開篇語：難伺候、沒轉化、不吸量，這是行業裡很多人對二次元遊戲和用戶的刻板印象，與之相對的二次元遊戲如何吸引用戶、宅男宅女到底喜歡什麼遊戲，都是遊戲行業最近幾年一直在探討而沒有答案的話題。筆者帶著諸多疑問，來到了位於上海市宜山路的晨之科總部，穿過了張貼著各種二次元海報的辦公區，站在晨之科COO蔣鈺的辦公室門前，希望這扇門的後面，我們可以解開一些心中的疑惑。
晨之科COO蔣鈺
將廣告做進了虹橋機場 如何評估品牌廣告的收益
蔣鈺是個隨和又很隨性的人，採訪開始直接先反問了我一個問題“你從北京來，有看到我們《幻想計劃》在虹橋機場的廣告嗎？”“抱歉，我到的上海站，不過我確實看到過你們虹橋機場的廣告。”我這麼說並不是想緩解尷尬的氣氛，而是真的有在朋友圈裡看到過，因為chinajoy的原因，很多朋友都從全國各地趕往上海，《幻想計劃》已經變成虹橋機場最亮麗的風景線，很多年輕人走過都要駐足、拍照、發朋友圈。當然也會有很多業內人士發表質疑：品牌廣告又貴又沒有轉化，機場用戶也不一定喜歡二次元的調性，這種行為簡直是在“燒錢”。
在蔣鈺看來，虹橋機場的品牌廣告是一個很有意思的推廣方式也是一種嘗試，《幻想計劃》主要出現在虹橋機場的到達長廊，這裡其實是一個藝術展區，《幻想計劃》的故事本身也非常的有意境，所以晨之科找到了一些藝術家進行合作，將遊戲宣傳海報的意境和美感提升到了一個更高的檔次，這也是很多年輕人願意停下來拍照的原因。
但是讓路人停下來拍照發朋友圈，無法評估品牌類廣告對遊戲產生的助益效果，蔣鈺同時也分享了他們對於“量”的看法。蔣鈺：“買量獲得的用戶非常精準，你可以精確的衡量每一個用戶成本，但是純買量的方式對於二次元遊戲來說不是特別合適。目前買量市場的成本是越來越高的，真正靠買量能推起來的產品非常少，二次元遊戲就更難了。所以我們推廣的第一階段是通過內容和口碑來拉去核心用戶，第二階段是買量與品牌曝光組合的模式去做，但是我們選擇的媒體一定是要能觸達與我們匹配的用戶。”
問：“那如何評估品牌廣告的效果？”
蔣鈺：“去看組合推廣階段整體用戶量是否有上升的趨勢，再去折算用戶獲取成本，通過不同階段的整體用戶量對比來評估。”
這裡蔣鈺提到了兩個很關鍵的信息點“組合推廣”和“整體用戶量”，很多遊戲廠商在嘗試做品牌廣告的時候都會進入誤區，只是單一的上線品牌廣告沒有與效果廣告進行組合推廣，殊不知品牌廣告真正的作用是通過擴大品牌影響力來加持效果廣告的新增量，從而在大盤子上增加用戶數、降低獲取成本，這才是品牌廣告的真正意義。
《幻想計劃》的未來：萌系二次元要進擊全球市場
國內上線首周註冊破百萬、流水破千萬，按蔣鈺的話說“這是符合預期的”。可能對於那些動輒月流水過億的遊戲來說，首周千萬流水不算什麼，但是對於二次元遊戲來說這已經是一個非常令人滿意的的數據，何況目前遊戲的優化空間還非常大。《幻想計劃》將是今年和未來幾年晨之科的重點產品，目前緊扣這個IP已經衍生出了露卡虛擬人物MMD、主題歌曲、角色專屬故事、漫畫等內容；隨著產品的全球發行覆蓋，未來會探索更多衍生內容的開發和合作的可行性。
《幻想計劃》國內表現搶眼
說到《幻想計劃》的全球發行，蔣鈺顯得更加興奮，臉上也露出了些許對未來期待的表情。她介紹到目前遊戲將會先登陸日本然後是港澳臺、韓國、東南亞然後再去進軍歐美地區。這著實就是一個全球發行的大戰略規劃，因為晨之科在日本已經成功的發行了《深淵地平線》、《神無月》等遊戲，所以關於海外話題的重點，我們自然就先落在了日本地區。
問：“日本市場目前是什麼情況？”
蔣鈺：“日本玩家的年齡層跟中國玩家有很大的差距，從用戶畫像上看他們的玩家平均年齡要大很多，同時付費能力也比較強。在前幾年，他們還是比較排斥海外的遊戲，因為本身日本就是遊戲大國，玩家有很強的榮譽感和自豪感，從玩家喜好上來說他們更喜歡卡牌類遊戲，幾乎暢銷的遊戲都需要有卡牌系統在裡面。但是這幾年情況慢慢發生改變，我們看到日本市場的遊戲種類越來越多，很多強PVP遊戲在最近幾年也很受歡迎，這給我們帶來了很大的機會。”
問：“晨之科在日本的成績如何？”
蔣鈺：“我們已發行產品是神無月和深淵地平線，神無月上線前玩家預約便獲得雙榜第1的成績，上線3天便獲得日本iOS免費榜第9，安卓已安裝排名第2；深淵地平線也在事前預約達到50W，開服當日獲得日本App Store遊戲總榜第5，應用總榜第9的成績。”
深淵地平線曾經在日本暢銷榜排名19
問：“能否分享下日本市場的推廣和運營經驗，乾貨一點。”
蔣鈺：“首先日本市場不像國內，可以給你多次測試的機會，日本是沒有刪檔收費測試的，你只能上線之後慢慢的調整，所以這對產品前期的品質就會有很高的要求。其次，遊戲的預註冊非常非常的重要，質量最好、最核心、成本最低的用戶全部來自預註冊，相當於這就是國內說的種子用戶。然後，日本玩家對於遊戲的口碑和運營商的誠信非常看重，如果他們對遊戲或者運營商產生信任危機，付費意願就會降低。”
問：“你覺得中日遊戲研發的差距在哪裡？”
蔣鈺：“可以毫不謙虛地說，中國自研遊戲的品質和開發者的能力已經不遜於日本同行，相較於日本，中國研發商在效率和靈活性上其實會更好。當然我們在打造IP的厚重度，精緻打磨的角度上和日本還是存在差距的，但相信在未來有機會一點點追趕。所以我們看到越來越多的國產遊戲作品，有能力在日本市場上佔有一席之地。尤其晨之科日本團隊擁有豐富的日本本土發行經驗，加上優質產品的加持，我們很有信心在日本市場上取得亮眼的表現。”
日本市場離我們很近在文化上也有很多相同之處，所以中國遊戲公司在日本的適應力會更好，相對來說挑戰歐美遊戲市場會更加有難度，尤其是一個萌系二次元遊戲。蔣鈺是這樣向筆者介紹歐美遊戲的“二次元用戶雖然不是歐美的主流用戶群，但是美國那邊已經有像國內B站這樣的網站，歐美確實是有二次元人群的，這是一個可以嘗試的市場。”但相對於國內和日本，蔣鈺認為歐美市場的推廣方式應該是研究的重點，國內導量引流有自己的體系，日本的國土面積很狹小所以線上+線下的組合可以收到很好的效果，但是歐美地區的面積很大，用戶非常分散，如何聚攏用戶將會是進軍歐美時晨之科的重要命題。
國內市場：原創IP正在逐步打破國外知名IP壟斷的局面
聊完了海外，我們再次將話題引回國內的二次元市場，對於這幾年的變化蔣鈺用四個字來形容叫“蓬勃發展”。她認為，二次元遊戲近些年也隨著二次元文化的熱潮蓬勃發展，尤其是2017年，二次元遊戲從數量到收入上，均迎來了一波爆炸式的增長，蔣鈺說道；“與最初的日本IP佔據主導地位不同，近年來國內原創IP正在逐步打破國外知名IP壟斷市場的局面，火爆一時的《陰陽師》、《神無月》等遊戲就是最好的證據。但IP的力量不可忽略，強IP的最大優勢在於龐大的忠實用戶數量，用戶粘度大，能夠維持相對長期的遊戲生命力。”
互聯網行業裡，我們一直在說內容為王的這個話題，蔣鈺認為二次元遊戲發行是最早感受到內容為王的分支，好的內容，好的預熱和宣發，好的口碑可以給產品帶來越來越足夠的曝光，當然玩家群體尤其是核心玩家群體對產品的要求很高口味也越來越刁鑽，要迎合他們的品位做好各個節點的宣傳對發行方的挑戰也是很高的，我們也還是在不斷學習的過程中尋求提高。
晨之科的未來：投資加代理的深度模式去佈局研發體系
對於發行公司來說，如何選擇研發商、把控和研發商的平衡關係都是非常頭疼的問題，蔣鈺也表示這是一個非常痛點的地方，如何維持雙方的關係在她眼裡就是一場場的博弈。目前晨之科選擇研發合作伙伴的時候主要是考量產品的完成度、玩法和經濟系統，但是最重要的是雙方的運營理念必須相同，不然就無法長期合作。
問：“現在如何尋找優質團隊？”
蔣鈺：“目前我們更多的是採用投資的方式網羅優質的研發團隊，與我們緊密合作，未來會加大對自研的投入。通過投資加代理的深度合作模式，積極佈局研發團隊，擴充及豐富全球發行產品線；從資金、發行能力、市場推廣資源、商店及渠道關係等方面提供全方位的支持，賦能於研發團隊，助遊戲人實現夢想。”
問：“聽說在成都要成立孵化器？”
蔣鈺：“成都的孵化器將在10月份開業，這個孵化器主要是泛娛樂文化方向，遊戲、動漫、IP衍生內容都會有，但是我們的目標是非常明確的，所以孵化量並不會很大。成都現在是中西部的中心城市之一，經濟發展的勢頭也非常好，政府對於文化產業的扶持力度也很大，學校的人才培養、行業對於人才的儲備包括在外人才的迴流都對成都文創發展有著很大的支持作用。成都已經是天時地利人和的狀態，非常適合成為我們在中西部的發展中心，未來上海和成都晨之科將會有不同的職能劃分。”
尾聲：做一個精耕二次元、保質不爭量的遊戲公司
採訪的最後，不免老生常談的問一句未來的戰略規劃問題，蔣鈺回答的也很簡潔“精耕二次元、保質不爭量”，但卻看的出來晨之科對於二次元遊戲的理想和執著都凝聚於此。40分鐘的採訪，很多縈繞在筆者心中的疑問已經獲得了答案，但是探索未知和乾貨挖掘的心情卻更加強烈，礙於時間關係，我們只能下次再敘。晨之科是最早做二次元的中國企業，也是對國內CP及日本市場運營瞭解最深的公司之一，希望晨之科可以成為國產遊戲日本落地的首選發行公司。
( 完 )
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