不論拼多多、頭條還是抖音，有著無與倫比的增長速度的產品，精巧、刺激，是產品經理們口口稱讚的成功案例。從某種意義上來講，黃崢、張一鳴的創業，幾乎全壓在了人性的賭桌上，沒法收手。但卻無一例外地指向了同一個方向，即刻滿足你的本能慾望。
局裡局外，全是人性。 如今這些人性弱點，不斷成為少數精英牟利的手段。信息流開發者阿薩·拉斯金說：“在你的手機屏幕背後，有上千名工程師正試圖使軟件最大限度地讓你上癮。”
——《為人性設局》
張一鳴、黃崢不斷為人性設局的80後青年
黃崢，這位不著急的80後很著急，拼多多的成功之一在於社交遊戲化的營銷模式。3年前，真正讓微信紅包病毒式傳播的是它的群紅包，用戶目標對應的是“以錢為切入點的社交遊戲”， 之所以將拼多多模式定義為遊戲，是因為它滿足了遊戲的基本特徵：任務、規則、獎勵機制、主動性。
同時，張一鳴把人劃分為兩類： 活在現實中的少數精英和圍繞著一個東西轉的大部分人。他表示，“少數精英追求效率，實現自我認知，他們活在現實中。但大部分人是需要圍繞一個東西轉的，不管這些東西是宗教、小說、愛情還是今日頭條。用戶是需要一些沉迷的，我不認為打德州、喝紅酒和看八卦、視頻有多大區別。”
1、是什麼造就了拼多多
是什麼奇特的力量，能夠使一個僅成立三年的公司，在電商紅海里絕地逢生並走向上市？3年時間得到300億美金的估值，這無疑又一次刷新了吃瓜群眾對互聯網造富速度的認知。
拼多多從開創到前幾日上市，僅僅3年時間，卻創下了創業公司最快的上市記錄。而且同樣是突破千億元的成交額，阿里用了10年，京東用了6年，而拼多多隻用了3年。很多人覺得拼多多的模式是“便宜”、“假貨”，甚至“欺詐”，不可否認相關情況確實存在，但其依然能夠受到市場熱捧，也說明了其自身的價值。
不論是消費升級還是消費降級，在商品交易過程中的主體一直是商戶和消費者。消費者在消費演變過程中，他們到底想要什麼呢？如果把構成商品的要素進行拆分，可以拆成品質、多樣性、便捷性、價格、真偽…… 這些商品要素中，拼多多用戶最在意的是什麼？
是產品價格，拼多多面向的用戶對於價格極其敏感，喜歡貨比三家。 對於價格的專注是這部分用戶的弱點，也是其他電商無法俘獲他們的原因，他們太精打細算了。
在拼多多出現之前，電商行業其實已經趨於飽和。淘寶、京東等巨頭佔據著市場，各自壟斷並守護著一片的天地。並且任何一個新興APP在有些苗頭的時候，都會有更成熟的企業相繼效仿，利用自己的資源優勢進行打擊。拼多多能走到今天可謂是在夾縫中崛起了。
北京時間7月26日，拼多多掛牌納斯達克
此次拼多多的招股說明書公佈了幾項重要數據，2017年全年成交額達1412億元，訂單量達到43億單，而支撐起這些數據的，則是2.45億的年活躍用戶，如果從2018年3月31日的前12個月數據來看，拼多多的年活躍用戶更是達到了2.95億。
回顧此前阿里公佈的財報數據，其2017年年度活躍用戶數為5.52億。可以發現，儘管拼多多的成交金額還遠不及阿里，但用戶數量卻快逼近阿里的一半。
總訂單量為43億單，活躍用戶為2.45億，同時，騰訊還以18.5%的持股比例成為其第二大股東。
在這些數字的背後，成立才三年的拼多多依然揹負著很多“成長的煩惱”。收入持續增長，但3年累計虧損13億元，成立以來，拼多多的營收持續以300%的速度飛速增長。
據招股說明書顯示，拼多多2017年的全年收入為17.44億元，2016年僅為5.04億元，同比增長超過200%。就今年一季度數據來看，拼多多的營業收入為13.84億元，較去年同期的0.37億元增長約37倍，其中在線廣告和交易佣金成為收入主要構成。
但和當前很多公司一樣，拼多多為了擴大銷售規模和市場發展，也是“拼”盡全力，不惜以暫時的虧損為代價。
數據顯示，拼多多2016年淨虧損2.91億元，2017年虧損5.25億元，而到了今年一季度，虧損額已達到2.01億元，截止今年3月31日，創立三年的拼多多已累計虧損13.12億元（含期權支出）。
近3億活躍用戶數逼近阿里的一半。
從最初“1億人都在拼的購物App”，到後來的3億人，拼多多這條動態廣告語顯示出的是一份底氣。
在這個流量為王的時代，社交電商拼多多能在那麼短的時間內觸達到如此多用戶，著實離不開微信的引流，而對於已經和京東聯盟的騰訊來說，有了拼多多的助力，在對抗阿里的零售戰裡似乎又增添了一份實力。
拼多多確實利用了微信龐大的用戶流量，但不得不說同樣有騰訊的支持，坐擁微信流量紅利的微店卻業績平平，這其中有什麼秘密嗎？
拼多多的成功之一在於社交遊戲化。
當初真正讓微信紅包病毒式傳播的是它的群紅包，用戶目標對應的是“以錢為切入點的社交遊戲”， 之所以將它定義為遊戲，是因為它滿足了遊戲的基本特徵：任務、規則、獎勵機制、主動性。
任務：搶到紅包；
規則：有限紅包，金額隨機（或固定），即搶即開；
獎勵機制：紅包對應的金額；
主動性：主動搶才能參與。
拼多多的社交遊戲特徵：
任務：搶到便宜的商品。
規則：分享好友砍價，限定時間內湊滿拼團人數才能成功。
獎勵機制：拼團成功後可以“佔到便宜”。
主動性：主動發起拼團或者加入拼團。
也正是這種遊戲化的設計思路，使得拼多多如此蠻橫的收割了微信的流量紅利，從社交遊戲的方面來看，拼多多今日的成功在於已經吸引了相當規模的遊戲用戶，但這個遊戲的實質仍是用戶對於商品性價比的追逐，拼多多的商品比較普通，但是架不住驚人的低價，所以性價比仍然超出了用戶的預期。
但遊戲最怕的就是厭倦，用戶的刺激閾值是會不斷提高的，遊戲也要不斷更新符合用戶口味的內容，當然這一定是圍繞價格展開的。拼多多的路在何方，也正如黃崢自己所說拼多多未來要做性價比和遊戲化的結合，這是它未來繼續與阿里、京東保持差異化的根本。
最後，引用黃崢在致股東信中的一段描述：未來拼多多要成為的一個理想模樣——“Costco+迪士尼”，即集高性價比產品和娛樂為一體的結合體。
“之前的電商，淘寶也好，京東也好，都是搜索引擎式的電商，就是電商版的Google。對於拼多多來講，我們並不是想做一個搜索，而是跟Facebook早年的成長一樣，在一片空地上開創新的模式，有更多的溫度和樂趣。
2、頭條背後的男人：張一鳴
見過張一鳴的人說過，“他太理性也太可靠，總是試圖說服人，而非感染人。他說話時語調和語速幾乎沒有情緒起伏，高興和沮喪都不輕易示人。”
誘惑在逐漸誇大，張一鳴的忍耐和剋制，也與日俱增。精英深諳人性的弱點，在“延遲滿足感”中飛速進化。 他不止一次表示，“我很相信‘延遲滿足感’，如果一件事情你覺得很好，你不妨再往後delay一下，這會讓你提高標準，同時留了buffer。”
到了今天，他都仍然持續地調試自己，正如馴化算法一樣，試圖尋找自身系統的最高效率。
“在輕度喜悅和輕度沮喪之間“，他發現這是最好的狀態，極度理性又聰明的人，連情緒都保持在一種剋制的狀態。剋制，理性，冷淡，機器人，越來越多標籤貼在了他的身上。
張一鳴沒有回答他對這些評價的看法，而是指出絕大多數人的困境： “人總不facing to reality（面對現實），是很大的問題。預測未來的最好方式是創造它，但前提是面對現實。” M·斯科特·派克所著的《少有人走的路》，被張一鳴列為影響他最深的書之一。書裡極度推崇觀點之一就是”延遲滿足感“。
這種滿足感的延後意味對抗人性的弱點，放棄對暫時性安逸的追逐和享受，重新設置人生快樂與痛苦的次序。你首先去面對問題並感受痛苦，然後解決問題並享受更大的快樂。“這是唯一可行的生活方式。”M·斯科特·派克認為。
3、為什麼是“抖音”
在創業最初的90天裡，張一鳴先後推出“內涵段子”“搞笑囧圖”“內涵漫畫”等多款應用。直至被政府責令關停前，“內涵段子”的用戶量已經達到了2億。
2012年8月，今日頭條正式發佈。2017年7月，時隔5年，今日頭條日活達到了1.2億。
2016年9月上線抖音。2018年6月，不到2年時間，抖音全球日活，飆升至1.5億。
這些擁有這無與倫比的增長速度的產品，精巧、龐大，是產品經理們口口稱讚的成功案例。但卻無一例外地指向了同一個方向，即刻滿足你的本能慾望。某種意義上來講，張一鳴的創業，也幾乎全壓在了人性的賭桌上，沒法收手，回頭再看抖音的走紅，從不是個意外，處處都是精心，用戶皆為局中人。
沒有時間
如果你留意的話，會發現抖音首頁隱藏了手機時間，手機頂部的所有信息都被隱去。在播放短視頻時，你無法知道現在幾點。抖音刻意模糊了你對時間的判斷，不清楚自己究竟在這個產品上玩了多久，等你反應過來，幾個小時、半天可能就過去了。
再翻翻手頭上常用的幾個APP，你會發現抖音這樣的做法，是極其少見的。對於以用戶時長為導向的APP來說，你的時間，就是他們想掙的錢。
知道還有什麼地方不設時鐘嗎？賭場。這個地方壓根不想讓你知道現在幾點，目的就是讓你一直賭下去。 更有甚者，連賭場外的餐廳商場，都設置了電子天幕，24小時頭頂都是藍天白雲，讓你不知道白天黑夜，感覺天色還早，賭場上還能再殺兩盤。你留的時間越久，花出去的錢就越多。
全屏幕式沉入
一進抖音界面，短視頻直接霸屏整個手機，取消了其他產品常見的條框，也相當於隱蔽了窗口。當短視頻為橫屏時，採用了黑色背景，近似於電影院的熄燈後的密閉空間。排除其他干擾，儘可能讓你沉浸。
這樣一來，你的世界裡，只有抖音，連手機上的其他APP也不能來輕易干擾你。類似的精心設計，還有賭場的無窗安排。在賭場，幾乎看不到透明玻璃窗，甚至連磨砂玻璃窗都沒有，把你和外界世界隔離開來，任何對客人賭博的心造成干擾的因素，都被排除在外。
同時，賭場四面佈局和環境非常相似，裝潢華麗色彩鮮豔，讓人失去空間方位感，很難找到出口。
抖音這個花園迷宮，也是進去容易出來難。
下滑切換短視頻
抖音的每個短視頻內容間距非常近，你根本不需要做過多的動作，遇到不喜歡的視頻，下滑換下一個。並且下一個內容，也是系統推送給你的。
而其他長視頻APP，看到不滿意的視頻，你需要做出一個關閉退出動作，以及重新選擇新視頻的動作。參照賭場大廳。密密麻麻都是賭桌，每張賭桌之間的距離非常近，各個出口都擺滿賭博機器。它要強化這種賭桌的吸引力，不讓你輕易離開。
刷抖音，看到不喜歡的內容，相當於這盤局勢不好，輸了，你不開心。只需要滑一下，說時遲那時快，你的眼前迅速切換了一張新的賭桌，手裡的牌也好，看上去有點意思，原先感覺有點厭倦打算起身的你，被挽留了下來。你以為是自己做出了選擇，但其實仍然是那個被動接受者，一切都是安排好了的。
抖音強化到了這虛擬的賭桌和賭桌之間，無縫銜接。甚至不需要你起身，不需要你做出任何選擇，享受快樂就行。結果顯而易見，你被“綁”在了刺激又興奮的賭桌上，下不來。
沒有門檻，直接刺激獎勵
進入抖音的首頁，沒有搜索鍵，一上來就是短視頻。通過它高效的算法和標籤，第一個推給你的視頻，往往就能戳中你。比如孕婦用戶，看到的第一個視頻，往往是育兒向的。
麻煩的註冊流程，不需要的。複雜的操作方法，也用不上。
一打開抖音，直接跳出你感興趣的短視頻，一上來就給你反饋刺激。反觀賭場的入口，往往擺了一排的老虎機和骰子機器。簡單，直接，20港幣起玩。看上去很不起眼的東西，好像也沒什麼殺傷力，卻是賭場中非常重要的收益之一。
憑藉著簡單的設置，並且看上去毫無危險，玩家的警惕性被大大降低。同時不需要你思考，給你快速強烈的愉悅反饋，這種極低的門檻，極高的“獎勵”，把大批量原本只打算“觀光”的遊客變成了無知無覺的賭客。
15秒“耳蟲”音樂
抖音短視頻的快速爆發，也催生了一批“抖音神曲”，甚至有人稱之為“口水歌”。不少抖音用戶肯定體驗過被這些歌曲洗腦的體驗，大腦不受控制地循環這些旋律，隨時隨地在腦海裡自動播放，並且伴隨著抖音裡的有趣畫面。
這種現象，有自己的學名——不自覺的音樂幻想，小名“耳蟲”。科學研究發現，能盤踞你大腦單曲循環的音樂，往往旋律簡單，迴環往復，節奏輕快。再觀察抖音配樂，多為歌曲的高潮部分，極具記憶點。同時抖音上的音樂配樂有一個突出的共性——簡單和重複。 這些歌曲節選出來的旋律變化簡單，擁有重複的旋律，重複的音高，重複的節拍。歌詞也通俗易懂，同時設置了多次詞語重複。高頻的重複性，使得用戶對歌曲的記憶得到了強化。
同時，實驗表明，耳蟲現象中的音樂時長，大約在10-15秒，恰好是一個配上音樂的抖音視頻的長度。
一般情況下，人在情緒焦慮或者低注意力的時候，大概率會出現“耳蟲”現象。那麼抖音的15秒配樂，就像一個隱形的開關。當你精力渙散、思考緩慢之際，悄悄打開，霸佔你的大腦。
而這個節點，你可能就會順手拿起手機，下意識地刷兩下抖音。你以為是你主動做出了打開抖音的選擇。但事實上，很有可能是短視頻APP操控了你，正如巴甫洛夫操控了他的狗。
生物學中著名的“操控"實驗——“經典條件反射”。巴甫洛夫在研究狗的消化情況時發現，一開始狗只在看到食物時分泌唾液。後來只要投餵飼料的研究員一靠近它，狗就不受控制地流口水，儘管狗並沒有看到食物。
巴甫洛夫又做了進一步的實驗。首先，研究員在狗的面前敲擊音叉。很顯然，聽到音叉發出的聲音時，狗沒有任何分泌唾液的反應。 而後，研究員先敲擊音叉，隨即給狗餵食。多次之後，狗一聽到音叉的聲音，就會聯想到食物，產生期待和進食慾望，分泌大量唾液。這是一種後天的條件刺激，也是以一種人為操控。 而刷抖音的你，腦海裡也許就有一把人為的隱形音叉。
當抖音神曲不自覺地飄過你的大腦，你就聯想到了有趣的短視頻畫面，以及觀看視頻時會心一笑的享樂感。就如同音叉發出聲音，你開始無意識地期待著來自抖音的視覺刺激和感官滿足。
結果就是，你可能就神不知鬼不覺地被操控著，玩起了這個APP。
無法預知的內容
全屏設計，使得每次用戶都只能看到當下的內容，只有下滑，才能看下一個短視頻。
你無法準確猜到下一個視頻究竟會是什麼。這是讓你無法自拔的重要原因。這個套路，誰最會玩？ ——老虎機。不可預知的期待和刺激，相當於於老虎機的間歇性獎勵。
相比之下，在抖音這類短視頻產品出來之前，長視頻產品幾乎採用的是並列式的瀑布信息流，這樣的設置讓你通過瀏覽視頻標題、視頻頭圖，很快預判自己是否感興趣，節約了用戶的時間，讓用戶能自行選擇想看的視頻。那抖音呢？顯然，它從始至終，就沒想著為你節約時間。
20世紀中期，心理學家斯金納（B.F. Skinner）以老鼠為研究對象，研究獎勵和行為之間的關係，意外地發現了老虎機以及賭博使人著迷的核心機制。
他在一個透明箱子裡放置一隻老鼠和一個取食槓桿。如果槓桿被觸碰，就會有食物進入箱中。數次之後，老鼠學會了操縱槓桿，合理取食。
之後斯金納做了個意外的改動，獎勵策略變為：一分鐘內只給一次食物，並且投食時間隨機。出乎意料的是，箱內的老鼠更為開始高頻地觸碰槓桿，陷入一種著迷狀態。這也成了生物學中鼎鼎有名更進一步的“操控"實驗——“操作性條件反射”。實驗發現，隨機的、不可預測的獎勵，最為刺激。而在這個過程中，不易察覺的興奮籠罩著你，大量多巴胺充斥大腦。
不少文章提到了一個觀點，“分泌多巴胺讓人產生快樂”，這是對多巴胺研究成果的片面誤讀。多巴胺真正的效用在於，期待獎賞。當你對一件事充滿期待和渴望的時候，你的大腦產生的大量多巴胺，使你擁有興奮刺激的感覺。
刷抖音上癮的人，往往會覺得，明明已經很累了，還是控制不住自己想要看下一條，下一條，再看一條。多巴胺的副作用導致你瘋狂地期待獎勵，尋找獎勵。過多的多巴胺讓你保持在非理性的飢渴狀態，沒辦法感覺到滿足，沒辦法停下來，哪怕精疲力盡。
事實上，你失控了，甚至被控制了。
局裡局外，玩的全是人性
如今這些人性弱點，正在成了少數精英牟利的手段。
信息流開發者阿薩·拉斯金說：“在你的手機屏幕背後，有上千名工程師正試圖使軟件最大限度地讓你上癮。” 那些讓人停不下來的快樂，從未像今天這樣被低成本地、大範圍地複製傳播。他們製造大量的迷局，沒打算讓你下賭桌。而當你被榨乾掏空身上的每一分錢走出賭場時，你幾乎不會說，這賭場的用戶體驗太好了。
因為從你一上賭桌的那一秒開始，就註定了不公平交易的開始。謹慎而又盲目是絕大多數人會犯的錯，逃避不應該逃避的，卻又冒不應該冒的險。十賭九輸。
未來，多數人可能都難以逃避著被入侵、被控制的風險。科技精英手握權力，他們的影響力超乎以往的任何一個世界，善得以彰顯，同時惡也次方擴大。
技術可以中立，但擁有技術的人，不一定。科技的暗箱之中，選擇是否會逐漸成為權力者為弱者編織的一個謊言？ 有時候，我們甚至沒辦法意識到，這是一場不對等的交易。在科技權力者的面前，我們赤身裸體。而對於他們，我們一無所知。 究竟是我們在使用科技，還是科技在操控著我們？這一界限越發模糊。
4月份的Facebook洩露事件，爆料人威利稱，分析公司拿到了8700萬Facebook用戶的數據，操控這些用戶能接收到哪些推送看到哪些信息，最終操控美國大選。最終，創始人扎克伯格不得不連續兩天坐在美國國會大廈的證人席上，接受44位參議員的調查提問，並一一解釋。
在4月11日長達5個小時的聽證會上，扎克伯格說了一次“對不起”，數次“我有責任”，甚至說他感到後悔。
現場仍有議員，對這位為了保護自己隱私，把自己房子周邊的地產都買下的Facebook創始人，發出了尖銳的質疑。
“這可能是你第一次在國會作證，但這已經不是你第一次面對隱私相關的問題了。你有14年的道歉史。”
預言已經進入百年倒計時，自由的荒野正在逼近。 有人選擇成為巴甫洛夫的快樂狗，有人選擇成為斯金納尋求刺激的小鼠，有人選擇做歸屬於自己的人，受苦受難，要真實的幸福，求自由的快樂。
有的人，選擇做第三種人，又希望其他人都是前兩類。
可以預見的是，在未來，技術對人的控制，將會越來越頻繁，也越來越不易察覺。這些勢不可擋的巨大力量，可能會為我們創造更多的資源，但我們仍應該當心，認識自己，看清它們，使用它們，避免被捕捉，乃至被控制。
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