通過與客戶在HPE Discover 2018拉斯維加斯大會上的交談，HPE首席銷售官Phil Davis發現客戶正在重新認識他們的IT，同時也面臨著多重挑戰。自動化、混合IT、智能邊緣和HPE GreenLake在會上的展示讓客戶倍感興奮。
首席銷售官Phil Davis分享在Discover 2018拉斯維加斯大會上客戶最感興趣的領域
作為首席銷售官, 我的日常工作就是要和我們出色的HPE員工並肩工作，會見合作伙伴和客戶。這份工作讓我非常有成就感，但很顯然HPE Discover大會帶來的能量和熱情更讓人激動興奮。與數千的員工、合作伙伴和客戶在一起交流彼此的IT經驗、挑戰和願景，連空氣中都充滿了思維碰撞的火花。
Discover拉斯維加斯大會真的非常特別。在與客戶進行了數百次交談後，我深入認識到HPE的行動哪些是正確的，哪些是客戶希望我們做的。最重要的是，我確信客戶仍把HPE視作一家新型、顛覆性的科技公司，同時也充分理解我們的獨特性, 並將我們視作真正的領導者。
我們的員工為公司能夠在業界獨樹一幟做出了巨大的努力，並以此驕傲；我們的合作伙伴對我們推出的創新成果感到興奮不已；我們的客戶也非常認同我們的願景。
通過與客戶的對話，我們意識到，他們對IT和所面臨挑戰的態度已經有了明顯的轉變。公有云讓人們對IT的期待發生了鉅變。客戶不僅只是希望他們有能力將IT規模擴大或縮小——或者更具靈活性，或者能夠按消費量付費並且是自動化的——他們很明確就要這樣的方式 。
“公有云讓人們對IT的期待發生了鉅變。”
關於混合IT，瞭解一個現象讓我感覺非常有意思，那就是了解混合基礎架構是如何從一個概念快速發展成為IT的核心支撐的。客戶感到了業務加速的步伐，以及“顛覆或被顛覆”的壓力。他們需要更快速、更敏捷、更靈活的IT，這樣才能主動驅動變革，而不是被動地應對變革。
這對HPE來說一個大好的消息。我感到我們已經證明自己在這些領域是業界的領導者，我們在大會上分享的一些故事也說明我們正在鞏固我們的領導地位，並在努力獲得更大的優勢。在主論壇上，安東尼奧談到到了Travelport，這個案例能很好地說明先進的IT解決方案如何賦能一間公司在競爭中提供差異性服務。不僅是產品和客戶體驗，實際上每一秒鐘都很重要，因為解決方案是由“運行時間、可用性、搜索速度和創建被最終轉化為銷售的交易” 來衡量的，以秒為單位。
“在Discover大會上，HPE鞏固了領導地位，並在努力獲得更大的優勢。”
大會上，在我與HPE客戶和合作夥伴的對話中，有幾個話題被反覆談到，也的確讓人感到興奮：
自動化
我收到了很多反饋，客戶都很高興看到HPE繼續投資HPE OneView 和OneSphere，以及我們承諾繼續改善並投資HPE InfoSight。自動化是未來業務的關鍵， InfoSight已經能夠在用戶沒有發現的時候就發現並修復86%的存儲問題。這是IT維護和故障排除的未來趨勢，這將幫助我們未來開發的解決方案繼續提高質量並降低成本。
混合IT和智能邊緣
HPE已經被視為移動領域的領導者。我們投資了軟件定義的數據中心WAN技術，我們在大會上宣佈將在今後幾年內投資40億美元開發智能邊緣，客戶們為此振奮。我們已經全面投入混合IT、軟件定義和智能邊緣。我們的投資和創新正是我們的客戶和合作夥伴們想看到的。我們要意識到IT創新不僅僅是創造聰明的技術，而是必須能改善人們的生活。我們與福特汽車公司在智能邊緣領域的合作就很好地說明了技術和數據可以改善人們的生活。
HPE GreenLake
客戶在大會上也向我們表明，消費模式目前已經成為他們IT環境的基礎部分。客戶需要靈活的財務體驗，讓他們能夠按量付費。我們的CEO，安東尼奧.奈裡在他的主旨演講中特別強調，IT投資的資金支持已經成為業務的實際問題。即使找到了正確的技術和有適當技術水平的人員來實施，IT環境的資金支撐也可能是非常困難的事。我們推出的HPE GreenLake有相當廣泛的適用範圍: 我們說我們可以通過不同的消費模式幫助所有規模、所有類型的公司找到適合自己的IT解決方案並落實資金支撐。 我們的合作伙伴驚喜地發現我們將提供17%的折扣，讓所有人都能更輕鬆地採用消費模式，並獲得更高利潤。
Discover拉斯維加斯大會給與會者注入了激情和能量，HPE目前的任務就是實踐這些承諾。我們因此要與客戶和合作夥伴攜手前進。我們將會加大投資幫助我們的合作伙伴成長，提供培訓和認證，讓他們能夠從我們提供的新價值中獲得最大的收益。
如果要用一個詞來描述Discover拉斯維加斯大會上的氛圍，那應該是信心——甚至有人將此描述成“有點兒跩"。感覺上HPE已經對它目前的狀況很滿意，並且對它提供的解決方案信心十足——具體就是我們的客戶和合作夥伴信任我們的能力，相信我們能夠幫助他們發展業務。人人都在這一旅程上：員工、合作伙伴和客戶。我真的很高興大家能一起向前, 以時間驅動價值。
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