《那年花開月正圓》中，孫儷飾演的周瑩臨危掌家，闊斧改革打造商業帝國。當時支撐吳氏商業半壁江山的就有山貨行。 而在舊時，漢正街沈家廟臨近集家嘴碼頭，這一帶山貨行幫眾多，來自漢水和長江中上游一帶的兩路客商在這裡雲集往來，孕育出多元薈萃的老漢口商業文化……
今天和小礄一起走進舊時沈家廟，探秘山貨行幫獨特的經商之道~~
主要業務：三大宗貨
沈家廟山貨行幫經營的山貨品種達數百種，最常見和最常銷的有100多種，以豬鬃、雜皮、生絲為大宗，三種貨物主要供出口。
分類 | 山貨行代表 | 銷量 |
豬鬃號 | 首推殷松茂、劉祥,其次是黃協太、肖春和、範興發、魏光發、錢林記、陳金山 | 佔到全部山貨流水總額70%以上，居沈家廟山貨交易額之首 |
雜皮號 | 太昌祥、高辰壽、張茂記、萬瑞霖幾家生意最大、歷史最久 | 一年中近半年間，各家行棧幾乎每天都有狼皮這一大宗品種的經營業務 |
生絲號 | 多為天門、沔陽、漢川一帶的人,首推中昌絲行 | 小本客商但人數多，總的交易數量和流水金額大 |
山貨生意有季節性，與山貨出產時令、農忙農閒有關~~
旺季：農曆9月至次年2月 ，銷售雜皮
淡季：農曆3月至8月，銷售生絲
豬鬃一年四季都有生意，旺季生意則更旺。
自清末民初至1949年武漢解放，漢正街沈家廟山貨行幫的業務一直較為興盛。最繁盛時期有兩個階段：
1
1926年至1927年，業務最發達要算胡三泰
2
抗戰勝利後至1949年，業務最發達者當推張福隆
生意有多興隆，一組數據“閃亮”你的眼~~
胡三泰業務最興旺的時候，每天經營流水額在10萬元（銀元）以上，每天的招待費都需花五六百元之多。後期的張福隆，最盛期每天經營流水額達數萬元。抗日戰爭勝利後，沈家廟各山貨行總計日銷大中狼皮4萬張，加上豬鬃和其他雜皮之類的日銷量，每天總流水額有時達20萬元以上。
如此交易額，每家山貨行的佣金收入也差異巨大~~
生意較大的張福隆，每天佣金收入達1600元（銀元）左右。業務最差的福生祥、新盛祥、葛義興等數家，旺季期間每天佣金收入約在20元左右。
人員設置：按需配置
根據業務規模大小不同，各家山貨行人員設置也不一樣。
規模較大：5-8人，包括老闆或經理+“先生”“小倌”及炊事員；
規模較小：1-2人，老闆全包或者先生、小倌各1人。
“分賬先生”則是一個特別的存在↓↓↓
他們有客商但無條件獨立開行，便附於其他山貨行名下任分賬先生，自己的客戶到漢後，所帶的山貨商品就在這家行裡銷售，扣得的佣金則與這家行老闆平分。至於分賬先生平日的膳食費用，全由山貨行負擔。
組織設置、用具陳設、經營管理等方面比較簡單陳舊，僅張福隆一家略較新式。
經營理念：誠信為上
無誠信不經商，誠信在山貨行尤為重要。
山貨行對於賣主的聯絡、招待工作特別重視，每年在這方面要花去相當一筆費用。因為他們全靠賣主生存，行幫流行有一句話：“賣客不來，生意垮臺”，即所謂“望天收”。
如果對賣主有明顯的虛假欺騙手段，賣主下次就走了別家，甚至永遠不上門，一旦壞名聲傳出，不需多久，這家行就得收業關門。因此，沈家廟山貨行幫的經營作風總體上講究公道、正派。
山貨行對聯繫、招待賣主格外用心，並不惜花費。客商到漢落棧後，老闆則總要請他們吃館子、看戲，或逛新市場。花費多少，常視販運貨物數量而定。每家山貨行都設有許多房間、鋪位，供給賣客食宿，並按同行議定的統一價格收取伙食費。
買賣成交：看貨物多少
一般情況：
由買賣雙方出面，行老闆從中撮合，價格議定後當面交貨，由買主隨身帶走。晚間由行裡派人到買方兌賬，然而再回來登賬，給賣主開付清單發票算錢。
特殊情況：
豬鬃交易要等“響盤”後買賣雙方無異議後定價。
貨物太多：
另擇場所，一般多在茶館、酒館、煙館進行。
茶樓：沈家廟河街臨河、錦福兩茶樓，專做山貨行生意，當年至少有一半在這裡成交
酒樓：漢正街升基巷的景陽、大興兩家
煙館： 山貨行與客商經常落腳之處。
通過在煙館、酒樓將議價確定後，行老闆回行棧將買方出價告訴賣方，如果客人願賣就算成交。然後就由行裡把貨物送到商號。
山貨行老闆都有三大本錢：一張嘴、一把算盤、一杆秤。特別是玩秤，一般山貨行老闆無不精於此道。沈家廟一帶山貨行商，都各有一套拉攏客人的手段和談成生意的技巧，展現出商界經紀人的精明。
舊時的山貨行，如今在漢正街已杳無蹤跡。實體市場早已迎來互聯網革命，助推漢正街在涅槃中轉型升級。
現場、現貨、現金的買賣形式早已被替代，交易一鍵下單，物流四通八達。變的是與時俱進的商業形式，不變的是誠信至上的經商之道，是敢為人先的實幹精神。
END
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