作者：李廣宇/羅盤戰略定位諮詢公司首席諮詢師
特勞特
今天是2018年6月5日。
去年今日，驚聞“定位之父”傑克∙特勞特先生逝世，我和我的夥伴們不勝哀痛。彈指間，一年過去，而回想我與定位的結緣，也已近十年。這近十年，特勞特先生像一盞明燈，指引著我在定位的道路上成長和前行。
自1969年提出定位理論以來，特勞特先生傾其一生，將定位發展成為一整套完備的實踐學科與體系，並身體力行、不遺餘力的推動定位在全球的傳播與實踐。
作為戰略定位的學習者與實踐者，我深感戰略定位體系的博大精深，並從中獲益良多，也憑藉所學幫助了眾多中國企業家。飲水思源，為此，我心懷崇敬和感恩。
在定位的道路上我可能比很多人多了幾分幸運和機緣，便由此對“定位之父”特勞特先生多了一份感念，對定位多了一份情懷。
2010年，因北京大學軟實力研究院的項目，我與我的定位恩師和領路人鄧德隆先生相識。鄧德隆先生當時是特勞特公司中國合夥人，現任特勞特公司全球總裁。初次相見，我就被鄧老師所講的定位深深震撼，從此定位便成為我生命中不可或缺的一部分。猶記得初學定位那幾年，常常幾天閉門不出，晝夜讀書。那幾年期間，每次見面，鄧老師都對我悉心指導。在看出我有志長期從事定位事業後，鄧老師又給予了我很多點撥，包括我今天的名字“廣宇”就是鄧老師所起。
隨著定位學習的深入，我不禁對這門學科的開創者特勞特先生產生了好奇，如果有機會可以面對面聽他講定位，那該是一種何等神奇的體驗？！
2011年，這樣的機會來臨了！厚德與《中國企業家》雜誌社聯合主辦的“定位∙中國10年”高峰論壇在北京隆重舉行，特勞特先生從美國前來蒞臨盛會，那是我第一次面對面聽他講定位。特勞特先生深邃的思想、風趣的演講風格深深打動了我，而與老先生相遇的另一個插曲也讓我記憶尤深。
那是在這次定位10年盛會的慶祝晚宴上，晚宴在北京的九十九氈房舉行。席間，餐廳服務員邀請大家參加手拉手跳舞的互動環節，巧合的是，我被服務員拉到了特勞特夫婦的中間，和他們一起拉著手盡情舞蹈，喜悅之情難以言表，至今我還時不時的觀看那段視頻。我與老先生相遇的這次經歷，很多同事豔羨不已。
李廣宇（左一）與特勞特夫婦
2012年，特勞特先生再次來到中國。我有幸陪同特勞特夫婦去國家大劇院欣賞音樂會，有這樣的機會，我自然也不願錯過，用餐期間，我便藉機請教。看老先生不苟言笑，沒想到談起定位他便滔滔不絕，負責翻譯的同事都不免應接不暇，而我原本的忐忑之情也一掃而空，於是我又請教了幾個問題。其中一個印象最為深刻的問題是，我問老先生“在為企業諮詢服務時，如何避免不會犯大的錯誤，以免給企業造成重大損失？”特勞特先生看著我，簡短有力的回答了一句話：“迴歸常識”。多麼顯而易見，而又直指本質。定位不就應該要順應認知嗎？而常識不正是人們大腦中已有的認知嗎？
“迴歸常識”這個簡短的指點，卻成為我的四字真言，指導著我的定位實踐。
特勞特先生七十多歲高齡仍身體力行，幾乎每年都會安排中國之行，推動定位在中國的傳播和實踐。自2002年特勞特中國公司成立以來，協助王老吉和加多寶涼茶、東阿阿膠、勁霸男裝、瓜子二手車等眾多中國企業獲得巨大成長，這其中除了鄧德隆先生帶領特勞特中國團隊做出傑出貢獻外，特勞特先生也功不可沒，他曾親身參與多個項目的研究。
特勞特先生對中國可能有一種特別的情結，他曾說“定位理論是美國企業花費數以萬億計美金的代價總結的經驗和教訓，我希望中國的企業不要再為同樣的錯誤交上高昂的學費。”定位是一門實踐的學科，提出定位理論後，特勞特先生一生都在致力推動定位發展。而身為一個從事定位事業的中國人，特勞特先生對定位事業的不懈追求深深影響著我。如今，“定位之父”遠去，除了深深緬懷，我想定位實踐就是對特勞特先生最好的紀念。
自2013年創業以來，我用所學向超過6000位企業家傳播了定位理論，並協助秋林∙格瓦斯飲料、秋林∙裡道斯紅腸、豐茂烤串、大張烙饃村、濱河九糧液、竹妃紙巾等多家企業精準定位，獲得快速成長。在未來的定位生涯中，我希望和我的夥伴們一起運用定位幫助更多企業獲得成功。
謹以此文紀念“定位之父”傑克∙特勞特先生。
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