俗話說“懶人自有懶福”，呂小姐更自稱是個踩了狗屎運的懶人。
不好好在金融公司上班，辭職開了一家淘寶店，做起了印度曼達拉（Mandala）生意。
兩年時間，她已成為淘寶上曼達拉銷量最高的店主。
▲呂小姐
我是廣州人，87年出生。2013年，在美國讀完研究生，回國後休整了三年。
2015年，被從事金融行業的父親安排進了深圳某私募基金公司工作，意圖培養我成為金融精英。
但我文藝青年的體質根本適應不了那種快節奏的工作狀態。
工作半年之後，家裡出了一些事情，男朋友也跟我分手了，所有的事情在同一個時刻爆發。
逆行在匆匆人流裡，我感到迷茫慌張，想著要開啟一段新的人生，去別的地方走走，於是辭職了。
一開始想回美國，因為曼達拉在美國年輕人中很流行，就想在亞馬遜上賣曼達拉。
我做市場調查後發現，美國市場競爭大，並且利潤沒有國內高。一塊曼達拉掛布在亞馬遜上大概賣14美元，淘寶上卻賣出50美元的價格。
看起來中國市場前景不錯，我就調轉槍頭轉做國內。
▲曼達拉掛布
去印度考察，被手工藝人的匠心精神感動
印度既是瑜伽聖地，也是曼達拉的生產地，於是，熱愛瑜伽的我計劃去印度學習一個月，順便去尋找曼達拉貨源。
以前認識的印度同學給我介紹了她的印度朋友Uncle O。他本是個工程師，大學時，初戀女友被家裡強行安排另嫁他人，愛而不得，他決心把初戀最愛的Mandala鋪滿全世界。
▲傳統曼達拉
記得他去機場接我的時候，手裡挽著一塊孔雀紋樣的曼達拉掛布，在人群中格外矚目。
▲呂小姐跟Uncle O
後來我去參觀了他的曼達拉工坊，發現曼達拉的印染過程極其艱辛。
▲印染工坊
一張完整的掛布經過人工20-30次的篩網上色，需要5-6小時才能完成，而所用的植物染料價格更是高昂。
▲篩網，相當於一個模板
▲篩網上色
▲晾乾
而印度人是捨不得用機器印刷曼達拉的，因為曼達拉圖騰象徵著宇宙、力量、圓滿和祝福。
眾所周知，印度是個熱愛“開光”的國家，他們相信手工印染曼達拉是一個祈福加持的過程。
我在印度感受到了治癒與虔誠，也被供應商的故事、印度手工藝人的匠心精神感動，直覺遇到了對的人，也打消了眾多疑慮，當下就敲定了跟Uncle O的合作。
兩年，成為淘寶上曼達拉銷量最高的店
找到貨源後，為了節省運輸成本，我先把貨物寄到香港，再去香港提貨，也因此被海關關進過小黑屋。後來在一位香港叔叔的幫助下，我找到了專門做轉運的公司。
剛開店時我一沒錢二沒人脈，進貨、申請店鋪、運輸費用大概就花了一兩萬，還是拿信用卡刷的。
好在遇到了最好的供應商，定價可以比其他店要便宜，銷量也就迅速增長，沒多久就在淘寶立住了腳。
第一年，找貨源、轉運、拍照、文案、客服、打包發貨全是自己一個人在做，很辛苦。
後來懶癌發作，我就開始鋪排供應鏈條，把倉儲、發貨都外包給智能倉庫，店鋪的視覺設計也交給了一個美工。現在我只需要進行供應鏈管理。
因為我略懂一點塔羅牌，就在售後卡片上寫上“提供免費塔羅諮詢”作為顧客福利。這樣做比送2塊、3塊的紅包更有意思，也可以維護客戶關係。
▲在玩塔羅牌
雖然我們是很小的類目，但用心做了兩年，已經成為了淘寶曼達拉賣得最好的一個店鋪，現在很多民宿店主都從我這裡批量拿貨，甚至幫我代銷。
運營淘寶店鋪的兩年裡，我也遇到很多麻煩。
剛開始不懂版權。一個代理商買了我的傳統曼達拉圖騰去翻印，之後淘寶上就出現了大批的假貨，只賣二三十塊錢，這對我做正品售賣是一個巨大的衝擊。
還有一批從美國求來的專有設計圖案被一個代理翻印，結果她翻印完不僅把貨退給我，還用很便宜的價格銷售到美國。
因為洩露了設計圖案，供應商很生氣，我們的合作也差點因此夭折。
後來，一個資深電商告訴我可以去做版權登記，事情才算是有了轉機。但那時傳統版式基本都被翻印完，我只好委託供應商找到印度的設計師，在傳統版式上設計出符合中國人喜好的圖案、顏色，並在版權局登記版權。
不出所望，如今原創產品比傳統款式賣得更好，也讓我堅定了做原創的想法。
其次就是跟印度供應商的合作並不順利。
印度是個神奇的國家，有著神奇的口音，對外國人總是好奇。他們有著歷史悠久的手工藝，也有著讓中國人急出內傷的工作效率。後來我就只跟Uncle O合作，因為他更年輕、高效，而且很善良。
再者印度手工藝人的水平跟中國人的標準有一定距離。
而且手工藝品難免會有瑕疵，每一批曼達拉的質量一言難盡。我只好跑去印度給手工藝人展示怎麼縫紉，要求供應商把每一批質量最好的掛布優先發給我。用供應商的話說，生生提高了他們幾百年來的質量水平。
現在，算是勉強在眾多的淘寶假貨中艱難生存下來了。最重要是找到了對的合作伙伴，省去了很多不必要的麻煩和成本。
▲曼達拉掛布
希望能成為一個療愈師
很多朋友說，“你國外讀完研究生回來，居然做淘寶，太可惜了吧”。的確，一直以來我好像都沒走“正路”，但其實這個方向還不錯。
如今，我零售加批發曼達拉，全部加起來月出2000張曼達拉，收入的確比工作的時候好很多，也算幸運吧。
我越來越覺得，一路走下來像是有神在保護我。比如在印度曾被飛車黨搶了包，護照、現金都離手而去。結果這人突然就翻車了，我的東西撒了一地，包括他的夾克，而他扶起摩托車就慌張跑了。
遇到曼達拉之後，關鍵時刻總是如有神助，迷信也好狗屎運也罷，每一天都感恩！
關於未來，淘寶店我肯定會繼續做下去，明年會去學心理學。
這兩年，我一直給客人做塔羅諮詢，發現很多人其實需要心靈上的指引，所以希望自己能做一個幫助別人成長的療愈師。
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