，我並沒有把隱居鄉里排在前面，而是排在上百名以後的位置，還給漏掉了一個黃櫨花開的民宿，但是陳總的商業規則，卻讓人感覺到，與隱居鄉里合作，可靠、踏實、值得信賴。
關於商業信譽
陳長春的商業規則，還表現在信守承諾上。對於答應sandy的每一次分享預約，從來沒有缺席過，也從來沒有遲到過。有的時候其它參與的學員偶爾會有遲到或者早走的情況，而陳總每一次都會完整地參加完整個活動。只有一次沙龍跟陳總預約地太早了，中間又沒有再做任何提醒，就忘記了，但是陳總還是把其它的事情做了調節，準時準點地參加完了整個沙龍，完成了一次精彩的分享。
關於自我修為
陳長春的商業信譽，還表現在自我修為上。作為一個曾經的軍人，一個白羊座，陳總有很堅持自己觀點的一面。但是認識打交道兩年多，從來沒有聽過任何對別人詆譭的言語。尊重商業、不問江湖，以開放的心態面對一切。陳總說過，創業是一種修行。修行到自己豁達通透，遇事淡定從容，修行到對人自在真誠，對事業專注篤定。修行到生意做得步步為營，情懷保持地一如最初。還修行到玉樹臨風、才華橫溢.....一眾粉絲。
隱居鄉里
回到莊稼和泥土的身後，
回到炊煙和歸鳥的天空，
回到雨後若隱若現的草木香裡
閱讀更多 東籬鄉宿 的文章
