最近幾年，中印貿易持續增長。不過，印度的進口是出口的6倍。那麼，在華印度企業面臨著哪些最大的機遇和困難？
當前，印中領導人的關係看來正在改善。圖片來源：視覺中國。
為了解更多情況，福布斯中國於本月採訪了印度工業聯合會（Confederation of Indian Industry，CII）大中華區首席代表Madhav Sharma。印度工業聯合會是印度規模最大、歷史最悠久的商業團體之一，代表著9,000個工業協會和團體，而這些協會和團體有超過20萬個成員。在中國，印度工業聯合會上海代表處已經工作了15年。該機構努力發掘機遇、填補知識缺口、為企業做宣傳，並願意以其他方式幫助一切來自印度的客人。Sharma今年46歲，在中國生活的時間已經超過了14年。
下文是採訪節選，原文為英文，本文為中文譯文：
問：截至目前，在華印度企業實現的最大成就有哪些？
答：我們可以總的按行業來看。IT方面有塔塔諮詢服務（Tata Consultancy）、Wipro、HCL、印孚瑟斯（Infosys）等優秀企業。這些企業已經在華髮展了數年，能夠有所建樹，並且正在將自己與政府的行動方向相統一。還有NIIT，正在通過IT專業人員培訓，幫助解決人才問題。大學畢業生的能力和用人單位（的需求）之間存在技能缺口。該公司就是要填補這個缺口，方法是提供培訓，使人們具備受僱條件。他們培訓的人員有一些去了BAT——百度、阿里巴巴和騰訊——還有一些加入了優秀的印度企業。
問：印度對華貿易逆差較大，印度企業如何增加對華業務？
答：兩國政府都對貿易逆差感到關切，正在努力尋找創新的方法，從而實現一定程度的平衡。我們在關注服務出口。另外，我們還在研究大米、食品、醫藥產品等其他產品，而這些產品也能夠在一定程度上作出貢獻。非專利藥是印度公司的特長。關鍵就在於質量和成本。最近，中國削減了癌症藥品的關稅，這正是我們期待的機遇。（對於中國製藥行業來說）政策就是要與國際標準相吻合，大企業正在努力利用此類機遇。
問：印度國內企業對在華髮展業務有哪些重大誤解？
答：他們發現，在市場準入方面有很多問題。企業覺得，雖然想做生意，卻存在隱形壁壘需要解決。我們正在嘗試解決這方面的問題，正在鼓勵企業努力瞭解政策環境，進行頻繁訪問，與對應的中方方面進行公平、坦誠的對話，確保能夠解決分歧，確保企業瞭解這裡的文化。
所以，對商業環境的瞭解是較大挑戰之一。很多信息是中文的。您可以看看一些在華印度企業，會發現他們非常瞭解中國。一些企業還沒有在華建立存在，或者僅僅偶爾來華，則會遇到挑戰。對於很多印度企業來說，瞭解（中國的）中小企業也是一個挑戰。這些企業是不是真的？我們的會員數量龐大，有大量信息。我認為，他們覺得，自己在中國缺乏這樣一個地方——一個他們能夠獲得真實信息的地方。
我們努力尋找方法，填補缺口。我們正在與我方領館和其他協會合作，提供具體行業的信息，幫助其瞭解政策環境。我們本身提供幫助，也建議企業請顧問在企業達成某種協議之前進行盡職調查。我們還請企業加入代表團過來參觀訪問。如果他們能與地方或中央級別的（政府）官員互動，就會很有價值。在中國的重要利益攸關方能夠對問題進行解釋。
問：當前，印中領導人的關係看來正在改善?
答：是的。今年的武漢峰會是一個轉折點。莫迪總理上任4年來，領導層進行了約14次互動，最近一次是在金磚國家領導人會晤期間。領導層十分重視探索我們如何深入發展文化、人文等領域的各級別關係。
譯 Joe
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