離服務號第二次發佈只剩下6個小時,小新催我交稿,楠姐,就差你的文章了……
我沒羞沒臊的說給我一個小時,保證完成任務。然後卻什麼都沒寫出來。
我和大家調侃,以前公司做年度盛典,我催我的CEO交演講稿,他總是最後一分鐘給到,我那時候很不理解,如今似乎琢磨出點味道了。
為什麼寫不出來啊?因為有太多想說,又不知道從何說。
創業為什麼
35歲的女人能做什麼?能做什麼呢,我總是在問自己。
可以在家成為全職太太,做一個陪伴孩子成長的好媽媽
也可以像唐晶一樣付出所有來拼得和男人們平起平坐的機會
或者輕鬆自在,職場朝九晚五,平安一生
……
有太多選擇,卻又沒太多選擇。
因為還有一顆不瘋魔不成活的心
還有一個積澱多年孕育即將破土的理想
有割捨不掉並肩奮鬥的圈內眾多不離不棄的好友
有放不下的過去和看不清想要看到不一樣的未來
整個冬天,我都在下一個決心。
這裡很好,但不屬於我
2017年3月,我從國內知名的母嬰電商大V店離職。站在CEO辦公室說出自己想法的時候,那一刻整個人忽然很輕鬆。我似乎有很久沒有時間去思考生活,理解人性;沒有好好陪陪家人,也沒有做一件自己認為更好的事。常年的加班,和埋頭工作,換來的是高管的職位、公司期權、不錯的年薪、圈內的尊重,和身體透支時發出的警告。
我回頭望著望京SOHO這三座潘石屹引以為傲的怪樓,我在這裡工作過,這裡很好,但是不屬於我。但是這裡成千上萬的中產階級,需要我。
我決定做一個敢於接受任何挑剔,屬於中國人自己的正品輕奢平臺。
妹子,這裡坑太多
沒創業的時候不知道,原來創業不是九死一生,而是九百死一生。這廂還沒給投資人寫完商業計劃書,那廂電商圈的各種好友就開始潑冷水了:
某當運營大咖女:輕奢?大平臺都做爛了好吧?杭州、深圳一大片一大片的,你傻啊?
我:啊?說明有市場哈
跨境電商聯盟一哥:妹子,這裡面坑太多,貨源是最大的問題。
我:我……我躲坑高手
某創業雞血王:楠姐,幹吧!幹不好再回去做職業經理人去!
我: ……
孩子他爸:以後是不是更沒時間洗衣服了?
我:老公,告訴你一個好消息,洗碗機我會用了!
親閨女:媽媽可以像以前一樣賣書和玩具嗎,我想送給幼兒園的小夥伴。
我:你這個敗家孩子……
也有很正面的問候:
前同事外加忽悠王:聖楠,你靠譜,所以你肯定行!大促通知我
我:(擦汗)應該不會有大促
閨蜜兼天貓某大咖:可以呢,趕緊搞起來,內容電商很吃香!
我:這個……其實是輕分銷模式來著,主要針對賣家模式,內容少些;
合夥&投資人趙老闆:我投資,一起合作吧,我靜待你成功,貨源我們自己有優勢。
我:哈,投資的事我還……還需要考慮下。畢竟我也不是隨便的人……什麼?有貨源?咱們簽了吧!
我一向說,挑合作伙伴就像挑老公一樣,別衝動,別短視。所以我沒用三秒就敲定了我的合夥人兼金主大腿。
傍大腿
趙總是個低調的人,萬天國際是個低調的公司。之前網易考拉的朋友介紹的時候,說這是中國跨境腕錶第一人。我當時心高氣傲覺得電商圈所謂高人太多,馬雲都沒這麼得瑟。然後瞭解了一圈業務之後才知道,國內主流電商平臺自營部分的瑞士腕錶、配飾基本都是他家供的期貨。連我最喜歡的奢侈品平臺寺庫很多品也是從這邊渠道進貨,經常是集裝箱還沒到港,就被訂走。同時天貓和京東上也有20多家3年以上經營的跨境商城,口碑和用戶體驗較好。
但是作為對創業品牌的負責,和希望做國內輕奢正品一股清流的堅持,我還是在貨源的可靠性上做了更深入的瞭解。報稅單、香港及內地的倉儲實地考察、品牌授權資質、全球聯保及圈內平臺口碑等等查了一圈,我心裡明白,創業夥伴非他莫屬。這也讓我更增添了信心。
貨可以少,但不能有假貨
接著就是選品搭平臺還有組團隊。
母公司海外倉、境內倉還有期貨之外沒有的品,堅決不從別家貿易公司和供應鏈進貨,因為我是真的不敢拿平臺的品牌和我們賣家們的口碑去冒風險,雖然“全球獵手”還沒有什麼品牌知名度。
有電商朋友推薦了一些不錯的海外買手貨源,價格也比較有優勢,我和團隊糾結很久還是選擇放棄,我們堅持有所為,有所不為。貨少可以,不能有假貨。
關於平臺很多朋友也問我要不要做APP。
我說我們不敢做,前期也不需要做。
1、 我需要錢去從國外品牌方拿更好的期貨和選好產品;
2、 創業前期,提供有價值的服務比一個華麗的APP更來的實惠;
3、 我服務的主要是賣家,他們的推廣場景在微信會更多,所以入口在哪裡,我們就在哪裡;
4、 後期會不會做?一定會。我和團隊的夥伴們商量希望是年底。
竟然全是女的!!!
這一系列想清楚前,其實我花了很多精力去搭團隊。整個四月我像個瘋女人一樣滿城的跑,在各種樓下堵人。
我從金主趙老闆(我覺得他看到這麼叫他會很憤怒,他多要範兒啊)手裡要來了國內跨境電商最專業的採購團隊,從雅詩蘭黛挖來了旅英多年的時尚設計顧問,聚美優品的電商運營高手,從嬰童老大哥品牌那裡揪來了渠道運營的高手,做完這一切,我感覺自己已然成了專業人販子……
某天,我坐在辦公室裡,一副慈祥的看著團隊,忽然發現,我天哪~竟然全是女的!!!!
此處省略一萬字
此處省去一萬字關於幾個月各種拼的準備,不寫了,看著鬧心……
上線的第一天,周圍朋友都在幫我轉發,因為他們知道我和團隊付出了多少努力,又多希望讓“全球獵手”做成一個成功的輕奢好平臺。
上線的第二天,數據在增加,但是質疑聲也更多,秒殺這麼便宜是不是假貨?怎麼證明是正品?到底當獵手能不能掙錢?
我昨天晚上回到家很晚,但還是堅持競走了5公里。因為我知道,有些事情,一旦開始就不能回頭,唯有堅持和改進,才能獲得更多的支持與尊重。
那時再談成功,可以期許,但不再盲從。
劉聖楠頂著部門小姑娘交稿壓力寫於 北京亦莊
2017.8.12
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