“傳銷”這一具有中國特色的稱謂經過多年的本土化已雜糅了太多的元素，上一篇灑家著重從本質給它扒光讓諸位在某個切面有個清晰透徹的認識，如果要去說全套路細節，100w字也恐怕不夠用。
可以這麼說，傳銷跟電商，微商一樣是一個複雜的業態，雖可以用一套營銷框架來拆解它，但要把“傳銷大法”說個遍，時間成本太高，除了灑家寫起來到猴年馬月，甚至各位看官老爺不在營銷圈子泡個三五年連看懂都沒戲。
好消息是網絡上已有大把現成的資料，甚至有不少人專門研究反傳銷，信息量十分豐富，灑家這兩篇文將是你深入瞭解的兩把尖刀。
只說別人沒說過說不了的話，這是俺的一貫德行。
本文將在上篇的基礎上繼續來給大夥兒開開腦洞，側重點在傳銷分子的生存法則和洗腦邏輯。
上篇可自行百度《傳銷到底是什麼？竟能給羅永浩，史玉柱，劉強東洗了腦》
傳銷的暗黑生存法則很邪乎
人活著有兩大基礎要件，第一是肉體不被消滅，第二是佔有一定的物質資源維持生存。衍生出人身不受侵犯，合法私有財產不受侵犯，彼此和平共處相互協作分享這個有限世界的“天道”（所謂天道就是隻要背離就會遭受毀滅的規律）。
人類甩豺狼虎豹幾條街進化到如今這一階段主要是大體上遵循了以上游戲規則。
看仔細，上面我著重強調的是人類這個群體，和平共處自由協作將實現人類利益的最大化，同時客觀角度也能實現個人利益的最大化。
但人類社會么蛾子百出說明事情遠沒那麼簡單，之所以遠沒有這麼簡單是因為人類社會是由一個一個的人（個體）組成的，而對個體來講，價值判斷是純主觀的東西——
她覺得世上只有媽媽好；他覺得世上爹最親；小孩眼裡一個玻璃珠比一顆磚石貴重10000倍；砍仇人一刀洩憤1個億都買不來這份痛快……
這意味著，人個獲取各種收益的手段願意承受的代價將無上限，會覺得付出任何代價都值得，哪怕是牢底坐穿甚至掉腦袋。
灑家曾經說過這麼一句話，我們的存在要感謝每一個個體的“無能”，你想啊，要是人牛逼到摁個按鈕就能毀滅地球，有多少“暴恐分子”地球就得毀滅多少次，更可怕的是，世界上根本沒有壞人，只有丫不按遊戲規則幹了出格的事之後才能被定義成“壞人”，可那個時候地球都沒了……
人被各種意識形態（法律，道德，宗教）駕馭，絕大部分人都不會做啥出格的事。
就算有些個體對某些心裡收益的追求不惜破壞遊戲規則，因其“無能”破壞力有限，花開花落地球照樣轉，同時他們的受罰將更加穩固社會秩序，讓其他人不敢亂來。
個體在很多情況都是不理性的，無法理解當個靠譜的老實人（智識，經驗等欠缺）和平分享這個世界才能實現自身利益最大化。
這導致人維繫生存的方式主要有兩種，第一種是彼此和平共處分享這個有限的世界。
另一種，我為刀俎，所有人都是魚肉，目無法紀，肆意妄為，敲詐勒索殺人放火劫道。這一撮傢伙的生存套路恰巧有一種叫傳銷。
傳銷洗腦反而不邪乎
從傳銷頭子的角度來看，這個套路好呀，能撈的錢多，以千萬、億計，不殺別人還沒殺頭的風險，同時站在金字塔頂端還能享受下線們的仰視獲取皇帝般的成就感。於是做傳銷局的角色有了。
從大自然的視角，人類作為一個物種，本無所謂善惡正邪，只不過基於其行為事後對這個人進行好壞的定性。
也許你要反問那麼這跟禽獸有何分別？
話不能這麼說，區別是有的，否則咱們憑啥這麼牛逼，但對某些個體例如傳銷頭子來講還真是沒區別。
就傳銷業態來講，幹傳銷的不管是組織者還是目標群體很大部分都是底層邊緣人群，沒錢沒勢沒地位，日常受夠了卑微，現實中的無力，反而讓這批人更容易撩撥起出人頭地的心火，哪怕是飛蛾撲火。
都說兔子急了會咬人，在不如意處境的逼迫下，人的性子可比兔子烈多了。
底層傳銷人員大部分人都缺乏核心技能，在市場看來屬於可有可無的貨色，也曾嘗試過很努力的工作、奮鬥，但仍舊被現實揍得體無完膚，也許是上司的某次批評，也許是同學香車寶馬的刺激，不甘心要改變成為人上人的慾火隨時都會被撩撥起來。
這個時候如果有個身邊的人告訴他，現在有個空前的大機會，可以年入百萬千萬走上人生巔峰！縱使前面是刀山火海，不少人也會有興趣去了解一下的。
關於洗腦網上有位仁兄說過這麼一句話——
洗腦洗的不是智商，而是通過種種手段激起內心原始的慾望，從而控制他們的思想和行為。
灑家認為並不切確，更準確的說法是激起並利用潛在目標的欲求，給他一套邏輯上誘惑十足的欲求解決方案，方案裡面植入了傳銷組織者的利益收割點，思維框架的灌輸很多時候只是外圍工程讓方案變得可信促使獵物執行。
傳銷分子洗腦技術手段主要環節有——
1，激起欲求
2，隔絕信息源
3，製造場景輸出欲求解決方案
4，推動執行並修正。
至於更加細枝末節的上大課開大會玩會議營銷，日常半軍事化管理參照保險公司以及銷售導向型培訓公司的成交以及員工管理模式。（日後有機會俺多寫寫）
同時參考閱讀本文——本不該面世的網絡營銷高階圍獵技巧
就現今的手段來講，還沒有誰有能力去做到像機器一樣控制一個活人的思維和行為，只能利用目標的欲，“循循善誘”，提供一個方案同時告訴他沒有更好的選擇。
常有人拿傳銷團伙裡面的高學歷成員來凸顯“洗腦”的厲害，從生物學角度來講，只要有旺盛的慾望，人都傻不到哪去，這批人很大程度沒被當下教育模式教化出來，不學無術，連起碼對世情的健全認知系統都沒建立。實質大於形式，高學歷跟腦子裡有沒有貨沒有必然聯繫。最好洗的腦是“空腦”，985,211之類的唬人標籤並不是無堅不摧的盾牌，裝飾品罷了。
對不少憨仔來講，腦子裡本來就沒東西，就算讀大學也沒專門教賺錢的課，根本不用強迫，他自己都如飢似渴像海綿一下吸納信息。甚至在一些心急傳銷團伙的填鴨式灌輸下不少底層傳銷人員還覺得很“充實”有“收穫”，長了見識臉皮也厚了。
不少人對呆過傳銷窩頗為得意，好似斬獲了人生的一枚重要勳章，一副經歷豐富執行力彪悍滿是故事的模樣。
這哪是洗腦，分明是各懷鬼胎，憨仔和魔鬼的一場交易。
傳銷者的歸宿
隔行如隔山，本來見識就不廣博的邊緣人群很容易被一些新奇的行業概念唬住，加上一套還說得過去的敘事邏輯，身邊人甚至是兄弟姐妹親爹親媽的傳信，被誘入局的概率大大提高。
當然就算入了局後續也還有很長的劇情——
新人被騙進入傳銷窩——
1，拒絕“洗腦”，寧死不從
-----遇上溫柔 “住別墅的南派”，從容回家
-----遇上愛好控制人身自由的“北派”被打死or鬥智鬥勇驚險逃脫
2，受脅迫，不得不騙家人朋友拉下線，持半推半就消極態度，伺機逃脫。
3，腦子本來就一團漿糊沒東西，在傳銷骨幹們嚴厲的管教“關懷”下，夙興夜寐發奮苦學，莫名其妙的充實感讓他們自以為學到了宇宙真理，逐步充分享受被摁在地上的摩擦，開始覺得自己做的事非常有意義（這點不用懷疑，不是發自內心信仰的認可，不可能有那股子熱情），轉向為傳銷事業添磚加瓦。就算知道了這是個一將功成萬骨枯的遊戲，但都覺得自己能笑到最後，站上金字塔頂尖發大財。
傳銷窩相對與世隔絕方便傳銷操盤手們安排劇情，反正都是一次性榨油式項目，一切只要能達到目標的各色正能量烏托邦荒誕戲碼都可以上。
但傳銷作為一個金字塔式自下而上輸血的騙局，作為無本之木，無源之水，其本身並沒有啥財富增值產出，底層被榨乾遊戲坍塌只是時間問題，金字塔上部的“領導”割完一茬韭菜揮一揮手除了雞毛啥都捲走。
炮灰們除了錢財散盡，甚至妻離子散眾叛親離。
相信大夥兒對這個畫面都倍兒熟。
不熟的是，韭菜們“浴火重生”之後，實質上的本事一點沒長，箇中“佼佼者”大概率蛻變成更加冷酷嗜血不要臉沒底線的混世魔王。
沒踏實學過本事，天天做白日夢發大財的人，“幹大事”前，一定要記得先撒泡尿照照，那裡有你的炮灰模樣。
可見“正三觀”傳播靠譜手藝，給鋪一條賺取財富的正道是件多麼功德無量的事兒。
如有更新參見徐戈博客：
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文/徐戈，網絡營銷魔法師，互聯網項目操盤手，多名大V幕後運營策劃推手。更多猛料文章參見微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈
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