从实战出发,为转化而生
专注SEM,提供搜索营销策略支持
昨日发布影响搜索推广效果转化因素汇总后,几位朋友联系说将应对策略也应该写上,由此在昨天的基础上整理更新,欢迎交流!
1、推广策略
(1)、关键词投放策略(方向)
原则:精准覆盖需求用户的关键词越多越好!再采纳海量关键词的同时需要配合“(5)账户搭建及结构”做好关键词分类,为“(6)、广告创意样式”提供基础。
初步统计,一个单一的产品,可以使用3000词左右,有的朋友不禁询问,词怎么来?我的建议是:采用矩阵排列法组合即可 例:
通用词:升降机
A类用途:仓库、商场、厂房……
B类型号:液压、电动、剪叉…… C类厂家:厂、厂家、厂商…… D类价格:价格、报价、多少钱……
E类定制:定制、定做、订做……
F类别称:升降台、升降平台…… G类楼层:一层、二层、三层……
H类高度:1米、2米、3米……
……
每个类别通常有5-10个小类别,每两个类别可以组合,三个类别也可以组合……采纳矩阵组合方式,轻松组建两三千关键词全方位覆盖!
另外,您可以查阅检索词报告发现网民的检索习惯用词,百度关键词规划师可以提供部分高检索量关键词供参考。
切忌:
1、不要以为这个词没人搜索所以没用!没人搜索没有点击又不花钱!
2、不要觉得词多了消费高!事实证明,海量关键词底价覆盖比少量关键词抢排名效果好! 3、不要觉得这个词不专业,所以没用,对您产品专业了解的是同行,不专业的才是客户!
4、不要笑话这样得词怎么可能存在?去看看检索词报告!中文搜索千奇百怪!
(2)、出价排名策略(力度)
长期遇到土豪客户表示,做推广,我就是要排名第一!
但实际上,您的预算是屌丝啊!实际上即使您排名第一,点击率也不会超过10%!数据证明,60%以上的搜索者都会货比三家,点开多个搜索结果查阅。排名靠前在获得点击数量的同时,直接拉升您的广告点击成本,您的广告成本,不是在于一天消费了200还是300,而是您的平均点击价格!同样200的消费,有效点击数量的结果直接决定了推广效果!
按照当前百度5个广告位的现状,排名3-5名是性价比最好排名方式!
另外,根据不同的关键词类型,我们需要有选择性的提升排名,以此期望获得更好的广告转化!
核心精髓:排名要量力而行!
(3)、关键词对应匹配方式
(4)、时间、地域、出价比例等重要参数设定
(5)、账户搭建及结构
(6)、广告创意样式
2、推广操作人员
(1)、每日的工作时长成本
(3)、推广现状的数据分析
(4)、现状数据的应对策略
3、企业推广要求
(1)、是否有合理的预算
(2)、是否有有效的评估
(3)、企业广告投入理念
二、网站转化行动力及用户体验感受
1、网站打开速度
2、网站美工效果
3、网站逻辑结构
4、内容丰富程度
5、网站辅助插件
6、其他粘性创意
额外重要:移动端网站!移动推广现状:不断拉升消费,但网站受限转化率低!
三、推广企业咨询接待信息服务
1、咨询人员对产品的专业程度
2、咨询人员的互联网话术技巧
3、咨询人员对客户回访的安排
4、咨询人员性别
SEM老阳(青之峰老阳)供职于百度代理青之峰网络
面向企业提供一站式搜索营销策划咨询及运营服务
閱讀更多 SEM老陽 的文章