現在外貿行業可以說是非常火，看到別人做的風生水起，很多人都開始踏足進入這個行業中來。但是很多外貿新手一進入這個行業時，才發現想要做點成績並不是那麼簡單。
為什麼呢？只要還是作為外貿新手開發不到客戶，根本就不知道從哪裡下手，磕磕撞撞遇到很多問題。下面一起來看看。
如果你從沒做過外貿，三個月內沒有單子是很正常的事，不要灰心，要堅持下去。
反思：對一個新業務員來說，在入職的前三個月你有沒有去做這個行業的市場調查。國內外的市場行情、產品價格和銷量、國內外的主要競爭對手、相應市場含量以及國外採購商對產品的主要要求，你都知道麼?這些資料都調查清楚了，再找採購商就有了所謂的理論基礎了。
接下來你要學習的東西還很多：產品知識、外貿業務知識以及跟單知識等等，這些東西也都知道和積累了，我想你接單也只是個時間的問題了。
不要對你的老闆抱怨公司的劣勢，如果還不想換工作，就儘量把困難踩在腳下。
反思：業務員最容易抱怨的就是公司的實力差、產品的價格高等等，但是這些東西只能儘量去爭取，而他們不應該成為你找不到業務的理由。
克服困難、創造條件，才能夠帶著足夠的信心去跟你的潛在採購商親密接觸。不管什麼樣的公司、什麼樣的產品，總會有其特定的採購商群體。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去尋找採購商的獨特需求才是我們的正路。
不要說你的同事沒有一個把你當朋友，反過來想想你把他們當朋友沒?
反思：朋友是用心去澆灌的，這話很俗但很適用。不要認為別人都人渣，就自己人才。
公司裡各路人才多的是，放下架子虛心學習你會贏得不少朋友，公司裡總能夠找到幾個志同道合的人。
如果可以，儘量不要QQ，很浪費時間，MSN更能交流有效信息。
反思：國內的朋友和採購商一般都是QQ聯繫，國外的則都是MSN。國內的貨代，基本二者同時使用。
因此，聯繫方式取決於你的主要工作職責。
在網上找採購商的時候儘可能多用幾個搜索引擎，如果不瞭解,可以上"多美麗買賣搜索"看看。
反思：網絡搜索能力是必須的。查找客人的聯繫方式和資信情況幾乎是你每天要做的工作。不要心煩，耐心去查找客人的蛛絲馬跡吧。
除了百度和谷歌外，還要去國外的各種各樣的黃頁和數據庫看看，有時候會有不小的收穫。
你在網上找到的採購商或發過郵件、打過電話的採購商，一定要有詳細的記錄，以備下次再聯繫。
反思：有時候客人會在你放鬆郵件一兩個月後，才會跟你聯繫。當時你詢問了什麼信息、報了什麼價格、給出了什麼樣的承諾?如果沒有記錄的話，那你慘了。你跟客人的溝通就不得不從新開始。
上網看新聞最好在午飯前，五分鐘就可以，儘量看英文網站。
反思：中英文網站最好同時看，至於什麼時候看可能要看個人的習慣。
目標市場當地的英文網站很重要，經常關注是有好處的。但是每天五分鐘可能是不夠的。
在辦公室看到的每一個同事，保持春風滿面，這樣會感染更多人的工作情緒。
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