良師益友147306483
因為1.38包郵肯定是虧本的，以我為例，1.38買回來確實是20多個，全當樣品，後續買了幾次可以使用現在每次都是100元每單，作為一名商家出發點，虧2元可以多做一筆交易，在搜索排名方面還是賺的，話說真正買多的是不會一次次拍的，麻煩。其次這個小產品利潤驚人的。所以綜合下來商家還是會賺的，幾個螺絲也就是1毛錢成本，商家是在你身上虧點，其他客戶身上賺點，整體比例還是會盈利的。其次虧損也是控制在預算範圍內的，虧1萬元做5000單，5000個客戶裡有50個回頭客或者其他購買多的，又賺回來了。我就是做淘寶的。也這麼弄過，後面賺回來了，折騰下銷量人氣都有了，不然搜索排名什麼都沒有，做這種前提是貨要真實，不能賣差產品，不然就是一次生意，沒回頭客註定真虧。
你是我的貝殼
如上圖所示，價格為3塊4毛4，圖片上寫著一件包郵，看起來十分吸引人。那麼問題就來了，運費都不只這麼點，商家還怎麼贏利？
其實，淘寶上這種“低價包郵”是成熟的營銷手段，其出發點，一是為了提高銷量，二是為了引流。下面我們就以這家銷量第一的五金店為例具體分析一下。
提高銷量，聚集人氣，提高復購率
我們知道，像螺釘這種商品，價格低，利用率高，總有用得上的時候。但體積小容易丟，家家戶戶幾乎都會買來以備不時之需。
當我們在淘寶選購螺釘時，同樣低廉的價格，一家銷量幾千甚至幾萬，另一家銷量個位數，大多數人都會選擇銷量高的。而顧客再次購買時，也會下意識地選擇之前買過的那家。
久而久之，高銷量的店，銷量會越來越高，成為人氣店鋪。新店鋪用這樣的方式提高銷量，人氣，哪怕一開始利潤很低甚至賺不到錢，但已經積累了客流量，薄利多銷，賺錢是遲早的事。
而淘寶平臺也會對這種知名度高的店鋪給出一些福利或者獎勵，比如優先放在首頁廣告位推薦位等，對店鋪的進一步發展十分有利。
提高客單價，引導顧客購買店內利潤更高的其他商品
螺釘這種商品還有一個特點，它基本上都需要和配套商品一起使用，墊圈、螺母、膨脹管等等。而這家五金店鋪當然也售賣配套產品：
不過，店內有些配套商品是沒有包郵活動的 ，例如膨脹管，快遞費為5元:
雖然個別商品不包郵，但店鋪裡還有優惠券、積累積分等組合優惠，其目的非常明確，就是在暗示顧客不要只盯著3塊錢包郵的螺釘了，多買多實惠，可以一次性多買幾件，反正都是家中常備之物。
人都是怕麻煩的，如果能在同一家店把所有的五金都配齊了，還有優惠，何樂而不為？
因此，店家通過這樣的辦法，讓客人順帶購買店內的其他商品，提高了每一位客人成交的價格（客單價）。
商品成本低，快遞費低
買的沒有賣的精，商家會用來沖銷量低價包郵的商品，本身成本就是很低的。而且店鋪通常會與快遞公司合作，包月支付快遞費，因為銷量大，攤到每一件快遞上的費用也就很低很低了。
你在淘寶買到過哪些低價包郵的商品？
林海
淘寶能夠從一個看似不可能得東西，快速成長為能夠把實體店衝得七零八落的營銷網絡，就是因為有太多類似一快三毛錢的商品也包郵的基礎服務。如果沒有這些看起來很不起眼，也不賺錢的小業務，淘寶就只能自娛自樂，而不可能成為無數人，特別是年輕人喜歡的一種採購方式。
事實上，對淘寶來說，一快三毛錢的商品包郵，從純經濟的角度來看，是不合算的，也是不符合經濟核算要求的。但是，由此帶來的流量效益，則是直接的經濟效益所不能比的。今天的一次小金額包郵，可能會帶來無數人的讚賞和支持。那麼，流量經濟效益就會產生。
有了流量，就有了人氣，有人氣，潛在需求就積累下來了。那些眼下沒有購買慾望的消費者，會很快把淘寶當作購物時可以選擇的一種手段，一旦有需求了，就會立即轉化成現實購買力。
所謂流量經濟，說白了，就是利用流量為企業服務，也用流量給消費者帶來便捷。所以，流量也成為了互聯網企業競爭的核心要素，誰掌握了流量，誰就是最終的勝利者。
這，就是淘寶成功的秘密，也是所有互聯網企業能否成功的關鍵。
譚浩俊
“天下沒有免費的午餐”，快遞公司絕對不可能沒有收益，那麼問題來了，為什麼淘寶買一塊三的螺絲快遞都包郵呢？
原因就在於賣家享有快遞公司極其低的價格優惠，這裡的低是相對於普通散客來說的。舉1kg全國快遞為例，一單給到普通散客價格就要10-18元不等，而賣家的電商件，全國一件只有4—6塊，甚至更低，讓人難以置信，這難免就會讓你產生快遞不要錢的疑惑。
那為什麼快遞公司能給到淘寶商家這麼低的價格？原因如下：
快遞按對象粗暴分類有兩種：一種是普通散客件，另一種是大客戶件。這兩者的收費方式是存在巨大區別的。
第一種，散客件雖然量少，但一方面為樹立品牌形象，提高社會知名度，一方面收費較高能獲利，因此快遞公司願意做。
第二種，大客戶件，即每天出件量較的客戶，雖然收費低利潤較低，但是其數量規模龐大，且發貨量持續穩定，能夠維持快遞公司的基礎收入，因此快遞公司願意做。（在此只討論四通一達的加盟模式而不包括直營的順豐）大客戶一般直接對接加盟的快遞公司，或者幾個賣家合夥包倉。每個月固定給快遞公司多少錢，然後貨隨便發。
還有一些是快遞公司自己做的。等於就是刷單拿公司的補貼，還可以完成任務不罰款
與此同時，談到商業模式，一種是價高做品質，另一種是價低走規模，那麼 “螺絲釘”買賣一定屬於後者。打開淘寶搜索，大多數單件螺絲釘的月銷量都並不低，少則一兩百，多則三四千，想必淘寶賣家早已和快遞公司達成了某種契約關係，我們做買家的不必擔心他們會因為快遞費用而虧本，自由經濟市場上的大家都是“理性人”，目的在於獲利。
另外，就算單筆消費數額小於賣家所承擔的郵費價格，那也是偶然情況，畢竟不是所有買家都只購買一個螺絲釘的呀~
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鎂客網
有人會感到奇怪，在淘寶上購買一兩塊錢的東西也包郵，如果每單快遞就要花費幾塊錢，那商家豈不是要賠死了？
其實只要瞭解快遞公司的運作，就會發現，並不是這樣的。目前市面上的快遞公司，客單價最高的是順豐。上次我往上海寄一份合同，就2張紙，花費是22元。而其他快遞公司可能需要13到15元就夠了。
上個月我集中寄了40件東西，一個朋友幫聯繫快遞公司，按大宗計算，省內省外均攤每件6元。你會說，即使每件按6元，那買的東西還不足6元就包郵，那商家和快遞公司豈不是也要賠錢？
其實快遞公司的銷售政策，針對不同的客戶有不同的價格。第一種像我們這樣的散戶，肯定價格是最高的，有一單賺一單的錢。
第二種是商家與快遞公司談判，按每月多少件包月，最低每件幾塊錢，如按6元計算或8元計算。這種比我們個人寄稍微划算一點。
第三種最划算的，是發展淘寶商戶。因為這種商戶每天都會有大量快遞寄出。我手下有一個外送隊伍，曾經與某快遞公司商定，每發展一個淘寶商戶，就按500元包月計算，不限量。你想，如果按這個價格計算，那麼商家的快遞費用幾乎可以忽略不計。至於快遞公司怎樣避免幾家公司，都以同一家公司的名義發件，那就是另外一個問題了。
從我上面舉的例子你就可以看到，對於淘寶商戶來說，很多時候快遞費在整個成本里佔的比例非常小，所以價格低也包郵也就不奇怪了。
迷樓
作為資深淘寶賣家和資深淘寶買家，這個問題其實非常好理解。
一些店為了吸引流量，會設置超低價包郵，哪怕只有一兩元錢。
這樣能帶來巨大的免費流量，而這些流量一部分可能會買這個商品，還有一小部分會去看店裡其他商品，隨手就買了有利潤的商品。
而如果銷量巨大的話，可以跟一些快遞公司談合作，全國多數省份4-5元一單快遞費是沒問題的。
螺絲或者某些小東西的成本極低，幾毛錢的成本幾乎可以忽略不計。
所以一單下來，即使虧損個四五元，也比找人刷單成本低太多了吧。
並且商家還可以往這個產品的SKU裡面增加幾個有利潤價格稍高的產品，增加利潤率。
還可以達到足夠銷量後直接更換成高利潤高價格的商品，帶著巨大銷量和巨大的好評數量，你說這個寶貝會不會暢銷？雖然屬於換寶貝，但是操作得當的話是不會被淘寶懲罰的，具體不用細說。
還有更關鍵的是：
真正需要這種螺絲的時候，多數人都不會只買一個吧。
買兩個就少虧一塊多，買三個就少虧三塊錢，買的更多呢，是不是就看到利潤了？
當然了，很多地方做淘寶是可以跟多家快遞進行談判的。如果量足夠大，比如每天幾十上百單，就可以跟快遞談包月的費用。也就是一個月固定多少錢，隨便發多少單。這樣平均下來每單的價格就非常便宜了，很適合做活動的時候這樣談價格。
再就是，快遞實際是按重量收取運費的，一般是按一公斤收取運費。他們走航空的時候，同樣是按重量來跟航空公司結算運費。絕大多數人發的快遞是不到一公斤的，甚至連半公斤都沒有，這是快遞公司賺錢的核心。而如果發件量大的話，可以可以跟快遞公司談按重量收費。如果是螺絲的話，一公斤可以發幾十單，這樣平均下來，一單一塊多可能還有利潤。
問題就這麼簡單，想想就明白了。
財智成功
首先可以肯定的一點是，商人逐利，肯定不會做利人損己的生意。這個問題其實是買家“以己度人”了，畢竟站在買家的立場上，拿北京來說，自己去寄快遞的話，同城都要10元，周邊城市12，再遠就要15了，順豐更不用說，一般都是23元起。但實際上賣家這麼做，是不能用固有的買家思維來理解的：
1、量大快遞價格低。
如果銷量大的話，商家可以和一些快遞公司談合作，可以談到全國多數省份一單3-5元（甚至更低）是沒問題的，而且螺絲釘或者其他類似的小東西成本極低，幾乎可以忽略不計。除此之外，也不是所有人都只買一個螺絲釘，也有很多人是大量購入。
2、賠錢賺吆喝，積累信譽。
淘寶店鋪中寶貝的銷量越大，店鋪的等級也就越高，店鋪的權重就越大，權重大了，淘寶營運者就會在眾多的店鋪中致使你的店鋪容易被買家關注，要不然，，在多如牛毛的店鋪中，銷量很低的店就連展現在買家面前的機會都很小。這種虧本的做法，就是積累信譽，增加權重的手段之一
3、為了刷單成本低。
刷單是淘寶店鋪公開的秘密，很多商品的銷量都是靠刷單帶起來的，既然另外刷單也要花錢，而且很容易被淘寶抓住被降權重，不如通過商品低價包郵的形式，虧本賣提高成交率還可以增加權重。
4、為了出爆款，拉流量。
很多人在淘寶購物的時候，會只看包郵的商品，畢竟有時候買的東西也就幾十塊錢，再付上10元的郵費就顯得太不值了。那麼這些螺絲釘，雖然才一塊三，但因為設置了包郵，就能吸引來巨大的流量，而且這些衝著包郵來的買家還可能會順便逛逛店鋪，覺得既然包郵，看看還要不要再買點什麼。
拉流量、加權重、造爆款，簡單來說賣家低價包郵的目的不外乎這麼幾個，弄懂了“賣家思維”，再來看這個問題是不是沒什麼好奇怪的了？
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！
合偉說
螺絲這樣的小東西的成本很可能只有幾毛錢，幾乎可以忽略不計；但是有的淘寶店鋪甚至還設置超低價包郵，哪怕只有一塊三毛錢。價格定這麼低，還要包郵，快遞真的不要錢嗎？他們到底靠什麼盈利？
1. 我們被“買家思維”誤導了？
其實站在淘寶買家的角度去思考這個問題時，就已經帶上了固有的買家思維。畢竟買家平時自己發一個快遞，外省普遍10-15元，而發順豐快遞的話，則需要23元。
所以，快遞費是消費者在網購時一個非常重要的因素。很多人在淘寶搜索商品時，會只看包郵的商品；而同樣的商品，包郵的一定要比不包郵的銷量高，就這樣消費者一步步走入淘寶賣家的“套路”裡。
2. 賣家的醉翁之意不在酒！
就這樣，一些淘寶店鋪為了吸引流量，會設置超低價包郵，一塊三毛錢的螺絲就能帶來巨大的免費流量。而這些流量進入店鋪後一部分可能會買這個商品，還有一小部分可能會順便看看店裡其他商品，隨手就買了店內其他商品。
3. 淘寶與快遞公司有“內部價”！
擁有巨大流量的另一個好處，是淘寶賣家與快遞公司“砍價”的底氣。目前，很多銷量巨大的淘寶店鋪可以與一些快遞公司談合作，全國多數省份一單快遞費低至4-5元是沒問題的；而對於一些急於打開市場的小快遞來說，一單低至2塊錢，也不是不可能的。
而快遞公司會不會因此虧本？答案是否定的。一般來說，快遞高的成本更多在於派送階段，中間的運輸環節平均到每一單上成本是相當低的，即使是2-3元，也不會虧本。
4. 量大從優、薄利多銷！
其實，真正有購買螺絲需求的人一般都是大客戶，一次性可能購買成千上萬個。淘寶上的訂單多了，各項成本也降低了，快遞費降到了，包裝小紙箱降了，相應的利潤率也就提升了不少。
而且在螺絲達到足夠銷量後，這個淘寶店鋪就能在買家搜索商品時佔到前列位置（按銷量排行）。帶著巨大銷量和巨大的好評數量，就可以考慮把螺絲換成換成高利潤高價格的商品，最終淘寶賣家怎麼會不賺錢呢？
金十數據
作為多年的網店運營，我來說幾句。
現在做淘寶的，價格都基本很透明，基礎工作都做的差不多的情況下，剩下的就是怎麼把流量搞上去，沒流量就帶不來銷量，沒銷量，你這個店鋪也基本就完了。
一塊三毛錢賣家包郵還肯賣，有這麼幾個原因：
1.如果你量大，可以和快遞談到3元每票（甚至更低）全國通票（新疆，西藏等偏遠地區除外），那就是你全國的快遞成本是3元，螺絲一塊三 單個螺絲基本上也不會虧本，可能還有幾毛錢的賺頭，如果單個客戶只買一個螺絲，在加上快遞成本，那你這單就虧了，如果客戶買10個螺絲，可能你這單能保本，如果客戶買50,100或者更多呢，那你就賺了，其實這是在賣一個概率，賣家已經算好了，買單個螺絲的客戶比例會是多少，大部分客戶還是會十個幾十個的去買，總體算下來，賣家還是賺的。
2.現在淘寶的流量不是一般的貴，一個熱詞點擊動不動就5塊起步，點一下5塊錢就沒了，還不一定帶來成交，一塊三毛錢能帶來銷售和點擊，那就是賺了。
3.一個店鋪和商品的自然搜索權重，包括了銷售和加購等多種因素，如果單個商品銷量帶來的流量夠多，直接提升真個店鋪的權重，帶動整個店鋪其他利潤商品的銷售，比如螺絲可能帶來螺絲帽的銷售。
4.淘寶上的賣家現在都為怎麼獲取更多優質的流量發愁，如果一個客戶在你這裡買了螺絲，根據現在淘寶千人千面的規則，這個買家已經打上了螺絲的標籤，下次購買螺絲或者螺絲的相關產品，購買過的商家會進行優先的展示，這些購買過的商家，保不齊裡面有幾個大客戶，日積月累，只要你店裡的商品各個方面設置合理，銷量自然就上來了。
其實都是套路，銷售手段，還有很多原因就不一一細說，但是你要記住一點，賣的永遠比買的精！
老沈評事
生意就是能掙一分是一分，幾釐的利潤只要市場做大了照樣能致富。
深喑此道的淘寶賣家，賣低價的螺絲包郵（賣家承擔郵費）虧本都送，但是依然可以獲取到利潤。現在，我們先分析淘寶賣家是怎麼賺錢的？
在淘寶上搜索螺絲，選取其中一個高銷量的寶貝來分析它是如何實現盈利的。（低銷量的寶貝基本是新店鋪前期血虧衝量的）
這個3.44元的寶貝月付款人數是3007
這個寶貝的月銷量是20807
那麼平均一個人的購買數量是大概 20807/3007=6.91件
按這個產品最低價3.44來算的話，那麼一個人平均消費是3.44*6.91=23.77元
除去成本（預估在14元）和快遞成本（大概5元）那麼利潤是23.77-14-5=4.77元
一個月的大概利潤是3007*4.77=143133元
這還只是單個產品的利潤。
當你看到它的店鋪很多產品總銷量都幾十上百萬的時候，你就會驚訝他的利潤了，當然這個能賺錢做到這個程度的商家很少，我也只是以這個成功的來說。
