通过与客户在HPE Discover 2018拉斯维加斯大会上的交谈，HPE首席销售官Phil Davis发现客户正在重新认识他们的IT，同时也面临着多重挑战。自动化、混合IT、智能边缘和HPE GreenLake在会上的展示让客户倍感兴奋。
首席销售官Phil Davis分享在Discover 2018拉斯维加斯大会上客户最感兴趣的领域
作为首席销售官, 我的日常工作就是要和我们出色的HPE员工并肩工作，会见合作伙伴和客户。这份工作让我非常有成就感，但很显然HPE Discover大会带来的能量和热情更让人激动兴奋。与数千的员工、合作伙伴和客户在一起交流彼此的IT经验、挑战和愿景，连空气中都充满了思维碰撞的火花。
Discover拉斯维加斯大会真的非常特别。在与客户进行了数百次交谈后，我深入认识到HPE的行动哪些是正确的，哪些是客户希望我们做的。最重要的是，我确信客户仍把HPE视作一家新型、颠覆性的科技公司，同时也充分理解我们的独特性, 并将我们视作真正的领导者。
我们的员工为公司能够在业界独树一帜做出了巨大的努力，并以此骄傲；我们的合作伙伴对我们推出的创新成果感到兴奋不已；我们的客户也非常认同我们的愿景。
通过与客户的对话，我们意识到，他们对IT和所面临挑战的态度已经有了明显的转变。公有云让人们对IT的期待发生了巨变。客户不仅只是希望他们有能力将IT规模扩大或缩小——或者更具灵活性，或者能够按消费量付费并且是自动化的——他们很明确就要这样的方式 。
“公有云让人们对IT的期待发生了巨变。”
关于混合IT，了解一个现象让我感觉非常有意思，那就是了解混合基础架构是如何从一个概念快速发展成为IT的核心支撑的。客户感到了业务加速的步伐，以及“颠覆或被颠覆”的压力。他们需要更快速、更敏捷、更灵活的IT，这样才能主动驱动变革，而不是被动地应对变革。
这对HPE来说一个大好的消息。我感到我们已经证明自己在这些领域是业界的领导者，我们在大会上分享的一些故事也说明我们正在巩固我们的领导地位，并在努力获得更大的优势。在主论坛上，安东尼奥谈到到了Travelport，这个案例能很好地说明先进的IT解决方案如何赋能一间公司在竞争中提供差异性服务。不仅是产品和客户体验，实际上每一秒钟都很重要，因为解决方案是由“运行时间、可用性、搜索速度和创建被最终转化为销售的交易” 来衡量的，以秒为单位。
“在Discover大会上，HPE巩固了领导地位，并在努力获得更大的优势。”
大会上，在我与HPE客户和合作伙伴的对话中，有几个话题被反复谈到，也的确让人感到兴奋：
自动化
我收到了很多反馈，客户都很高兴看到HPE继续投资HPE OneView 和OneSphere，以及我们承诺继续改善并投资HPE InfoSight。自动化是未来业务的关键， InfoSight已经能够在用户没有发现的时候就发现并修复86%的存储问题。这是IT维护和故障排除的未来趋势，这将帮助我们未来开发的解决方案继续提高质量并降低成本。
混合IT和智能边缘
HPE已经被视为移动领域的领导者。我们投资了软件定义的数据中心WAN技术，我们在大会上宣布将在今后几年内投资40亿美元开发智能边缘，客户们为此振奋。我们已经全面投入混合IT、软件定义和智能边缘。我们的投资和创新正是我们的客户和合作伙伴们想看到的。我们要意识到IT创新不仅仅是创造聪明的技术，而是必须能改善人们的生活。我们与福特汽车公司在智能边缘领域的合作就很好地说明了技术和数据可以改善人们的生活。
HPE GreenLake
客户在大会上也向我们表明，消费模式目前已经成为他们IT环境的基础部分。客户需要灵活的财务体验，让他们能够按量付费。我们的CEO，安东尼奥.奈里在他的主旨演讲中特别强调，IT投资的资金支持已经成为业务的实际问题。即使找到了正确的技术和有适当技术水平的人员来实施，IT环境的资金支撑也可能是非常困难的事。我们推出的HPE GreenLake有相当广泛的适用范围: 我们说我们可以通过不同的消费模式帮助所有规模、所有类型的公司找到适合自己的IT解决方案并落实资金支撑。 我们的合作伙伴惊喜地发现我们将提供17%的折扣，让所有人都能更轻松地采用消费模式，并获得更高利润。
Discover拉斯维加斯大会给与会者注入了激情和能量，HPE目前的任务就是实践这些承诺。我们因此要与客户和合作伙伴携手前进。我们将会加大投资帮助我们的合作伙伴成长，提供培训和认证，让他们能够从我们提供的新价值中获得最大的收益。
如果要用一个词来描述Discover拉斯维加斯大会上的氛围，那应该是信心——甚至有人将此描述成“有点儿跩"。感觉上HPE已经对它目前的状况很满意，并且对它提供的解决方案信心十足——具体就是我们的客户和合作伙伴信任我们的能力，相信我们能够帮助他们发展业务。人人都在这一旅程上：员工、合作伙伴和客户。我真的很高兴大家能一起向前, 以时间驱动价值。
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