强强联合，跨界颠覆，经销商和厂家都实现业绩翻番增长，现场收款过千万，农事服务的成功模式在广西农博士农业服务有限公司（下简称广西农博士）这里成功复制。这是记者在8月18~19日广西农博士农业服务在开封举办的“2018年度植保与农事服务创客大会”上获得的信息，共有400多名合作伙伴参加了本次会议。
广西农博士作为广西田园生化股份有限公司全资子公司，探索农事服务模式10余年的时间，去年尚未出现一名百万客户，而今年截止目前，北方区已涌现出6名年销量过100万的大客户，业绩都是突飞猛进，对于2019年的合作预期，广西农博士和经销商对业绩再次翻番增长都信心满满，也希望有更多有意加盟农事服务的农资经销商共同探索服务新模式。
400多人的会议现场
专家都看好农事服务
广西田园董事长李卫国表示，目前中国各行各业的用工成本都在增加，很多产业平衡被打破，而农业这一劳动力密集型产业更是首当其冲，随着传统农业的比较收益日益下滑，农业不再享受很多国家补贴后，只有农资链条上实现环节缩短，功能集成才能挤压出更多的利润空间。下一步中国的粮食价格要下调，更要与国际粮价接轨，最终压力传递给农资从业者，要求销售到终端的农资产品价格整体要降低30%~40%，而农资企业还要消化环保压力增加的几百亿成本，还有增值税加给企业的几百亿成本，还要消化一系列社会运营成本，唯有基于社会化、集约化的进行功能集成，缩短环节地转型，才有破解这些窘境的可能。社会化农事服务是一个新兴市场，通过承接农户不愿从事的打药任务关联后，诸如种子、化肥、收割、烘干以及粮食包销等社会化服务都可以承接，土地流转和土地托管营运而生，随着规模化、机械化的现代农业发展，农业服务商将变为社会化劳动的典型。
广西田园农药与农服板块总经理郑宏文在致辞中表示，广西农博士的产品服务营销模式都是以社会化的农事服务为基本要求展开的，就是要解决农村目前面临的最大的问题——没人下地干活的窘状，农博士农服专注于新型高工效植保器械，配合超低容量喷雾等产品和技术手段，以打药为突破口，探索集成了种子、肥料和农药等组合销售的新模式，成功探索出组合销售农资产品，辅以农事服务的手段拉动农资集成销售的新模式，获得农户和农资经销商的高度认可，2018年的业绩也快速增长。
李卫国（左上）郑宏文（右上）
杨敏丽（左下）刘石（右下）
中国农业大学工学院教授、中国农业机械化发展研究中心主任杨敏丽表示，发展和建设现代化农业，不可没有农业社会化服务体系。目前，美国、日本和西欧等发达国家已经基本形成比较完善的产前、中、后农业社会化服务体系。这些服务体系可以向农业生产者提供农业机械、化肥、农药、饲料等供给、农业信贷、保险服务、农产品收购、加工服务、农场劳动与管理等多种服务。
世界各国的农业社会化服务，就其形式来说，是多种多样的，总起来看主要有三种，即：以合作社为主体的社会化服务；各类企业或公司向农户提供的服务；政府部门提供的服务。与发达国家相比，大多数发展中国家的农业社会化服务体系比较落后。但发展中国家，如中国，当种植面积达到一定的规模，农业相对来说还是挣钱的；当生产力和生产要素相匹配，机械化达到一定的程度，就会实现缩减成本，提高收益。中国当下的机械化目标为全程机械化与全面机械化。
世界各国的农业社会化服务，总起来看主要有3 种，一是以合作社为主体的社会化服务。发达国家的合作社发展较早、种类较多，提供服务的内容较多，实力较强，既包括提供各个方面服务的综合性合作社，也包括专门为从事某一项生产服务的专业合作社。二是各类企业或公司向农户提供的服务。很多国家，原来由农民完成的生产资料采购、备耕、田间管理、收获、贮藏、运输、加工、销售等环节有一些已经分离出来由专门的公司承担。这些公司对农户的服务首先从产前、产后环节开始，逐渐向产中环节渗透，形成了全方位的服务。三是政府部门提供的服务。例如美国拥有10 万人的农业部，协调着全国农业生产资料的供应、农产品加工、贮运和销售，以及农业教育、科研、推广相结合的工作。而美国其它产业部门都是靠私人资本经营的，唯独农业部门被看作是公共事业，政府采取各种措施为农业提供服务。
而家庭经营在许多方面具有特别的适应性，但随着生产过程越来越专业化、精细化，生产的每一个环节都需要相当高的技术水平。市场对产品要求也越来越高，家庭经营在取得各种生产资料、完成各项生产作业、搜集商品信息等方面不可避免的会遇到各种困难。各国的农业社会化服务体系正是为了解决上述矛盾，在生产发展过程中逐步壮大起来的。
美来众联（北京）科技公司董事长刘石表示，当前的中国农资经销商必须转型，一方面是社会经济发展的必然，因为在农业在中国经济机构中所占GDP比重在下降，中国已进入温饱走向小康的阶段，在农业结构调整方面，中国必然要走“大农业+小农业”特色多样化的农产品结构，农业产业化更细分，种养结合，特色农副产品深加工需求量将不断增加。另一方面是国际化竞争的结果，当前中国的消费者更加追求“价格+品质”的消费方式，已由吃饱转为吃好、吃好转为健康、健康转为更高的消费附加值，所以传统经销模式已不再适用于当前的消费理念，以专业化的种植和服务来提高农作物的附加值，传统农资经销商转型专业化的农事服务这已成为一种势不可挡的趋势。并且中国农业已在适度规模化的路上，必须有专业化的社会化服务组织支撑，打造产业链的闭环，才能系统性地解决中国农业生产的各种问题。中国的土地流转和托管，必须基于不改变现有土地所有权、承包权和经营权的前提下，由社会化的组织实现土地连片种植和服务，最终实现农业生产的集约化，才能提供中国农业的核心竞争力。未来中国农业不能继续固守家庭式的小农经济模式，也不能照搬欧美集约化的大农业模式，“适度规模化”配以专业化的农事服务组织才是中国农业的出路。
跨界做农事服务
翻番增长有秘诀
广西田园北方营销总监吴智红表示，留守农村人员的老龄化、农户种地积极性不高、年轻人进城务工、粮食价格下降、规模化种植盈利难和用工难、农药化肥零增长、粮食价格补贴减少或取消等问题不断凸显，亟需农事服务组织来节本增效，2018年广西农博士北方区的销售额已达2500万，实现翻番增长的同时，也涌现出很多颇具代表性的合作伙伴，他们也都实现了业绩翻番增长，在当地的农事服务工作供不应求。
登封市县级平台牛欢欢表示，当地的耕地属于山区丘陵地带，每家每户耕地面积比较分散，而且面积相对较小，自己在本地主要以卖玉米种子为主，2014年玉米种子销售大概3万多袋，农药几乎不做。在2015年一个偶然的机会接触到了广西农博士，认为组建农事服务打药队在当地可行，从2015年开始从纯粹的种子经销商转型，与广西农博士合作组建打药队。起步只是单纯地做农事服务为农户打药，后来运营过程中总结探索“买种子送打药”和“种肥配套免费打药”的模式，并积极组织并引导打药队队长开农民会和观摩会，现场预订打药服务，逐渐在很多村子实现了全村包干打药的效果。
截至2018年8月，牛欢欢总计拥有易喷保300多台，组织运营打药服务队30余支，作业面积超过10万亩次，实现农药销售100余万元，业绩比去年不止翻番增长。在其他县城种子销售这几年都比较艰难，能维持前几年的销量就不错了，但牛欢欢这里的种子销售2018年达到5万袋左右，与没做农事服务打药队前相比，农药和种子都实现了突破。
吴智红（左上）牛欢欢（右上）
时德华（左下）金宏宝（右下）
泊头市县级平台时德华之前主要经营种子和肥料，对农药行业并未涉足，在2014年开始接触广西农博士之后，觉得农事服务在当地有很大的需求潜力，并在2015年开始组建打药队。截止目前，四年期间，时德华现有植保无人机两架，易喷保90多台，易喷侠10台，建立村级打药队30多支，直接服务到农户。在小麦季节中，完成小麦田苗后除草2万多亩次，小麦一喷三防2万多亩次。在整个玉米季中，完成玉米除草4万亩次，玉米“一防双减”2万亩次，2018年销售额实现翻番增长，农药配套销售突破100万元。
最初以肥料为主饶阳县经销商许世杰表示，当地拥有耕地面积50万亩，其中大田作物小麦、玉米占25万亩，蔬菜大棚占25万亩，2016年开始接触农事服务打药队，并在本地区开拓农服新业务，实际需求空间很大，于是在2017年开始重点布局农事服务工作，当年完成了3万亩次的作业面积，高工效药剂发货20万元，2018年继续壮大队伍，新增高工效设备组建更完善的队伍，截止目前，已有100多台易喷保和6台易喷侠在田间进行农事服务作业，完成10万亩次的农田植保的农事服务作业，带动高工效农药销售100多万，与去年相比翻了三番，计划2019年比今年的业绩再翻一倍。
原来同为肥料经销商的枣强县金宏宝表示，2014年肥料年销售4000吨左右，随着土地流转的推进，肥料销售受到很大影响，2015-2016年销量下降至2000吨，肥料销量急剧下降这促使金宏宝转型，2016年底接触到农事服务打药队，认准了是这个方向，2017年初小麦除草正式开始运营打药队，在摸索中前进，经过一年的探索和服务，高工效农药的药效和设备受到市场和客户的认可，2018年开始全力发展打药队。截止目前为止，整个枣强县有35个村级服务站，发100台易喷保和10台易喷侠，2018年完成作业10万亩次，完成药剂销售80多万元。随着打药队的服务进一步深入，也拉动了肥料销量的不断增长，预计2019年农服计划作业面积20万亩次，业绩和服务面积翻番增长不成问题。
金宏宝表示，运营打药队之后，在当地的影响力不大扩大，不断有新客户加入，现如今的35个服务站有近20个的客户是做打药队之后加入进来的。以前只做批发业务，现在随着打药服务的不断深入，开始向周围的种植户尝试批零一体化的模式，反响也非常好。
跨界强强联合
只为农事服务
广州极飞科技有限公司创始人兼CEO彭斌表示，作为与广西田园的战略合作伙伴，农事服务在中国的市场空间非常大，极飞科技通过极飞农业、极飞地理和极飞学院三个支撑产品，提供智慧农业解决方案。极飞农业实现了精准、智能、高效、安全的关键技术突破；极飞地理通过农田基本数据分析、农作物种类分析和病虫害数据分析，帮助农户解决种植问题；极飞学院帮助培养“新农人”，向农民传播农业科技知识。他认为精准飞行与喷洒、智能感知与进化、以及高效作业和安全保障是植保飞防未来发展的关键。
北京联创种业河南营销中心总经理蔡军表示，玉米高产不再是唯一的目标，抗灾、抗病、抗倒、优质优价同等重要。品种必须可青贮、可粒收、可摘穗兼备，能够给农民更多的选择机会，实现利益最大化，这是最大的市场需求。当前种业发展存在品种品喷、粮价不高、气候异常和竞争无序的问题，兼并重组、全产业链发展和转基因的发展，是大势所趋。科研实力、营销模式和市场管理是联创种业跨越式发展的法宝。以营销模式为例，联创的营销模式主要包括四个方面：一，为农民提供订单服务、科技示范服务、种肥一体服务、机播、机收、机脱等全程化服务。其中把良种、良法方案落实到位是核心。二，打造从业务员、经销商到零售商、示范户的产业链条。三，对零售商和农民进行教育培训。未来，联创将携手隆平，实现互惠互利，合作共赢。
彭斌（左上）蔡军（右上）
吕庆丰（左下）卢述林（右下）
河南省种子协会常务理事、平安种业总经理吕庆丰系统介绍了小麦种子市场的现状、行情及研发方向。影响品种产量的因素主要因素有两个，一是品种因素，包括综合性状、抗逆性和适应性；二是外部因素，包括农民种植习惯、对种地不在乎和没能力、没精力去管理，选择好的小麦种子，三分种七分管才能取得高的产量和收益。对于小麦品种的选择，吕庆丰表示一定要因地制宜，“好品种+好管理”才会有高产量。
河南心连心化肥有限公司销售公司总经理卢述林表示，面对环保高压、成本增加、竞争加剧，化肥市场逐渐严峻，进入价格战、淘汰战。与此同时，新型肥料发展迅速，向缓释、高效、全营养、功能化、生态化发展。所以面对当前市场形势，经销商要及时调整好心态，积极应对，主动转型；选择大品牌、有资源的企业，进行长期合作；企业和经销商一道要形成专业化的团队，运营模式也要由经销商向服务商转变，提供一体化服务，与广西农博士一道，为农事服务贡献肥料方面的优势。
会议最后，为种肥配套，免费打药商业案例模式分享者颁奖。
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