強強聯合，跨界顛覆，經銷商和廠家都實現業績翻番增長，現場收款過千萬，農事服務的成功模式在廣西農博士農業服務有限公司（下簡稱廣西農博士）這裡成功複製。這是記者在8月18~19日廣西農博士農業服務在開封舉辦的“2018年度植保與農事服務創客大會”上獲得的信息，共有400多名合作伙伴參加了本次會議。
廣西農博士作為廣西田園生化股份有限公司全資子公司，探索農事服務模式10餘年的時間，去年尚未出現一名百萬客戶，而今年截止目前，北方區已湧現出6名年銷量過100萬的大客戶，業績都是突飛猛進，對於2019年的合作預期，廣西農博士和經銷商對業績再次翻番增長都信心滿滿，也希望有更多有意加盟農事服務的農資經銷商共同探索服務新模式。
400多人的會議現場
專家都看好農事服務
廣西田園董事長李衛國表示，目前中國各行各業的用工成本都在增加，很多產業平衡被打破，而農業這一勞動力密集型產業更是首當其衝，隨著傳統農業的比較收益日益下滑，農業不再享受很多國家補貼後，只有農資鏈條上實現環節縮短，功能集成才能擠壓出更多的利潤空間。下一步中國的糧食價格要下調，更要與國際糧價接軌，最終壓力傳遞給農資從業者，要求銷售到終端的農資產品價格整體要降低30%~40%，而農資企業還要消化環保壓力增加的幾百億成本，還有增值稅加給企業的幾百億成本，還要消化一系列社會運營成本，唯有基於社會化、集約化的進行功能集成，縮短環節地轉型，才有破解這些窘境的可能。社會化農事服務是一個新興市場，通過承接農戶不願從事的打藥任務關聯後，諸如種子、化肥、收割、烘乾以及糧食包銷等社會化服務都可以承接，土地流轉和土地託管營運而生，隨著規模化、機械化的現代農業發展，農業服務商將變為社會化勞動的典型。
廣西田園農藥與農服板塊總經理鄭宏文在致辭中表示，廣西農博士的產品服務營銷模式都是以社會化的農事服務為基本要求展開的，就是要解決農村目前面臨的最大的問題——沒人下地幹活的窘狀，農博士農服專注於新型高工效植保器械，配合超低容量噴霧等產品和技術手段，以打藥為突破口，探索集成了種子、肥料和農藥等組合銷售的新模式，成功探索出組合銷售農資產品，輔以農事服務的手段拉動農資集成銷售的新模式，獲得農戶和農資經銷商的高度認可，2018年的業績也快速增長。
李衛國（左上）鄭宏文（右上）
楊敏麗（左下）劉石（右下）
中國農業大學工學院教授、中國農業機械化發展研究中心主任楊敏麗表示，發展和建設現代化農業，不可沒有農業社會化服務體系。目前，美國、日本和西歐等發達國家已經基本形成比較完善的產前、中、後農業社會化服務體系。這些服務體系可以向農業生產者提供農業機械、化肥、農藥、飼料等供給、農業信貸、保險服務、農產品收購、加工服務、農場勞動與管理等多種服務。
世界各國的農業社會化服務，就其形式來說，是多種多樣的，總起來看主要有三種，即：以合作社為主體的社會化服務；各類企業或公司向農戶提供的服務；政府部門提供的服務。與發達國家相比，大多數發展中國家的農業社會化服務體系比較落後。但發展中國家，如中國，當種植面積達到一定的規模，農業相對來說還是掙錢的；當生產力和生產要素相匹配，機械化達到一定的程度，就會實現縮減成本，提高收益。中國當下的機械化目標為全程機械化與全面機械化。
世界各國的農業社會化服務，總起來看主要有3 種，一是以合作社為主體的社會化服務。發達國家的合作社發展較早、種類較多，提供服務的內容較多，實力較強，既包括提供各個方面服務的綜合性合作社，也包括專門為從事某一項生產服務的專業合作社。二是各類企業或公司向農戶提供的服務。很多國家，原來由農民完成的生產資料採購、備耕、田間管理、收穫、貯藏、運輸、加工、銷售等環節有一些已經分離出來由專門的公司承擔。這些公司對農戶的服務首先從產前、產後環節開始，逐漸向產中環節滲透，形成了全方位的服務。三是政府部門提供的服務。例如美國擁有10 萬人的農業部，協調著全國農業生產資料的供應、農產品加工、貯運和銷售，以及農業教育、科研、推廣相結合的工作。而美國其它產業部門都是靠私人資本經營的，唯獨農業部門被看作是公共事業，政府採取各種措施為農業提供服務。
而家庭經營在許多方面具有特別的適應性，但隨著生產過程越來越專業化、精細化，生產的每一個環節都需要相當高的技術水平。市場對產品要求也越來越高，家庭經營在取得各種生產資料、完成各項生產作業、蒐集商品信息等方面不可避免的會遇到各種困難。各國的農業社會化服務體系正是為了解決上述矛盾，在生產發展過程中逐步壯大起來的。
美來眾聯（北京）科技公司董事長劉石表示，當前的中國農資經銷商必須轉型，一方面是社會經濟發展的必然，因為在農業在中國經濟機構中所佔GDP比重在下降，中國已進入溫飽走向小康的階段，在農業結構調整方面，中國必然要走“大農業+小農業”特色多樣化的農產品結構，農業產業化更細分，種養結合，特色農副產品深加工需求量將不斷增加。另一方面是國際化競爭的結果，當前中國的消費者更加追求“價格+品質”的消費方式，已由吃飽轉為吃好、吃好轉為健康、健康轉為更高的消費附加值，所以傳統經銷模式已不再適用於當前的消費理念，以專業化的種植和服務來提高農作物的附加值，傳統農資經銷商轉型專業化的農事服務這已成為一種勢不可擋的趨勢。並且中國農業已在適度規模化的路上，必須有專業化的社會化服務組織支撐，打造產業鏈的閉環，才能系統性地解決中國農業生產的各種問題。中國的土地流轉和託管，必須基於不改變現有土地所有權、承包權和經營權的前提下，由社會化的組織實現土地連片種植和服務，最終實現農業生產的集約化，才能提供中國農業的核心競爭力。未來中國農業不能繼續固守家庭式的小農經濟模式，也不能照搬歐美集約化的大農業模式，“適度規模化”配以專業化的農事服務組織才是中國農業的出路。
跨界做農事服務
翻番增長有秘訣
廣西田園北方營銷總監吳智紅表示，留守農村人員的老齡化、農戶種地積極性不高、年輕人進城務工、糧食價格下降、規模化種植盈利難和用工難、農藥化肥零增長、糧食價格補貼減少或取消等問題不斷凸顯，亟需農事服務組織來節本增效，2018年廣西農博士北方區的銷售額已達2500萬，實現翻番增長的同時，也湧現出很多頗具代表性的合作伙伴，他們也都實現了業績翻番增長，在當地的農事服務工作供不應求。
登封市縣級平臺牛歡歡表示，當地的耕地屬於山區丘陵地帶，每家每戶耕地面積比較分散，而且面積相對較小，自己在本地主要以賣玉米種子為主，2014年玉米種子銷售大概3萬多袋，農藥幾乎不做。在2015年一個偶然的機會接觸到了廣西農博士，認為組建農事服務打藥隊在當地可行，從2015年開始從純粹的種子經銷商轉型，與廣西農博士合作組建打藥隊。起步只是單純地做農事服務為農戶打藥，後來運營過程中總結探索“買種子送打藥”和“種肥配套免費打藥”的模式，並積極組織並引導打藥隊隊長開農民會和觀摩會，現場預訂打藥服務，逐漸在很多村子實現了全村包乾打藥的效果。
截至2018年8月，牛歡歡總計擁有易噴保300多臺，組織運營打藥服務隊30餘支，作業面積超過10萬畝次，實現農藥銷售100餘萬元，業績比去年不止翻番增長。在其他縣城種子銷售這幾年都比較艱難，能維持前幾年的銷量就不錯了，但牛歡歡這裡的種子銷售2018年達到5萬袋左右，與沒做農事服務打藥隊前相比，農藥和種子都實現了突破。
吳智紅（左上）牛歡歡（右上）
時德華（左下）金宏寶（右下）
泊頭市縣級平臺時德華之前主要經營種子和肥料，對農藥行業並未涉足，在2014年開始接觸廣西農博士之後，覺得農事服務在當地有很大的需求潛力，並在2015年開始組建打藥隊。截止目前，四年期間，時德華現有植保無人機兩架，易噴保90多臺，易噴俠10臺，建立村級打藥隊30多支，直接服務到農戶。在小麥季節中，完成小麥田苗後除草2萬多畝次，小麥一噴三防2萬多畝次。在整個玉米季中，完成玉米除草4萬畝次，玉米“一防雙減”2萬畝次，2018年銷售額實現翻番增長，農藥配套銷售突破100萬元。
最初以肥料為主饒陽縣經銷商許世傑表示，當地擁有耕地面積50萬畝，其中大田作物小麥、玉米佔25萬畝，蔬菜大棚佔25萬畝，2016年開始接觸農事服務打藥隊，並在本地區開拓農服新業務，實際需求空間很大，於是在2017年開始重點佈局農事服務工作，當年完成了3萬畝次的作業面積，高工效藥劑發貨20萬元，2018年繼續壯大隊伍，新增高工效設備組建更完善的隊伍，截止目前，已有100多臺易噴保和6臺易噴俠在田間進行農事服務作業，完成10萬畝次的農田植保的農事服務作業，帶動高工效農藥銷售100多萬，與去年相比翻了三番，計劃2019年比今年的業績再翻一倍。
原來同為肥料經銷商的棗強縣金宏寶表示，2014年肥料年銷售4000噸左右，隨著土地流轉的推進，肥料銷售受到很大影響，2015-2016年銷量下降至2000噸，肥料銷量急劇下降這促使金宏寶轉型，2016年底接觸到農事服務打藥隊，認準了是這個方向，2017年初小麥除草正式開始運營打藥隊，在摸索中前進，經過一年的探索和服務，高工效農藥的藥效和設備受到市場和客戶的認可，2018年開始全力發展打藥隊。截止目前為止，整個棗強縣有35個村級服務站，發100臺易噴保和10臺易噴俠，2018年完成作業10萬畝次，完成藥劑銷售80多萬元。隨著打藥隊的服務進一步深入，也拉動了肥料銷量的不斷增長，預計2019年農服計劃作業面積20萬畝次，業績和服務面積翻番增長不成問題。
金宏寶表示，運營打藥隊之後，在當地的影響力不大擴大，不斷有新客戶加入，現如今的35個服務站有近20個的客戶是做打藥隊之後加入進來的。以前只做批發業務，現在隨著打藥服務的不斷深入，開始向周圍的種植戶嘗試批零一體化的模式，反響也非常好。
跨界強強聯合
只為農事服務
廣州極飛科技有限公司創始人兼CEO彭斌表示，作為與廣西田園的戰略合作伙伴，農事服務在中國的市場空間非常大，極飛科技通過極飛農業、極飛地理和極飛學院三個支撐產品，提供智慧農業解決方案。極飛農業實現了精準、智能、高效、安全的關鍵技術突破；極飛地理通過農田基本數據分析、農作物種類分析和病蟲害數據分析，幫助農戶解決種植問題；極飛學院幫助培養“新農人”，向農民傳播農業科技知識。他認為精準飛行與噴灑、智能感知與進化、以及高效作業和安全保障是植保飛防未來發展的關鍵。
北京聯創種業河南營銷中心總經理蔡軍表示，玉米高產不再是唯一的目標，抗災、抗病、抗倒、優質優價同等重要。品種必須可青貯、可粒收、可摘穗兼備，能夠給農民更多的選擇機會，實現利益最大化，這是最大的市場需求。當前種業發展存在品種品噴、糧價不高、氣候異常和競爭無序的問題，兼併重組、全產業鏈發展和轉基因的發展，是大勢所趨。科研實力、營銷模式和市場管理是聯創種業跨越式發展的法寶。以營銷模式為例，聯創的營銷模式主要包括四個方面：一，為農民提供訂單服務、科技示範服務、種肥一體服務、機播、機收、機脫等全程化服務。其中把良種、良法方案落實到位是核心。二，打造從業務員、經銷商到零售商、示範戶的產業鏈條。三，對零售商和農民進行教育培訓。未來，聯創將攜手隆平，實現互惠互利，合作共贏。
彭斌（左上）蔡軍（右上）
呂慶豐（左下）盧述林（右下）
河南省種子協會常務理事、平安種業總經理呂慶豐系統介紹了小麥種子市場的現狀、行情及研發方向。影響品種產量的因素主要因素有兩個，一是品種因素，包括綜合性狀、抗逆性和適應性；二是外部因素，包括農民種植習慣、對種地不在乎和沒能力、沒精力去管理，選擇好的小麥種子，三分種七分管才能取得高的產量和收益。對於小麥品種的選擇，呂慶豐表示一定要因地制宜，“好品種+好管理”才會有高產量。
河南心連心化肥有限公司銷售公司總經理盧述林表示，面對環保高壓、成本增加、競爭加劇，化肥市場逐漸嚴峻，進入價格戰、淘汰戰。與此同時，新型肥料發展迅速，向緩釋、高效、全營養、功能化、生態化發展。所以面對當前市場形勢，經銷商要及時調整好心態，積極應對，主動轉型；選擇大品牌、有資源的企業，進行長期合作；企業和經銷商一道要形成專業化的團隊，運營模式也要由經銷商向服務商轉變，提供一體化服務，與廣西農博士一道，為農事服務貢獻肥料方面的優勢。
會議最後，為種肥配套，免費打藥商業案例模式分享者頒獎。
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