江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）7月30日夜間發佈2018年上半年財報顯示，1-6月，今世緣實現營業收入23.62億元，同比增長30.81%；歸屬於上市公司股東的淨利潤8.56億元，同比增長31.56%。
對於上半年業績大幅增長的原因，今世緣方面表示，主要是因為企業所定位的含稅出廠指導價在100元以上的特A類產品，以及含稅出廠指導價在300元以上的特A+類產品取得大幅增長。事實上，結合當前白酒市場向中高端聚焦的趨勢，今世緣在2018年上半年持續對企業的產品結構進行升級調整。據瞭解，2012 年-2017 年，今世緣旗下以國緣為主的特A 類產品營業收入年平均增速為11.9%，遠高於其他品類產品。而到了2018 年一季度，特A 類產品進一步提速，營業收入為12.37 億元，同比增速為44.8%。與此同時，今世緣方面也表示，從2018年年初起企業便將更多的資源投入到國緣品牌的樹立和渠道建設當中，預計接下來國緣系列產品提速將成為未來企業營收的主要增長點之一。
另外，在聚焦國緣這一大單品的同時，企業對今世緣省內典藏產品進行升級，同時精簡了較低品類的產品102款，藉此凸顯主導產品的地位。
從今世緣方面提供給北京商報記者的材料中還可以看到，作為區域性品牌的今世緣正試圖以產品渠道的拓展改變產品營收區域分佈不均衡的局面。根據數據，儘管今世緣在江蘇省內的重點市場的終端銷售速度有所提升，但在2018 年一季度，作為江蘇經濟以及消費引擎的蘇南地區，除去南京市場其餘部分僅佔今世緣收入的11.1%，而除鹽城以外的蘇中地區僅佔今世緣收入的10.4%。對此，今世緣計劃在2018年將營銷渠道進一步下沉至江蘇省內的區縣，提高空白市場的覆蓋廣度和深度，以此帶動業績增長。
更重要的是，基於當前白酒市場品牌的集中趨勢以及頭部品牌持續擴大在各省市場下沉所帶來的壓力，今世緣也急於通過拓展省外市場改變企業市場結構過於集中在江蘇省內的劣勢。但直到2018 年一季度，今世緣省外收入為0.66 億元，佔比僅為4.4%。對此今世緣方面表示，企業已意識到這種劣勢，並試圖在開拓省外市場上取得實質性進展。據悉，2018 年5 月，今世緣和浙江商源集團簽署戰略合作協議，企業希望藉助合作方的渠道運作平臺，整合供應鏈上下游資源，在浙江市場有所突破。接下來，今世緣或將繼續通過與江蘇省外渠道運營平臺進行全方位合作的方式，整合資源進行精準營銷。
記者：薛晨
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