企業易貨就是企業與企業之間的換貨交易，通過貨物的等價交換，達到自己的交換需求。雖然這是一種古老的交易方式，事實上，靈活地應用這種交易方式，可以在很大程度上盤活資源，降低成本，增加商品流通渠道，帶動商品價值二次傳播。
日常生活中，許多東西是需要我們花錢去買的，比如日用品，生產原材料，各種餐飲、住宿、出行服務等。如果我們能通過以貨易貨得到這些東西，就是省去了現金的花費，也就實現了自己手中現有物品的變現。許總是一家品牌服裝廠的老闆，本期《我和煥唄故事專欄》與大家分享許總的故事：如何通過煥唄，每月節省萬元開銷、銷售額翻一番。
做服裝行業，您最大的感受是什麼？
國內很多服裝廠、店面處於虧本、不賺錢或者微利的狀態；在所有的製造業中，服裝行業的庫存積壓最為嚴重：傳統的供應鏈由於必須提前3~6個月下單，至少千件起定，所以服裝店很容易大量積壓庫存，導致現金流週轉困難；服裝品牌很難把握當下流行趨勢，囤積了半年的服裝到最後發現已經過時，只能打折出售，再次壓縮利潤。
服裝行業產品附加值不高，價格競爭激烈，利潤率較低。庫存問題是始終困擾服裝行業的核心問題，誰能解決這個問題，那可以說是真正幫到服裝行業的企業商家們。服裝行業需要一種新的經營平臺，引入更多的資源，解決庫存積壓的問題。
從事這個行業，您有遇到什麼困難嗎？
同行多、競爭大，庫存積壓嚴重；旗下的門店租金又貴，員工成本高，利潤低；拓展客戶難，資金緊張，現金很快週轉不過來，之前還抵押房產、車子給了銀行；總的來說就是：當老闆不容易，承受的壓力巨大。老闆就是再難的事情也不能表現出來困難，還是得樂呵呵的。
你知道，選擇做老闆，就是選擇了風險，選擇了責任和壓力，選擇了含辛茹苦的勞累。各種人情世故，內部員工管理，業務調研等等，啥都要管。難！再難也是一步步走下去的。
銷售額翻一番，您是如何做到的？
在打算放棄經營的時候，我看到國外有許多企業在面臨資金困難時，都是通過易貨的方式解決了庫存和現金壓力。我想在中國，這也是行得通的，於是我上網瞭解到了煥唄的易貨模式，入駐煥唄，用衣服換了員工福利、購物卡、健身卡、電影票、日用品、辦公用品等回來，然後將這些在現金市場賣出去，煥唄上還可以用衣服賣出的易貨額抵工資，就這樣我既賣出了衣服，也賺到了週轉的錢，另外，生活開銷不花錢。
後來我通過煥唄，用衣服換了媒體廣告，也多了一種曝光和獲客的方式，解決了拓展客戶的問題，公司銷售額翻了一番。在煥唄上，易自己需要用錢買的東西，把自己的產品當錢花。服裝製造業的企業家們更應該堅定初心，為客戶提供價格最低的放心省心的“服裝供應鏈服務”，為消費者提供質量信得過的服裝產品。
最後能否分享下您的易貨心得？
現在服裝行業競爭很激烈，庫存壓力大，衣服款式很容易過時，因此只能通過拓展渠道、異業合作的方式將自家的商品快速賣出。比如：我在煥唄上，用自己的服裝換到了超市的購物卡，這樣不僅解決了倉儲庫存壓力大問題，又解決了企業家日常消費和員工福利的問題；超市流量大，能幫忙迅速地銷售出去，自家品牌也得到了一定曝光。
在易物之前一定要明白，換自己需要的東西是易物的首要目標，這樣才能實現易貨的最好效果。在煥唄，我會拿衣服換飯店的餐飲消費、換美容美髮店的服務、換旅行社的旅遊服務、換電影票、換酒店客房、換健身卡……這些自己能用，員工也願意用。一個月下來，日常開銷都省了，不用花錢，都用自家生產的服裝換，不用考慮生活成本了，這樣換己所需的易物思路是值得大家效仿的。
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