大家这几天进入钻展后台时,是不是发现右边多了一个场景——内容推广!
其实这个功能一直有,只是以前需要商家主动申请,最近开始大批量开放了。
每个掌柜都希望顾客能带来复购,因为老客户大部分都能“自给自足”。
话少订单多,还是新品破零的好帮手,帮助店铺免费拉新也是棒棒的!
但是并不是每个购买产品的顾客都能成为你的粉丝!
所以,怎样维护好老客户的同时还能提升粉丝转化呢?今天就跟大家说说这个事,一起来了解两个问题:
1.钻展下的内容推广场景?
2.怎样让下单用户变粉丝?
一、内容推广场景
一直强调做内容,但是真正做的掌柜还是比较少,其实,淘宝每次的改变,可以说对卖家都是一次机会。
“第一个吃螃蟹的商家”,往往是可以最新把握住平台的红利。
用内容推广去维护以及唤醒店铺老客,花费相比其他渠道而言,会少一些。
1.内容投放流程
首先想利用好这个场景,我们先要了解一个大概的
投放流程以及内容从哪里来。点击创意下的内容推广创意,内容可以从微淘添加进来。
所以没有做微淘的、没有内容的掌柜,第一步就是要去准备创意。
从微淘添加到后台的创意,平台是要进行审核的
添加成功后会有“创意状态”,状态为“审核通过”才能正常投放。
当我们在设置计划的时候,营销场景显示维护老粉丝,其实这就是推广工具中的——粉丝置顶工具。
2.注意事项
计划的基本信息,包括名称、付费方式(CPC/CPM)、时间地域等内容,首先我们要填好。
在设置定向人群的时候,大家可以选择系统提供的多种定向,圈定人群范围。
右侧还会显示每日流量的预估。
值得注意的是,对于粉丝量级低的商家,你的投放人群会比其他店铺要少。
所以建议选择通投或者选择以大局为主的定向。而关于投放的内容,建议不要持续投放同一条。
每条内容最好只对顾客、粉丝展示一次,所以我们要多做不同的优质内容。
另外关于出价的问题,这个是要掌柜们根据自己店铺的流量情况进行调整的。
当微淘内容被审核通过后,它将在微淘广告信息流中以置顶头条的形式展现给关注你的粉丝。
和正常微淘内容形式一样,但在左上角位置会有“热门”标示。
如下图所示:
内容推广过后,我们要跟踪效果!
在报表左侧的导航栏中,可以查看微淘内容推广的一个单独报表!
其中包含“关注量”、“点赞数”、“评论数”,这些都是内容场景下独有的互动数据,能让掌柜们更好的评估微淘广告的投放效果。
对于粉丝量本身不大或者活跃粉丝不多的店铺来说:不光要坚持做出好的内容,另外也要想办法提高自己的粉丝量。
二、下单用户变粉丝
下面第二个部分,就来说说如何吸引顾客成为你的粉丝。
介绍一个转粉利器,可以引导顾客进入到私域的产品,对用户进行二次营销:
1.卖家中心的后台,选择自运营模块
2.在左侧导航栏中点击“购后链路”
3.打开关注店铺按钮
PS:展示项优先级是可以更换位置的,掌柜们可以根据产品定位和特点确定排序。
再有用户下单时,下方就会出现“关注”按钮,已关注的用户就能看到店铺微淘的最新信息。
其实这个功能对提高买家粘性、促进老客回访,是有一定的帮助的。
不光是“关注店铺”,像平时我们看到的淘宝群、会员权益等内容,也是在这里面完成的。
根据用户类型,使用不同的运营策略。
所以我们在对自己店铺的粉丝、顾客做内容的时候,一定要不断推陈出新,给客户制造新鲜感。
这样更有利于培养长期而忠实的客户!
你好,我是今日头条“闫十八23”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;
私信我回复“学习”即可。
閱讀更多 閆十八23 的文章