一、只關心價格的
某某公司身份證識別只需要這麼多錢，你們為什麼會比他們高呢？我會說，要不您先集成測試下我們的產品看看，比較比較區別。OCR產品，最重要的某過於它的識別率。他們只會說，人家的產品也能識別，我不管識別率，你就給我個合適的價格。在沒集成測試之前，就開始比價的，往往這類客戶我是很討厭的。然而我還沒有辦法去應付，只能硬著頭皮跟他周旋下去，最終的目的也只是讓他認識到我們產品的優勢。
二、覺得軟件沒成本，亂砍價的
集成測試了我們的產品後，覺得很不錯。這時候要命的採購來了，你們軟件都是沒成本的，價格再降多點。聽到這話我又得吐槽了：說什麼軟件沒成本，以為軟件是大風颳來的。什麼叫沒成本？培養一個程序猿不要成本？理性思維的鍛鍊不要成本？深度學習的工作不需要成本？營養休息的跟進不需要成本？隨叫隨到的業務調整開發功能不需要成本？數據安全、網絡安全維護不要成本？業務擴大了，系統性能提升和優化不要成本？這些問題想想，慎思極恐。全都是花錢的地方，所以隨便砍價的客戶們，你們能理解我們的難處嗎？
三、怎麼還收售後服務費用的
我都已經買了你們的產品了，怎麼還會跟我收售後服務費用的。不應該是免費的維護升級嗎？那您這就太為難我們銷售了，這些錢是用來供養程序猿的！不然他們怎麼給你們提供不定時的軟件升級與實時的軟件維護？遇到系統升級，軟件出現不兼容的現象，需要他們來解決；軟件偶爾發個“小脾氣”，需要他們來幫忙修復BUG。
以上，其實還有很多一些小問題，我就不一一拎出來了。我只是想讓大家瞭解到，我們軟件銷售的苦衷，也希望客戶們對我們“好點”！
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