跨境電商採購人員在瞭解產品。
獲批國家第三批跨境電子商務綜合試驗區後，東莞如何迎接新一輪跨境電商發展？傳統制造企業如何利用跨境電商轉型？16日，由東莞市商務局主辦，東莞跨境電商協會承辦的“2018先進製造鏈創新發展大會暨東莞跨境電商採購峰會”在常平會展中心舉行。會上，知名學者和圈內專家圍繞相關議題進行探討，300家東莞製造企業攜產品現場與跨境電商採購人員進行了對接，超4000名買手進場採購。
跨境電商出口總額增長1365%
近年來，圍繞“讓東莞製造插上電子商務的翅膀”的總目標，東莞採取系列舉措使全市電子商務產業發展迅速。今年上半年，東莞電子商務交易額達2236億元，同比增長14.7%，全市跨境電商進出口總額為82.1億元，同比增長995.4%，其中出口76.0億元，同比增長1365%。東莞郵政發出國際小包3871萬件，日均24.3萬件，全市電子商務網絡零售額212.7億元，同比增長16.8%。
今年7月，東莞獲批為國家第三批跨境電子商務綜合試驗區。對此，東莞市政府副秘書長周婉虹表示，獲批綜合試驗區將為東莞帶來新一輪發展機遇，跨境電商將成為東莞城市發展的新名片。東莞目前正在開展綜合試驗區中長期發展規劃、專項扶持政策研究、公共服務平臺升級改造以及跨境電商園區規劃等工作。
推動東莞製造業應用跨境電商對接全球各大電商平臺，一直是東莞鞏固和發展外貿出口優勢的重要抓手。周婉虹表示，此次活動對推動東莞製造企業與跨境電商平臺、跨境電商賣家有效對接，拓寬企業銷售渠道，推動實現莞貨賣全球具有重要示範意義。
專家學者為東莞跨境電商支招
在活動中，主辦方邀請了知名學者和圈內專家圍繞“迎接新一輪東莞跨境電商發展”“中國跨境企業如何打造海外品牌壁壘”“傳統制造企業轉型的商機和挑戰”三大議題進行了探討。
廣東亞太電子商務研究院院長、暨南大學教授陳海權表示，東莞獲批國家第三批跨境電子商務綜合試驗區是創新高地而非政策窪地。綜合試驗區要通過制度創新、管理創新、服務創新實現跨境電子商務的自由便利化、規範化發展。要處理好監管和便利化之間的關係，既要質量可控、責任可究，又要提高監管效率、通關便利水平和服務水平。
陳海權表示，綜合試驗區的本質是重構國際貿易新生產關係，互聯網+外貿的模式增強全球高端資源配置能力，實現從上半場的中國生產全球賣到下半場的全球買、全球賣。
陳海權建議東莞要做好品牌服務和孵化，注重在全世界整合資源，把大數據運用在跨境金融支付、物流倉儲等關鍵環節，加強制度創新。
亞馬遜全球開店戰略拓展總監梁豔表示，在跨境電商領域，新一代的貿易鏈條已經成型。東莞可以藉助入選綜合試驗區的機遇，在未來的跨境電商發展中有更大的作為。
企業希望和電商深度合作
主辦方邀請了300家東莞製造企業攜產品現場與跨境電商採購人員進行了對接，產品種類包括家居、汽配、玩具、電子等。此外，還有超過4000名買手進場採購。記者在現場看到，主流的跨境平臺亞馬遜、ebay、速賣通、wish等都參加了對接活動。
東莞市和禾塑膠電子有限公司是一家生產電動開瓶器的企業，公司負責人範新華告訴記者，和禾塑膠從2016年下半年開始和跨境電商企業合作，去年通過跨境電商的銷售額佔公司總銷售額的30%左右。和跨境電商合作幫助企業更瞭解用戶的需求、提升了企業的管理水平，但是也存在訂單碎片化、客戶黏度不高、相互信任度低、結款慢等問題。
範新華說：“雖然有些問題，但是還是想加深和跨境電商企業的合作，最好是能共同打造產品，共同推廣，增加企業的獲利。”
東莞偉信電子有限公司業務經理於瓊華向記者坦言，偉信電子作為一家傳統的製造企業，跨境電商之路走得並不平坦，希望能找到一些有實力、願意和企業打造電商暢銷產品的跨境電商平臺來合作。共同打造一些適合利用跨境電商渠道銷售的VR眼鏡、視頻眼鏡等影像顯示設備。
Jollychic是中東地區排名第一的電商平臺。該公司的招商總監孫浩表示，Jollychic除了採購企業的商品在平臺上銷售外，也可由企業自己利用平臺將產品賣到中東地區，Jollychic提供海外倉和線下推廣等服務。同時，Jollychic也聯合制造業共同打造產品進行銷售。
孫浩透露，雙方共同打造電商暢銷產品可以幫助東莞的製造企業獲得更高的利潤，也可以幫助企業更好地生產適合國外客戶的產品。Jollychic對這一模式也持歡迎態度。
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